一、華為公司的具體情況介紹
        華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要經(jīng)營(yíng)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
        二、華為企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情況
        華為各類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、英國(guó)、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國(guó)、泰國(guó)、沙特、埃及、新加坡等。
        根據(jù)Gartner最新的Q2和Q3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華為存儲(chǔ)全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷售收入超越Oracle，排名第8。這兩個(gè)名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據(jù)TBR數(shù)據(jù)，華為在國(guó)際市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度全球第一。在國(guó)際市場(chǎng)的高增長(zhǎng)得益于依賴產(chǎn)品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場(chǎng)，并在意大利、德國(guó)等高端市場(chǎng)屢獲訂單。華為存儲(chǔ)憑借創(chuàng)新的融合方案、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計(jì)及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨(dú)家中標(biāo)全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商Vodafone，產(chǎn)品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認(rèn)可。
         三、華為公司swot分析
        A.內(nèi)部環(huán)境分析
        (一)優(yōu)勢(shì)
        1.技術(shù)。華為已經(jīng)建立了16個(gè)研究機(jī)構(gòu)。在美國(guó)，德國(guó)，日本，中國(guó)等地都有研究所，大約有7萬名開發(fā)人員從事產(chǎn)品研發(fā)工作，大約占公司總?cè)藬?shù)的百分四十五。華為的研發(fā)投入不低于銷售投入的百分之十，并堅(jiān)持在預(yù)研，新技術(shù)，不斷研究和跟蹤新領(lǐng)域的研發(fā)投入中投入百分之十的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。 2013年，華為的研發(fā)費(fèi)用為人民幣30672萬元，占收入的12.8%。華為的研發(fā)支出在最近幾年超過151000萬元。
        2.質(zhì)量。華為的產(chǎn)品性價(jià)比高，交貨快。華為先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)體系，縮短了生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量和項(xiàng)目實(shí)施，贏得快速，高質(zhì)量，低成本的比較優(yōu)勢(shì)，華為還創(chuàng)造了完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程。
        3.價(jià)格。華為產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力成本比國(guó)外廠商更具競(jìng)爭(zhēng)力。
        4.企業(yè)文化。華為的核心價(jià)值觀：自我批判，開放的精神，成就客戶，艱苦奮斗，真誠(chéng)守信，團(tuán)隊(duì)合作。團(tuán)隊(duì)之間的合作非常有效地減少了摩擦，因此要大力提高管理效率，最大限度地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)華為公司良好的企業(yè)文化的發(fā)展。
        5.客戶關(guān)系。如加強(qiáng)本地化。華為堅(jiān)持以客戶為中心，積極響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值，與客戶進(jìn)行深度的交流和溝通。華為在各大城市建立了客戶服務(wù)中心，加強(qiáng)城市的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以前的銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舸恚S護(hù)客戶的利益，監(jiān)督華為公司的客戶服務(wù)水準(zhǔn)。客戶的需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。
        (二)劣勢(shì)
        1. 華為的“狼性文化”違背了人性化管理要求。華為員工之間競(jìng)爭(zhēng)殘酷，這雖然踐行“你行你上“，卻給員工造成了過大的心理壓力。不利于工作人員的身體和智力發(fā)育，這肯定會(huì)影響工作效率。
        2.領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)烈的個(gè)人色彩。強(qiáng)權(quán)色彩蔓延，很容易造成決策上的失誤。從而影響華為公司的生產(chǎn)效率。
        3.華為在民間的呼聲很大。但是相比于其他手機(jī)，宣傳力度有些弱了，不利于提高企業(yè)形象 。
        B.外部環(huán)境分析
        (三)機(jī)會(huì)
        1.國(guó)家政策的支持。中國(guó)政府意在復(fù)制民族通信業(yè)，不僅提供了政策上的支持，還在研發(fā)資金上給予國(guó)內(nèi)企業(yè)援助。
        2.通信業(yè)的快速發(fā)展，成為華為的機(jī)會(huì)。
        3.中國(guó)企業(yè)逐漸得到外國(guó)客戶的認(rèn)可。
        (四)威脅
        1.行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)的高端智能手機(jī)，一直被蘋果和三星這兩款智能手機(jī)所壟斷。目前還不清楚美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商將在多大程度上接納華為手機(jī)。據(jù)美國(guó)科技市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，華為的份額不到1%。
        2.宏觀環(huán)境—匯率波動(dòng)
        3.國(guó)外貿(mào)易保護(hù)政策。金融危機(jī)后，各國(guó)為促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，形成了如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的新的貿(mào)易保護(hù)手段，這些貿(mào)易保護(hù)政策可能對(duì)華為的出口情況產(chǎn)生較大的影響。
        4.國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的提升。這將增加華為的生產(chǎn)成本。
         四、華為手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的分析與策劃
        （一）產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍
        華為公司的產(chǎn)品主要就是通信設(shè)備領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，按不同的客戶分類可以分為三大類：運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品，消費(fèi)者產(chǎn)品。其中運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品主要就是為像中國(guó)移動(dòng)這類公司提供的基礎(chǔ)通信領(lǐng)域的設(shè)備、方案和服務(wù);而企業(yè)產(chǎn)品主要是為各類企事業(yè)單位提供的硬件產(chǎn)品和解決方案;至于消費(fèi)者產(chǎn)品線則是主要提供供個(gè)人使用的智能通信設(shè)備，譬如：智能手機(jī)，上網(wǎng)卡等。
        華為的市場(chǎng)范圍則可大致分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩大市場(chǎng)。若細(xì)分則會(huì)有成熟市場(chǎng)(類似歐美，日韓等市場(chǎng))和發(fā)展中市場(chǎng)(例如金磚國(guó)家市場(chǎng)，非洲，獨(dú)聯(lián)體等市場(chǎng))。
        （二）增長(zhǎng)向量
        華為公司一向致力于實(shí)現(xiàn)“聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”的公司使命。因此華為可以根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)情況制定自己的市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
鑒于華為在全球運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大業(yè)績(jī)份額，華為應(yīng)首先鞏固其現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，通過更好的營(yíng)銷方式和現(xiàn)有的產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行市場(chǎng)滲透，以保持該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其次由于華為看到了近年來的運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品市場(chǎng)的總體不景氣，而消費(fèi)者產(chǎn)品市場(chǎng)的需求巨大，因此華為推出了諸如Ascend系列的智能手機(jī)、Mediapad系列的平板電腦等全新產(chǎn)品，以期求得在消費(fèi)者產(chǎn)品這類新興市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)突破。
        （三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
        華為公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：
        1. 技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)：華為長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，其8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作，截止2012年3月華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過30568件。其中不少是行業(yè)中的核心專利，這些都構(gòu)成了華為的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
        2. 成本管理優(yōu)勢(shì)：華為擁有大量的發(fā)展中國(guó)家員工，這些員工工資往往只有歐美國(guó)家企業(yè)員工的三分之一左右而又比他們有更多的法定工作時(shí)間，這節(jié)省很大一部分人力資源成本;其奉行的本土化戰(zhàn)略也為其節(jié)省了大量時(shí)間和財(cái)務(wù)成本。
        3. 銷售渠道優(yōu)勢(shì)：鑒于華為與世界各主要運(yùn)營(yíng)商大都有著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，這為其取得了有利的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)。
        （四）協(xié)同作用
        縱觀華為公司各類業(yè)務(wù)，可以很清晰的看到他們有一條共同經(jīng)營(yíng)主線：均是通信設(shè)備。 圍繞這條主線，在華為內(nèi)部就很容易形成三個(gè)協(xié)同作用。
        1.銷售協(xié)同作用：由于華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，它可以很容易的將他的消費(fèi)者產(chǎn)品通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售出去，其企業(yè)產(chǎn)品也有運(yùn)營(yíng)商的招牌做免費(fèi)的代言廣告，有利于銷售。
        2.運(yùn)行協(xié)同作用：通信設(shè)備間的技術(shù)有些可以相互通用，就使各產(chǎn)品間的費(fèi)用有一部分可以攤銷，經(jīng)驗(yàn)可以分享，降低了費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
        3.管理協(xié)同作用：對(duì)于通信設(shè)備的生產(chǎn)銷售的管理有很多的相似之處，這樣就使一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的管理經(jīng)驗(yàn)和專門技能可以在另外一個(gè)單位運(yùn)用，以促進(jìn)管理的優(yōu)化。