- 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班--
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- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班
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團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)--如何打造高效能的企業(yè)組織
課程編號(hào)：12819 課程人氣：1267
課程價(jià)格：￥3600 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.6.21
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員
【培訓(xùn)收益】
為什么招來(lái)的人不頂用？為什么員工自以為是、我行我素？員工為什么總有那么多牢騷？
員工為什么動(dòng)不動(dòng)就拂袖而去？隊(duì)伍為什么總是暮氣沉沉？
l、計(jì)劃管理、流程管理、組織管理、戰(zhàn)略管理、文化管理
2、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展變遷（做英雄還是做領(lǐng)袖？）
3、經(jīng)理人的動(dòng)機(jī)調(diào)查、需求調(diào)查、背景調(diào)查、價(jià)值觀測(cè)試
4、只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的（門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，人崗匹配）
5、如何判斷能否做銷(xiāo)售（客戶(hù)虐我千萬(wàn)遍，我待客戶(hù)如初戀）
6、如何判斷具備管理能力（溝通能力、抗壓能力、系統(tǒng)思考能力的測(cè)試題）
7、為什么空降兵的存活率低？
討論：50位高學(xué)歷業(yè)務(wù)員為何離職？
為何不忍、不敢、不愿解雇差勁員工？
l、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：分責(zé)、分權(quán)（人權(quán)、財(cái)權(quán)、事權(quán)適度匹配）
2、激勵(lì)制度：管好期望值（基層、中層、高層，臺(tái)階式激勵(lì)）
3、考核制度：KPI與基礎(chǔ)績(jī)效（購(gòu)買(mǎi)經(jīng)理人的時(shí)間還是成果？）
4、分配制度：第一公平，第二效率（獎(jiǎng)金、加薪、晉升的條件）
5、制度是為了懲惡揚(yáng)善（不讓好人吃虧，不讓壞人占便宜）
6、好的制度，讓想干壞事的人干不成（假設(shè)世上沒(méi)有一個(gè)好人）
7、實(shí)用的制度就是好制度（如何管食堂？如何處理遲到、加班、請(qǐng)假？）
討論:軍事化管理是否適合知識(shí)型員工？
創(chuàng)造性解決難題，為啥還要受批評(píng)？
關(guān)鍵時(shí)刻，員工威脅不加工資就走人，老板含淚答應(yīng)？
l、價(jià)值觀，內(nèi)化于心外化于行（一群人自然而然的行為就是文化）
2、愿景，我們?yōu)楹喂ぷ鳎浚▋r(jià)值觀相同是“親信”，愿景相同是“干將”）
3、養(yǎng)而不愛(ài)如養(yǎng)豬，愛(ài)而不敬如養(yǎng)狗（制度化和人性化的沖突）
4、可以很辛苦，但一定要快樂(lè)（如何管理年輕的80后、90后？）
5、降低內(nèi)部交易成本、防止精神離職（錢(qián)少不是員工離職的唯一原因）
6、生命在于運(yùn)動(dòng)，隊(duì)伍在于折騰（經(jīng)費(fèi)有限如何搞文化建設(shè)？）
討論：如何管理“又臭又硬”的90后員工?
處處為員工考量的老板，為何得不到好報(bào)?
如何讓員工敢講話(huà)、講真話(huà)？
l、中國(guó)式合伙、散伙（股東沖突，萬(wàn)通六君子、新東方三駕馬車(chē)）
2、客戶(hù)利益PK企業(yè)利益PK員工利益PK股東利益
3、長(zhǎng)期利益PK短期利益（平衡計(jì)分卡）
4、團(tuán)隊(duì)中的八大矛盾（集權(quán)PK分權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)PK合作、忠誠(chéng)PK能力、制度PK創(chuàng)新）
5、上級(jí)與下屬的沖突（沒(méi)有不好的士兵，只有不好的將軍）
6、平級(jí)之間的沖突（是流程不清還是缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)？）
7、積極沖突和消極沖突（是解決問(wèn)題，還是打倒對(duì)手？）
討論：如何區(qū)分A\B\C三類(lèi)員工？
下屬能力見(jiàn)長(zhǎng)，不甘心屈居原領(lǐng)導(dǎo)之下，怎么辦？
往年漲的工資今年不漲了，員工造反，老板錯(cuò)了？
l、較量的是胸懷和手段（用人所長(zhǎng)，用感動(dòng)的方式對(duì)待離職員工）
2、哪些人最不好管？（王石身邊無(wú)小人，不給可乘之機(jī)）
3、恐怖的經(jīng)理人（先小人后君子，一紙契約界定是非）
4、崗位內(nèi)容描述、績(jī)效考核指標(biāo)（事事皆公開(kāi)，人人無(wú)秘密）
5、控制過(guò)程，才能控制結(jié)果（用足知情權(quán)，不做甩手掌柜）
6、強(qiáng)化造血功能（好公司就是好學(xué)校，好干部就是好教練）
7、忠誠(chéng)于組織和職業(yè)（支部建到連上，規(guī)劃晉升通道）
討論：“技工頭目”威逼老板，得寸進(jìn)尺，怎么辦？
老板如何駕馭內(nèi)部派系之爭(zhēng)？
如何管理老板的親戚？
如何管理“老油條”員工？
l、領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的差異（董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的工作區(qū)別）
2、不變革就是等待死亡（李建熙、俞敏洪、任正非、楊元慶）
3、人事調(diào)整、流程再造、組織變革（誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞）
4、變革的四種模式（人性的弱點(diǎn)：懶和貪）
5、并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)：客戶(hù)流失、員工流失、業(yè)務(wù)整合、文化磨合
6、往好處做，往壞處想，有理有據(jù)有禮有節(jié)（《喬家大院》的新老更替）
討論：這位民企總經(jīng)理的為何辭職？
老班長(zhǎng)下課，民選的新班長(zhǎng)扛不起事，領(lǐng)導(dǎo)咋辦？
轟轟烈烈的培訓(xùn)為什么只開(kāi)花不結(jié)果？
老板如何設(shè)計(jì)部門(mén)的職責(zé)和權(quán)屬？
浙江大學(xué)總裁班特聘講師
主講專(zhuān)家的作品：
著有《中層經(jīng)理這樣當(dāng)》（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社），《像軍人一樣完成任務(wù)》（北大出版社，合著），課程包《中層變革》（北京大學(xué)出版社）,《計(jì)劃的制定與管控》（北京大學(xué)出版社）。
培訓(xùn)客戶(hù)：
創(chuàng)維集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中化藍(lán)天、中建五局、中海油惠州煉油廠、中遠(yuǎn)川崎、紅豆集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、廈門(mén)象嶼集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)、武漢工商銀行、海信地產(chǎn)、報(bào)喜鳥(niǎo)、泰爾茂（日資）、三得利啤酒、青島聯(lián)通、淮陰卷煙廠、成都明珠集團(tuán)、安徽郵政、南方電網(wǎng)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、三星電子、桂林供電局、常州中國(guó)銀行、天士力藥業(yè)、無(wú)錫交通實(shí)業(yè)總公司、山東煙草、深圳一卡會(huì)、安徽交通集團(tuán)、青島華泰、長(zhǎng)慶油田、新華保險(xiǎn)
創(chuàng)維液晶器件（深圳）有限公司總經(jīng)理李小放：“課程內(nèi)容非常貼近我們企業(yè)的實(shí)際，薛老師的工作經(jīng)驗(yàn)、解決問(wèn)題的思路、講授的技巧，都堪稱(chēng)優(yōu)秀。”
新加坡華僑銀行廣州分行行長(zhǎng)莫蓉：“在案例討論中尋求方法，開(kāi)拓思路，很有收益。”
嘉吉糧油（美資）有限公司東莞廠長(zhǎng)盧燦明：“培訓(xùn)不在于學(xué)到什么理論，重要的是開(kāi)拓視野，掌握解決問(wèn)題的工具、方法、思路，薛老師是一位實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)師。”
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戰(zhàn)略性人力資源管理-企業(yè)組織能力提升與人才發(fā)展
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講 戰(zhàn)略規(guī)劃：基于戰(zhàn)略的人力資源管理規(guī)劃及轉(zhuǎn)型1、企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的解讀企業(yè)戰(zhàn)略落地的根本路徑人力資源戰(zhàn)略的內(nèi)容人力資源規(guī)劃的方法與程序2、人力資源管理變革與突破人..
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房地產(chǎn)企業(yè)組織能力與運(yùn)營(yíng)效率提升 高端研討會(huì)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-市
一、趨勢(shì)篇（1小時(shí)）議題 1.內(nèi)憂(yōu)外患之下，房企組織能力與運(yùn)營(yíng)效率提升的任務(wù)是什么？——內(nèi)憂(yōu)：有了流程和運(yùn)營(yíng)體系，管理效率仍然上不去——外患：利潤(rùn)進(jìn)入下行通道，通過(guò)管理抓效益的切入點(diǎn)在哪里？降成本、提速度、抓品質(zhì)…&hel..
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房地產(chǎn)企業(yè)組織能力與運(yùn)營(yíng)效率提升 高端研討會(huì)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
²內(nèi)憂(yōu)外患之下，房企組織能力與運(yùn)營(yíng)效率提升的任務(wù)是什么？²關(guān)于組織能力與運(yùn)營(yíng)效率提升，百億軍團(tuán)和區(qū)域龍頭房企在關(guān)注什么？在做什么？²什么是“以財(cái)務(wù)管理為中心”？實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金流安全和項(xiàng)目效益最大化”的管理抓手是什么..
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房地產(chǎn)企業(yè)組織能力與運(yùn)營(yíng)效率提升 高端研討會(huì)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： -廣州
²內(nèi)憂(yōu)外患之下，房企組織能力與運(yùn)營(yíng)效率提升的任務(wù)是什么？²關(guān)于組織能力與運(yùn)營(yíng)效率提升，百億軍團(tuán)和區(qū)域龍頭房企在關(guān)注什么？在做什么？²什么是“以財(cái)務(wù)管理為中心”？實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金流安全和項(xiàng)目效益最大化”的管理抓手是什么..
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團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)--如何打造高效能的企業(yè)組織
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
舉辦時(shí)間：06月14-15日深圳08月16-17日深圳10月18-19日深圳12月13-14日深圳一、甄選合適人才(慧眼識(shí)英才，測(cè)試分高低)l、計(jì)劃管理、流程管理、組織管理、戰(zhàn)略管理、文化管理2、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展變遷（做英雄還是做領(lǐng)袖？）3、經(jīng)理人的動(dòng)機(jī)調(diào)查..
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