相關熱門文章
- 任正非的灰度領導力
- 戰略管理工具:EFE矩陣
- 企業戰略四大類型分析
- 任正非之女孟晚舟談華為未來戰略
- 化工龍頭企業:巨化集團《營銷戰略管
- 經濟型酒店成本控制戰略
- 家電企業營銷戰略定位
- 化工龍頭企業:巨化集團《大客戶戰略
- 石油行業:基礎化工行業發展戰略重點
- 培訓能支撐戰略嗎?支撐戰略的培訓計
相關熱門內訓課程
- 企業戰略規劃與落地
- 保險行業大客戶戰略營銷
- 品牌定位、品牌戰略與品牌管理
- 戰略性人力資源管理規劃與技能
- 戰略采購與風險控制
- 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱
- 通信行業_針對大客戶銷售與維護的戰
- 企業戰略管理
- 商業銀行戰略管理
- 石油行業直線經理人戰略管理能力提升
相關熱門公開課程
導讀:聚焦于提供承載大流量、大數據的大管道,是華為應對未來數字洪水挑戰的戰略,也是華為未來的主要增長點。——孟晚舟
華為CFO、總裁任正非之女孟晚舟首次公開亮相在接受采訪時表示,盡管行業處于寒冬期,但華為通過聚焦戰略、簡化管理和提高效率,實現了2012年有效增長,對行業長期發展前景看好。
重點考量項目利潤率
相比全球設備商身處的寒冬,在國貿某酒店的華為采訪屋內卻是相當溫暖。盡管是首次公開露面,面對眾多國內外媒體拋出的業界關心問題,孟晚舟的回答清晰到位,頗顯大將風采。
據她透露,2012年華為三大業務都基本實現了預期的經營業績,全球銷售收入預計達到2202億人民幣,同比增長8%,凈利潤154億人民幣,同比增長33%。這是她作為華為CFO后首次公開對外披露業績預測,也被外界視為華為踐行開放透明重要承諾的重要舉措。據了解,更詳細的數據將在KPMG審計過的年報中進一步披露。
對于華為所交出的業績預測,相信業界有很多人會有這樣的疑問,那就是處在整體疲軟的全球通信設備市場,華為如何做到持續增長?
對此,孟晚舟表示,堅持以客戶為中心、持續為客戶創造價值是華為獲得增長的主要原因。“公司堅持壓縮機關平臺的費用,將資源配置向貼近客戶的一線傾斜,做厚客戶界面,保證面向客戶的交付和服務質量提升。同時華為持續進行管理變革,在財經領域進行IFS(集成財經服務)變革,實現了綜合運營效率的持續提升。”
去年華為已經陸續下發多份內部文件,明確不再使用激進的商務手段拿單,也就是所謂的低價策略,而是重點考量項目的利潤率。
孟晚舟表示,傳統電信業如今面臨很多挑戰,以往其基于用戶規模的收入模式,即發展用戶越多所獲收入越多,而如今隨著移動互聯網的快速發展,用戶規模對應的收入增長已逐漸放緩,而流量經營已成為運營商未來發展的重點,華為將同運營商共同探索流量經營的模式,做精準的管道方案建設,華為的戰略就是聚焦管道,建立面向數據的管道體系,以此實現長期業務增長。
目前,華為已經占據全球移動通訊設備市場超過30%的市場份額,其使命在當前時期正從擴張變為精耕,未來發展目標將全力關注利潤率,而不是市場份額。
據此次預期的業績數據顯示,華為運營商業務實現銷售收入約1603億元,處于行業領航者位置;消費者業務銷售收入約484億元,智能手機規模突破日本、北美和歐洲等高端市場;企業業務雖處于起航階段,但2012年在產品和價值市場上也取得突破,收入約115億元。不難看出,此時轉向利潤考量,華為有足夠的理由和底氣。
對于上市持開放態度
一直以來華為上市的問題備受業界關注。對此孟晚舟表示,“華為對于上市持開放態度,不管未來作出什么樣的決策,都是符合法律的要求和股東利益。而無論華為是否上市,都會一如既往履行開放透明的承諾,以上市公司要求自己。”
此外,關于華為股權結構這一問題,孟晚舟也表示,公司過去20年來一直以來堅持員工持股,目的是希望能夠讓員工感到公司利益和個人利益是緊密相聯,總裁任正非只占有公司1.4左右的股份,6.4萬名員工共同持有華為公司股份,而只有公司蛋糕做大,個人利益才會增加。
據了解,在近日華為內部召開的優秀表彰大會上,公司頒發了一項特殊的表彰——“從零起飛獎”。該獎是為在過去的一年里,一些團隊經歷奮勇拼搏,雖取得重大突破,但結果未達預期,團隊負責人踐行當初“不達底線目標,團隊負責人零獎金”的承諾。
談及此事,孟晚舟強調,雖然公司整體增長符合預期,但企業BG和消費者BG是沒有實現年初個人承諾,所以取消了相關負責人的年終獎,華為此措施只針對核心管理層,員工不包括在內。相反,員工今年有著高達125億元的總獎金,對比去年增長了38%。目前華為員工約15萬人左右,以此粗略推算,員工今年年終獎平均將接近10萬元。
華為在發展管理上一直堅持“力出一孔”和“利出一孔”的雙戰略。前者旨在焦管道戰略,沿信息管道進行整合和發展。運營商、企業、消費者業務領域緊密圍繞管道進行投資和協同,并共同應對大數據時代的機會和挑戰。
而“利出一孔”是將華為15萬員工凝聚在一起,長期持續艱苦奮斗,管理層堅持廉潔自律,從最高層到所有的骨干層的全部收入,只能來源于華為的工資、獎勵和分紅。從組織上、制度上,堵住了從最高層到執行層的個人謀私利的行為,不讓堡壘從內部攻破。
就在上周,華為總裁任正非在董事會自律宣誓大會上定調目前公司的管理重點,稱公司最大的風險來自內部,必須保持干部隊伍的廉潔自律。要努力營造一種氛圍,有利于大家團結合作。
未來增長聚焦三大領域
“任何一個行業都會有競爭,有競爭才會有發展,電信行業仍然充滿機會。”這是孟晚舟對未來發展前景的看法。那么,華為未來要持續發展其增長空間又在哪里?
從目前華為業務框架來看,運營商業務依然是占據大頭,尤其是在LTE網絡建設上。
目前全球已發布的130個LTE商用網絡中,華為部署64張LTE商用網絡,并已獲得130多個LTE商用合同,位列全球第一。從挪威的全球最北端(北極圈內北緯78度13分)、香港日本新加坡等全球金融中心、德國的農村區域、納米比亞的沙漠地帶、俄羅斯的冰天雪地到澳大利亞的全球最南端,華為LTE足跡覆蓋了全球六大洲。
而云計算加速向商業應用轉化是華為增長的另一空間。孟晚舟透露,去年公司在云計算方面研發投入1萬余人,云相關累計專利超過800項。目前,華為已交付的260個數據中心中,其中有35個是基于云建設的,包括全球最大規模的桌面云。而未來這個市場的空間將會更大。
最后就是智能終端市場。去年,在消費者終端領域,華為智能手機發貨量增長75%,成績已相當不錯。雖然終端董事長余承東沒有完成個人承諾的發展目標,而獲得了公司“從零起飛獎”,但從集團內部而言,終端市場的拓展和品牌的提升是華為未來長期要走的路。
綜上所述,移動互聯網、智能手機、數字世界和物理世界的深度融合等引發的數字洪水,將促使網絡流量未來以百倍的速度增長,這些都是未來ICT行業發展的機遇。聚焦于提供承載大流量、大數據的大管道,是華為應對未來數字洪水挑戰的戰略,也是華為未來的主要增長點。
孟晚舟表示,預計2013年,公司將實現銷售收入10%至12%的增長,這個增長是指有效的增長,增長中的含金量。
上一篇 : 谷歌歸來?欲尋求移動互聯網突破口
下一篇 : 通信行業華為中興在美遭“337調查”