【培訓對象】
資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

【培訓收益】

 培訓時間：2015年6月6-7日  佛山

第一講：組織客戶的銷售分析

1、組織客戶銷售特征

2、組織客戶的一般采購流程

3、組織客戶購買決策過程

購買決定自行產生（使用過程產生或者政策性因素）

購買決定由銷售人員引導產生

4、達成購買的5大要素

 

第二講：組織客戶業(yè)務拓展策略

1、售前規(guī)劃和研究

① AIDES客戶模型

② 售前規(guī)劃

2、激發(fā)客戶興趣

3、信任直通車

基石：推動關系，建立信任

① 影響信任的關鍵因素

② 人際關系的推進圖

4、需求探尋

① 關于需求層次，你能碰到的三種人

② 不同類型客戶的溝通策略

分析:我們的產品/相關業(yè)務為何難以推介？

5、先診斷，再下藥

第三講：產品呈現(xiàn)與價值塑造

“需求推著我們去找，價值拉著我們去買”

1、邏輯結構

① 需求

② 優(yōu)勢

③ 利益

④ 證明

2、產品呈現(xiàn)兩項注意

案例練習：產品推介演練

 

第四講：異議處理

1、解決問題的策略

2、有效程序

第五講：與客戶締結共贏合約

1、做談判高手

① 談判模式

② 洽談策略

2、銷售黃金法則

3、維護長期合作伙伴關系

4、銷售風險與應對

問題討論與答疑

4D領導力認證講師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
四川大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團丨總部培訓總監(jiān)
【一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者】：
十多年國內外，名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人，滿意度高達95%以上。
擅長領域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團隊管理/商務談判/卓越員工成長系統(tǒng)

☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)：從一名營業(yè)保險業(yè)務員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監(jiān)
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億
梁輝先生歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

主講課程：
《卓越員工成長系統(tǒng)訓練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》（技巧篇）
《狼性營銷之業(yè)績倍增的四大關鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營銷之雙贏談判實戰(zhàn)兵法》（談判篇） 

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