【培訓對象】
【課程對象】：企業董事長、總經理、市場總監。

【培訓收益】
1 從品牌建設層面構建盈利模式；
2 從價值定位層面構建盈利模式；
3 從借力借勢層面構建盈利模式；
4 從稀缺資源層面構建盈利模式；
5 從解決方案層面構建盈利模式；
6 從產品組合層面構建盈利模式；
7 從分支系統層面構建盈利模式；
8 從產品特色層面構建盈利模式；
……

《公司（商業）模式創新》
主講：劉有法老師

 

【課程目的】：
通過本專題學習，使學員認識到：商業模式≠盈利模式；現有利潤區≠更高利潤區。同時，把握全新的市場機會，調整價值鏈整合、再造產業價值鏈，挖掘尚未發現的更高利潤源與利潤區，為消費者提供更新、更高價值的產品服務，使公司從產品競爭走向模式競爭！
【學員收益】 “二十個層面”
1 從品牌建設層面構建盈利模式；
2 從價值定位層面構建盈利模式；
3 從借力借勢層面構建盈利模式；
4 從稀缺資源層面構建盈利模式；
5 從解決方案層面構建盈利模式；
6 從產品組合層面構建盈利模式；
7 從分支系統層面構建盈利模式；
8 從產品特色層面構建盈利模式；
9 從利潤乘數層面構建盈利模式；
10 從交易配置層面構建盈利模式；
11 從出手速度層面構建盈利模式；
12 從區域領先層面構建盈利模式；
13 從行業標準層面構建盈利模式；
14 從專業利潤層面構建盈利模式；
15 從社會效應層面構建盈利模式；
16 從產品虛擬層面構建盈利模式；
17 從基礎產品層面構建盈利模式；
18 從周期利潤層面構建盈利模式；
19 從控制成本層面構建盈利模式；
20 從大額交易層面構建盈利模式。
【課程時間】：2天
【課程大綱】
【本專題分為二十種盈利模式：
第一節 品牌模式
第二節 價值鏈定位模式
第三節 借力借勢模式
第四節 稀缺資源占有模式
第五節 客戶解決方案模式
第六節 產品金字塔模式
第七節 多種子系統模式
第八節 獨特產品模式
第九節 利潤乘數模式
第十節 配電盤模式
第十一節 速度模式
第十二節 區域領先模式
第十三節 行業標準模式
第十四節 專業化利潤模式
第十五節 賣座大片模式
第十六節 產品虛擬模式
第十七節 基礎產品模式
第十八節 周期利潤模式
第十九節 低成本模式
第二十節 大額交易模式

《公司盈利模式》
【課綱】

第一節 品牌模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 產業另類；B 包裝另類； C 定位另類；
D 推介另類；E 傳播另類。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第二節 價值鏈定位模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 限區限量；B 高端特色；C 主流市場；
D 特種渠道；E 消費取向。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第三節 借力借勢模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 借電子商務；B 借名人名媒；C 借社會資源；
D 借政治偉人；E 借政府平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第四節 稀缺資源占有模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 全球唯一品類；B 高端市場缺口；C 國際市場缺口；
D 國內市場缺口；E 世界品種缺口。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第五節 客戶解決方案模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 全程管理；B 大戶份額；C 營業保收；
D 持續流量；E 合同承諾。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第六節 產品金字塔模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 舍一求二；B 舍三求一；C 舍二求三；
D 舍一求一；E 組團攔截。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第七節 多種子系統模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 品牌延伸； B 文化延伸； C 產業延伸；
D 客源繁殖； E 賣點繁殖。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第八節 獨特產品模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 獨特個性； B 獨特元素； C 獨特風味；
D 獨特土質； E 獨特品種。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第九節 利潤乘數模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 服務感動； B 形狀變異；C 價值變異；
D 區域變異；E 伙伴聯姻。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十節 配電盤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 經紀人平臺；B 網上交易平臺；C 專業市場平臺；
D 展會交易平臺；E 商城交易平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十一節 速度模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 招商引資；B 專利研發； C 產品改良；
D 包裝創新； E 服務創新。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十二節 區域領先模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 空白市場；B 熱點市場；C 樣板市場；
D 根據地市場；E 大本營市場。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十三節 行業標準模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 新興產業；B 傳統產業；C 歷史產業；
D 環保產業；E 教育產業。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十四節 專業化利潤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 造型工藝； B 暗含寓意；C 產業升級；
D 價值追加；E 高新科技。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十五節 賣座大片模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 重錘布局；B 產業策應；C 先育反育；
D 網站致勝；E 巨資開發。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十六節 產品虛擬模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 附加價值； B 附加故事； C 附加元素；
D 附加寓意； E 附加智慧。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十七節 基礎產品模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 先低后高；B 先賠后賺；C 平價載體；
D 低價載體； E 標識載體。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十八節 周期利潤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 家庭消費；B 新品上市； C 年度維系；
D 收支循回；E 奇貨囤積。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第十九節 低成本模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 生產外包；B 生產與物流外包；C 經營與服務加盟；
D 生產外包與銷售加盟；E 消費領袖加盟。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

第二十節 大額交易模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 決策者平臺； B 守門者平臺；C 關鍵者平臺；
D 影響者平臺；E 雙向合作平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：

【金鑰匙】

【公司盈利模式設計的“五個方位”：

  【劉有法老師簡介】 

【基本資料:
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業大中型企業做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰指導。

【擅長方向：
A 為公司做品牌營銷、盈利模式策劃；
B 為公司做內部管理、發展上市方案；
C 為公司中高層、營銷團隊做培訓；
D 為縣域、鄉村經濟發展做規劃。

【品牌課程：
1 《雙贏領導力》
2 《營銷模式創新》
3 《高位市場定位》
4  《競爭戰略選擇與落地》

【服務機構報道與評價：
【機構報道：
【附1——來自南昌的報道：
《“營銷九段創始人”劉有法大師來昌講學受“寵”
“……著名營銷專家，“營銷九段創始人”劉有法老師，應中國職業經理人江西管理中心之邀請，在南昌為江西省國資委第五期高級職業經理人培訓認證班授課。劉大師以其“廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰經驗”作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經理等企業領導的一致贊美。”
（錄自2010年4月17—18日“江西省國資委第五期高級職業經理人培訓認證”授課后機構網站的報道）
網址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770

【附2——來自長沙的報道
“劉有法老師傾情講授市場開發與營銷創新之道”
“劉老師的課程內容豐富，講課生動形象，時不時蹦出一些營銷金句，引人入勝。”
“每一個營銷招式劉老師都先從理論入手，分別列舉不同行業的具體例子進行講解。”
“老師提煉總結的營銷金句，學員們都紛紛記錄下來并認真領悟。”
（錄自2014年10月25日 -26日為湖南省中小企業服務中心主辦的“清華大學總裁班”湖南學員培訓后的報道）
網址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm

【附3——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業經理人
資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯系實際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自2011年8月5日—6日“青海省高級職業經理人資格認證”授課后的報道。）
網址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314

【附4——來自南京的報道：
6月23日，“營銷九段”創始人劉有法授課——雙贏領導力與市場營銷創新
第一天，劉教授向在場的企業家傳授如何才能有效的管理企業，運用何種技巧才能讓企業老總和員工達到雙贏的結果。第二天的課程中，劉教授主要講解了企業如何在產品和服務同質化嚴重的時代做出營銷上的突破。
安徽泗陽農商行董事長鞏大兵評價說：“劉老師的課非常精彩，所講授的內容都是可以拿到企業中直接運用的技巧，比空洞的理論要更實用。”
（錄自2012年6月23日江蘇省中小企業協會主辦的MBA學員培訓后的報道）
網址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185

【附5——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容。”
（錄自2005年1月21日中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
網址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html

【附6——來自濟源的評價：
2014年4月23日在濟源市為河南省農業廳和省農促會聯合舉辦的《全省農產品品牌與營銷》公益巡講結束時，主持人、濟源市農業局副局長王地動對全體學員作大會總結給予的評價：
“三大：大專家、大學問、大智慧。”
“三小：小例子體現了大營銷；小創意做成了大品牌；小故事占領了大市場。”

【附7——來自北京集團企業內訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫療醫藥集團中高層經理人作《企業營銷制勝之道》、《市場開發與營銷創新》專題培訓結束時企業贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧。”

【經典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰最怕糧草被劫；商戰最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
【 先經營組織，再經營公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不僅會用顯形團隊，還要會用隱形團隊。
【 人心就是天下，認可就是市場。

 

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