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供應商管理與采購談判技巧

課程編號：12463   課程人氣：521

課程價格：￥25000  課程時長：1天

行業類別：不限行業    專業類別：管理技能 

授課講師：柳榮

課程安排：

       2014.4.26 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】


課程大綱：
第一講：
供應商開發與管理
供應商的選擇；
供應商開發的流程；
一些工廠的常見現象；
供應商開發必要性；
新供應商的評核和開發流程步驟；
供應商開發流程分析； 
如何發現潛在供應商；
評估潛在供應商；
廠商評估策略與方法；
供應商選擇的其他考慮；
如何評估潛在供應商需要考量的因素；
在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素；
搜索潛在供應商；
供應商的基礎認證；
供應商評核因素：
一次性采購活動的三個階段
1.內部需求評估
2.供應商分析
3.談判和最終選擇
重復性采購供應商認證；
供應商價格評估；
供應商績效考核的流程；
供應商考核KPI指標的確定；
供應商輔導與改善策略；
供應商考核目標的執行與修改；
績效反饋；
第二講：專業采購談判與議價技巧
談判專家的談判闡釋；
談判前的“3+3”問題；
如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利談判力的誤解；
談判的致勝之道：
詳細的談判計劃
優勢的談判行動
降低等待系數；
談判實戰測試與心理學經典分析：
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強勢如何化解
D）、如何分析對方的話術背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數
K）、輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧；
成功談判的步驟——天、地、人分析；
談判的詳細步驟：
1、良好的準備是談判致勝的前提
最重要的過程：談判目標的設定
主場談判VS客場談判
案例討論
2、談判中的把握與協調
注意團隊協助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
案例分析
3、談判的關鍵控制
談判的節奏；
勾畫達成協議；
沖出困境。
【完成，回企業去實現】
 
 
 

 

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