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鈕宏濤老師 營銷管理實戰專家
20年世界500強營銷高管實戰經驗
中國培訓師研究院研究員、高級導師
曾任：國金汽車公司（新勢力車企）|營銷副總經理
曾任：長城汽車公司（上市企業）|銷售部長
曾任：東風標致汽車公司（世界500強合資）|銷售部副部長
曾任：飛利浦消費電子北京辦事處（世界500強）|區域總監
擅長領域：商務談判、大客戶開發、經銷渠道開發、客戶關系管理、團隊建設與績效管理……
R 作為中央直屬企業營銷公關課題組顧問，曾連續2年執行了由國資委牽頭東風集團立項的“降本增效五個一”攻關課題項目，項目也成為東風、國資委的2017年行業重點推廣項目。
R曾帶領飛利浦移動通訊事業部3年內區域銷售額實現6倍以上的增長，品牌躋身以諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、飛利浦的為代表的移動通訊頭部企業行列。

實戰經驗：
鈕老師擁有20年大型企業/營銷管理實戰經驗，是從一線銷售代表一路晉升至企業高層的實戰代表，具有豐富的銷售管理、客戶關系管理、營銷策劃管理、培訓管理的理論知識及實踐經驗，助力企業達成業績暴增：
R 飛利浦消費電子北京辦事處—高級銷售經理、大客戶經理、大區總監
任職期間，通過分析消費電子類零售市場演化的銷售形態，制定產品的營銷策略，引導媒體指向,推廣新產品,開發銷售渠道，促使3年期間所轄地區市場占有率增長了80%；通過大客戶開發及管理，監控價格體系，分銷商網絡覆蓋達30%增長和覆蓋80%以上的零售網點。
R 東風標致汽車公司—銷售部副部長/銷售計劃部主任
任職期間，通過對銷售政策和營銷策略的重新定位，使東風標致銷售增長率達到全行業第一名，客戶服務滿意度全行業第三名，2017年銷量43萬臺銷售額突破520億元。
R 長城汽車WEY高端品牌—銷售部長
任職期間，通過銷售渠道和區域管理人員的良性磨合，確定新零售業態下區域和渠道的各自定位及工作模式，銷售業績快速提升，連續2年汽車銷售量均在10+萬臺，穩固了國產高端汽車品牌前三名的地位，奠定了WEY品牌作為中國豪華品牌的發展基礎。

主講課程：
團隊管理類：《從業務精英到管理高手》《跨部門溝通》《問題分析與創新思維》
零售類：《專業銷售流程與成交技巧》《成交談單十六式》
B2B銷售類：《大客戶的開發與管理》《商務談判技巧與銷售心理學》
市場營銷類：《市場營銷管理概論》《客戶關系管理的層次與分寸》

授課風格：
實戰化：生動有趣、實用有效，不是單純理論講解，20余年營銷管理實戰經驗萃取為生動的實戰案例，授課時靈活運用，案例分析+視頻呈現+小組討論+情景演練等方法，讓理論與實踐迅速融合。
系統化：無論是營銷還是企業管理都不僅是知識模塊的累加，還有全局意識和系統化，將組織能力與執行能力系統化并行打造，理念一致、實用高效。

部分授課案例：
→ 曾為國家電網講授《大客戶銷售與管理》《高績效團隊建設》課程，累計6期
→ 曾為中石化北京公司講授《商務談判技巧》《銷售溝通與營銷技巧》課程，累計6期
→ 曾為北京雙高志信人力公司（外企服務公司）講授《市場營銷技巧》課程，累計8期
→ 曾為永琪美業集團講授《客戶關系的層次與方法》《如何增加客戶粘性》等課程，累計8期
→ 曾為小鵬汽車講授《銷售心理學與商務談判技巧》《專業銷售流程與成交技巧》等課程，累計22期
→ 曾為長城汽車講授《專業銷售流程與成交技巧》《大客戶銷售與管理》等課程，累計10期
→ 曾為奔騰汽車講授《區域經理專業能力提升發展》《市場營銷面面觀》課程，累計5期
→ 曾為福田汽車歐馬可商務車講授《服務營銷訓練營》課程，累計14期

部分服務客戶：
國企：中石化潤滑油、農業銀行北京分行、安徽農商銀行、北京航天集團、河南通信工程局集團、國家電網山東分公司、華北電力集團、江蘇鹽城煙草局、云南中煙、云南煙草實業公司、國資委、江蘇華宇集團、蘇州圓融地產、中鐵十五局、中建八局、江蘇省廣電有線網絡、江蘇無錫電信、浙江溫州電信……
汽車行業：寶馬、凱迪拉克、小鵬新能源、嵐圖新能源、北汽新能源、北京越野、上汽通用五菱、一汽紅旗、一汽奔騰、東風集團、長城汽車、國金汽車公司、東風標致汽車、斯巴魯、吉利、領克、奇瑞、上海通用汽車、哈爾濱汽輪機廠……
制造行業：卓資華電、金發新材料集團、華緯科技、中建恒杰、上海寶信軟件股份有限公司、飛利浦、西門子、上海富士康科技集團、韓國浦項鋼鐵集團、麥格思維特(上海) 流體工程有限公司、德邦照明、山東日照鋼鐵控股集團、山東勝利方圓公司、青島煉油化工有限責任公司、江蘇石油化工股份有限公司、重慶天原化工有限公司、山西中煤集團、北京中航智科技、博眾精工科技股份有限公司、上海眾材工程檢測、上海溢輝集團、力合科技（湖南）股份有限公司、上海水成環保科技、上海秀樂化工、愛沛精密模塑（上海）、三浦工業（中國）有限公司、沖電氣軟件技術（江蘇）有限公司、武漢小松工程機械有限責任公司、浙江凱瑞博科技有限公司、美國唯秀電子……
其他：浙江永達集團、廈門建發集團、龐大集團、新疆廣匯集團、山東順馳集團、北京運通、江蘇萬邦、成都建國、浙江元基、武漢萬隆、山東遠方、永琪美業集團、賽迪會展服務集團、上海廣達集團、南京國睿科技股份有限公司、蘇州克斯寶德電子……

部分客戶評價：
作為中層干部這些年我接受了不少培訓，這次參加集訓營本也是來差不多聽聽為日后的干部選拔攢學時的，可是從第一天開課我就沒錯過神，每個營銷案例都很真切，團隊管理方法都很實用，看得出是來源于實戰的積累。至少90%的內容我會在日后的工作中用到，十分受用。
——國網集團滕州分公司 運管部陳經理
這次參訓的同事原來在工作中多少都有些接觸，但這兩天在不知不覺中我們一下子關系就拉進了許多，我一開始端著的架子也放下了。我們跟著您一起看視頻、做游戲、演話劇，這么多豐富的培訓方式讓您講的技能潛移默化地就記住了、會用了，困擾我兩年的部門建設方向問題終于明朗了。
——金發集團天津分公司 物流部肖部長
我在大眾工作了5年，各種銷售方面的獎項我基本上拿了個遍，自認為銷售方面的事我都“門兒清”了。昨天您給我指出的問題讓我思考許久，沒想到我的這些“老油條”的做法會把我的整個團隊都帶得“跑偏”了，失去了銷售的初衷，也喪失了為客戶服務的真誠，真是“一語驚醒夢中人”吶！讀懂客戶心理也是一門藝術！
——廈門建發集團汽車事業部 李店長
鈕老師用兩天的時間帶領我們學習了大客戶開發和管理的相關課題，課程從道和術兩個層面豐富了我們對銷售的認知。老師的課程設計能結合公司學員的需求，在課堂上充分調動學員積極參與和反饋，活躍課堂氣氛。課程通過講故事呈現了諸多案例，深入淺出的講述了銷售的底層邏輯和實踐技能，給學員留下深刻的印象。
——華緯科技股份公司 銷售部李經理

部分授課照片：

國家電網山東分公司
《中層干部高績效管理提升》 金發新材料集團
《高效團隊建設-高情商職場溝通力》

中石化長城潤滑油
《銷售溝通與營銷技巧》 永琪美業
《客戶關系管理的層次與分寸》

華北電力集團
《大客戶的開發與管理》 安徽六安農商銀行
《從業務精英到管理高手》

中國長城工業集團
《市場營銷與關系管理》 長春一汽奔騰汽車
《大客戶開發與商務談判技巧》

河南省通信工程局
《商務談判與心理學》 武漢小松
《溝通魔方—跨部門溝通與協作技巧》

上海通用汽車
《商務談判技巧和銷售心理學》 中建恒杰
《大客戶的開發與管理》

哈爾濱汽輪機廠有限責任公司
《大客戶開發與管理》 中石化北京公司
《商務談判技巧》

華緯科技
《大客戶市場與銷售》 中國勞動社會保障出版社有限公司
《營銷技巧與溝通》

• 《商務談判技巧與銷售心理學》( 2023-08-24 )
• 《大客戶的開發與管理》( 2023-08-24 )
• 《高績效團隊建設》( 2023-08-24 )
• 《從業務精英到管理高手》( 2023-08-24 )
• 《客戶關系管理的層次與分寸》( 2023-08-24 )
• 《專業銷售流程與成交技巧》( 2023-08-24 )

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