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10條心理學定律:讀懂人性,看透人心
人與人之間的差距,不僅僅在于能力和機遇,更在于對人性底層邏輯的認知力。掌握這10條心理學定律,讓你讀懂人性,看透人心。
1.螃蟹效應:窮人互踩,我窮,你也別想好過
竹簍里放一直螃蟹,它會爬上來,多放幾只螃蟹,卻沒有一只能爬出來,因為每當有螃蟹想往出爬的時候,總會被其他螃蟹拉下來。
螃蟹效應在生活中最典型的人性表現,就是底層或者說窮人互踩:我窮,我處在底層,身邊的你,也就不能比我好,我爬不上去,也要拉著你一起沉淪。
人性中見不得別人好的的弱點,在窮人階層體現得尤為明顯,而富人在操控窮人時,也善于運用這一人性弱點。
“螃蟹效應”還體現團隊成員之間為了個人利益而相互爭斗、內耗,甚至排擠和打壓他人。這種現象可能導致團隊缺乏合作精神,成員各自為戰,而不是共同努力實現團隊目標。長期下去,這樣的團隊不僅難以取得成功,還可能逐漸失去生命力。
如果你身處其中,最好的辦法就是盡快抽身,逃離“螃蟹效應”。
2.沉沒成本:代價越大,退出的難度就越大
你知道為什么有些人在股市里一錯再錯,明明已經虧損卻還要繼續投入嗎?那就是因為他們無法接受自己之前的投入全部白費,這種無法接受的心理就是沉沒成本心理。
就像那些明知男人是渣男,卻仍狠不下心分手的女人,她們并不是還愛著那個男人,而是無法接受自己曾經付出的時間、感情和精力全部化為烏有。
她們往往選擇繼續忍受,希望有一天能夠挽回損失。但事實是,你無法通過繼續投入來挽回沉沒成本,只會讓自己越陷越深。
這種心理陷阱無處不在,不僅僅是在感情上,也在工作、投資等方面。你付出的代價越高,退出的難度就越大。所以,在面對沉沒成本時,要學會及時止損,不要讓過去的付出成為未來的包袱。
3.酸葡萄效應:貶低別人,抬高自己
有些人看到別人成功,他們不是去學習和借鑒,而是去貶低和嘲笑,說那些成功者的成功都是僥幸或者是靠關系。
他們為什么會這樣呢?因為他們骨子里是自卑的,他們無法接受自己不如別人。所以,他們只能通過貶低別人來抬高自己。
這就像吃不到葡萄說葡萄酸一樣,他們用自己的心理防御機制來平衡內心的失衡。而那些對強者越是奉承的人,對弱者往往越容易暴躁易怒,這也是因為他們內心的自卑在作祟。
4.峰終定律:99件好事,敵不過一次壞事
人們往往只記得事情的高峰和結束時的感覺,而忽略事情的整個過程。
這就是為什么有些人做了99件好事,但只要做了一次壞事,別人就會把他當成壞人;
而有些人做了99件壞事,但只要做了一次好事,別人就會把他當成好人。因為人們只記得他的峰值和終點,而忽略了他的起點和過程。
所以,在與人交往中,要注意保持良好的形象和表現,避免因為一時的失誤而毀掉自己的形象。
5.禁果效應:你越想隱瞞,他們越想知道
你越是想隱瞞的事情,別人反而越會關注。比如你的發際線后移,你越是想掩蓋,別人反而越會注意到你的頭發。這就是禁果效應。
因為人的好奇心是無窮的,你越是想隱瞞,他們就越想知道。所以,在面對自己的缺點時,要學會坦然面對和積極改進,而不是刻意隱瞞。
另外,對他人也是一樣,學生的好奇心強,由于閱歷和經驗的不足,情緒失控,道德觀念和社會化發展不成熟。他們不迷信、不盲從,具有較強的求知欲、探索精神和實踐意識。但家長或教師在教育孩子時,為了讓孩子不走彎路 ,常用自己的所得經驗阻擊孩子的好奇心。
孩子受好奇心的驅使,聽不進大人們忠告,對于越是得不到的東西,越想得到,越是不能接觸的東西,越想接觸。這樣,孩子不聽勸告的逆反行為就形成了。
6.富蘭克林效應:要使某人喜歡你,那就請他幫你忙
相比那些被你幫助過的人,那些曾經幫助過你的人會更愿意再幫你一次。換句話說,讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們,而是讓他們來幫助你。如果想得到別人的好感,主動開口是沒壞處的。
你幫過的人不一定會報答你,但幫過你的人往往會更樂意再幫你一次。
這是為什么呢?因為幫過你的人已經對你產生了好感,他們覺得你是值得幫助的。而你幫過的人,他們可能會覺得這是你應該做的,所以他們并不會有太多的感激之情。
所以,在與人交往中,要學會主動幫助別人,更要懂得接受別人的幫助。生活中,要使某個人喜歡你,那就請他幫你一個忙,這會讓別人感受到被認同和尊重,能夠拉近彼此的心理距離。
7.杯子效應:杯子的距離,往往是你們心靈的距離
如果你想知道一個人是否喜歡你,那就約他出來喝杯奶茶吧。在交談過程中,不斷縮短你們兩個杯子之間的距離。
如果他沒有任何反應,那么很可能他也喜歡你;如果他挪開了杯子,那么說明他對你心存戒備。因為杯子的距離,其實就是你們心靈的距離。
杯子效應無論用在戀愛交往中,還是人際交往中,都是能夠很準確測試出你們的關系的。但需要注意的是,這種方法并不是絕對的,因為每個人的反應和表達方式都不同。
8.12秒效應:控制情緒,別讓這12秒毀了你
非洲大草原上共同生活著一種野馬和吸血蝙蝠。蝙蝠靠吸動物的血生存,野馬便是他們的目標,許多善于奔跑的野馬因此喪命。
但之后科學家的研究結果卻讓人大吃一驚:蝙蝠所吸的血量并不致死,野馬真正的死因來自自己的暴怒。在被蝙蝠咬傷后,大多數野馬因急于擺脫蝙蝠而不斷狂奔最終疲勞致死。
為一時的情緒沖動所累,從而造成難以挽回的后果,也是生活中常見的狀況。人在暴怒的時候,往往會做出一些沖動的決定和行為。但是你知道嗎?這種暴怒的情緒其實只會持續12秒。過了這12秒,你就會恢復平靜。
可惜的是,大多數人都會被這12秒控制,做出一些讓自己后悔的事情。所以,當你暴怒的時候,一定要學會控制自己的情緒,不要讓這12秒毀了你的一生。
9.面子效應:維護面子,做出違心選擇
想象一下這個場景:你先向朋友借10萬塊錢,他拒絕了。然后你再說:“那借我一萬吧。”這時候,他很可能就會答應了。
為什么呢?因為他在第一次拒絕你之后,已經感覺對你有所虧欠,所以當你提出一個更小的要求時,他為了挽回面子,就很可能會答應你。這就是面子效應在作祟。人們總是為了維護自己的面子,而做出一些違背內心的選擇。
所以,在談判或溝通中,可以先提出一個較高的要求,等對方拒絕后,再適當降低要求,這樣往往能更容易達成目標。
10.錨定效應:你的決定,會受到前面的干擾
人們在作決策時,思維往往會被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的錨一樣,把你的思維固定在某處。
比如,在購買商品時,如果先看到高價商品,再看到低價商品,會覺得低價商品特別便宜。這個效應提醒我們在做決策時要避免受到無關信息的干擾,理性地評估每個選項的優劣。
因此,要清楚地知道:當我們需要對某個未知數做出估計時,往往會受到之前所接觸的信息的影響,即使這些信息與當前的問題無關。最好是排除干擾,保持冷靜。
寫在最后:
生活,就像一本厚重的心理學書籍,而我們每個人都是書中的主角。
只有深入了解這些心理定律,學會運用它們,我們才能更好地把握自己的人生方向,避免在生活的迷宮中迷失。
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