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贏在管理——MTP-三位一體的銷售團隊管理

地點： 山東 (濟南) 價格：￥3800 時間：2017-11-16

課程大綱剖現狀 第一節 銷售團隊管理的問題及解決之道 管自己 第一節 用你的人格魅力驅動銷售 管銷售 第一節 銷售的盈利模式設計 第二節 卓越業績四步走 管團隊 第一節 銷售管..

出奇制勝的實戰營銷寶典

地點： 山東 (濟南) 價格：￥2800 時間：2016-10-15

課程大綱第一部分 前言1、市場競爭新理念2、客戶競爭新認識第二部分 企業銷售競爭力組成1、總裁贏銷力① 總裁贏銷之道② 總裁贏銷之根③ 總裁贏銷之局④ 總裁贏銷之果2..

信用卡客戶的顧問營銷技巧與提升

主講老師：王軍生 課程時長：2 天

一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經理：=單兵作戰+團隊協同作戰顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S&mda..

提升支行客戶經理營銷技巧與案例實戰

主講老師：王軍生 課程時長：1 天

一、營銷溝通篇：客戶經理溝通18技巧+招數客戶經理分單兵作戰+團隊協同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法..

個人營銷與風險控制

主講老師：王軍生 課程時長：2 天

第一單元：個人貸款業務營銷新策略一、客戶開發的4論1.再難的事有做成的 結果論2.沒有一件事是容易的 過程論3.關系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質決定事的成敗 ..

銀行營銷創新——批量獲客、精準營銷 ——從社區營銷到社群營銷...

主講老師：劉東 課程時長：2 天

第一講：傳統銀行營銷三大挑戰挑戰一、顧客辦業務索要贈品已經成為常態1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度..

開門紅營銷模式創新與活動策劃 ——超越社區開創社群...

主講老師：劉東 課程時長：2 天

第一講：傳統銀行開門紅營銷三大挑戰挑戰一、顧客辦業務索要贈品已經成為常態1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，..

社區銀行營銷模式創新與活動策劃 ——從片區到社群

主講老師：劉東 課程時長：2 天

第一講：銀行業發生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據了網點柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶分布圖二、顧客辦業務問..

銀行管理者創新營銷必修課

主講老師：劉東 課程時長：1 天

第一講：思維創新一、學習的價值：聽到不同聲音1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無法證實（三段論）2. 判斷對錯..

快速營銷六步法

主講老師：王曉云 課程時長：2 天

第一模塊：營銷的理念 1、何為營銷2、傳統營銷與顧問式營銷的區別3、顧客讓渡價值理論4、營銷組合策略的演變5、自我準備：形象設計，包括服飾、情緒、姿態等方面的調整；自信心確立，提升自己的..

網絡營銷與策劃的內容與實行

主講老師：王毅 課程時長：2 天

第一章 營銷要素的整合Chapter1:TheConvergence學生討論：網絡營銷：現實還是泡沫？第二章戰略網絡營銷Chapter2:StrategicE-Marketing..

職業電話營銷精英訓練營

主講老師：徐俊杰 課程時長：2 天

第一單元 目前企業市場盈利模式現狀以及問題所在 傳統方式的營銷模式 現代高競爭力的營銷模式 電話營銷——“一線萬金” 部分企業應用電話營銷體系..

企業營銷管理沙盤模擬

主講老師：楚曉暉 課程時長：2 天

課程背景營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷經理、總監設計的訓練課程。每個訓練班由30—40名學員組成，每5—6名學員組成一個公司，分別擔任總經理、營銷總監、市場調研部經理、銷售經理、..

8090自我營銷到企業價值感和歸屬感提升（一天）

主講老師：張志超 課程時長：1 天

一、傳統營銷展示圖二、職場自我營銷展示圖平衡的砝碼找準自己的FAB三、點規避職業風險1、提高自己的產品屬性2、努力創造對企業的價值3、找到自身產品的賣點三、解讀正確的F職場屬..

企業全局營銷管理沙盤模擬

主講老師：楚曉暉 課程時長：2 天

市場營銷概述: 互動；市場營銷的內涵 市場營銷理念的變遷 企業戰略與營銷戰略 營銷在企業的地位變遷 營銷管..

顧問式銷售技巧訓練

主講老師：齊磊 課程時長：2 天

課程內容：一、團隊如何建設？團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。二、建立高效的學習環境學習現場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學..

理財產品營銷技巧與客戶關系管理

主講老師：鄭奕 課程時長：3 天

第一單元：分析篇一、各大行投資理財產品解析1、各大行投資理財產品基礎知識與分類2、不同投資理財產品的產品特質3、不同投資理財產品對應的目標客戶群二、理財經理角色分析【反思】：角色認知..

商業銀行公司大客戶和機構客戶營銷

主講老師：金有實 課程時長：2 天

第一講：銀行公司客戶營銷概述1. 客戶是財富2. 產品是武器3. 關系很重要4. 本質是交換5. 營銷要分類6. 風控是保障第二講：公司類授信大客戶營銷一、搜集信息確定目標 ..

供應鏈金融產品、營銷與風控

主講老師：金有實 課程時長：2 天

第一講：掌握供應鏈金融的本質一、與流貸相比，理解供應鏈融資1. 銀行給予客戶授信的5種依據2. 供應鏈融資區別于流動資金貸款的主要特征3. 初步理解供應鏈融資1）什么是供應鏈？2）什..

地產鐵軍—引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營...

主講老師：鄭奕 課程時長：2 天

第一天：時間設置 課程模塊 課程內容 課程設置目的8:30-9:00 簽到 準時、投入的狀態9:00-10:30 第一部份創建房地產團隊 • 熱身• 介紹培訓目的、..

銷售團隊建設與管理

主講老師：鄭奕 課程時長：2 天

第一講：營銷隊伍管理的常見問題中國企業銷售管理的困境中外企業銷售管理的差異中國市場的環境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現狀的分析第二講：營銷經理的角色認知與職責營銷..

打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

主講老師：鄭奕 課程時長：2 天

（一） 目標篇——房地產金牌銷售冠軍的目標規劃1. 房地產金牌銷售冠軍成長的4個階段? 2. 如何快速成為房地產金牌銷售冠軍?3. 房地產銷售人員為什么要設定目標？ ..

打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

主講老師：鄭奕 課程時長：2 天

（一） 目標篇——房地產金牌銷售冠軍的目標規劃1.房地產金牌銷售冠軍成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售冠軍?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？ ..

企業全局營銷管理沙盤模擬課程介紹

主講老師：楚曉暉 課程時長：3 天

市場營銷概述:互動；市場營銷的內涵市場營銷理念的變遷企業戰略與營銷戰略營銷在企業的地位變遷營銷管理步驟和分..

渠道銷售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、..

地產鐵軍—引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營...

主講老師：鄭奕 課程時長：2 天

第一天：時間設置 課程模塊 課程內容 課程設置目的8:30-9:00 簽到 準時、投入的狀態9:00-10:30 第一部份創建房地產團隊 熱身介紹培訓目..

銷售談判與經銷商管理

主講老師：鄭奕 課程時長：2 天

第一部分：望-知彼知己,百戰不殆一、如何準確分析客戶1、從冷讀術分析客戶類型2、從微行為心理學看出客戶類型3、從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1、談判溝通的正確模式..