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巔峰銷售訓練營

課程編號:16221   課程人氣:726

課程價格:¥1980  課程時長:3天

行業類別:   專業類別:

授課講師:劉遠華

課程安排:

       2015.7.10 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、銷售客服人員等

【培訓收益】


 【時間地點】深圳  2015年7月10-12日

【課程費用】原價3980元/人,現優惠價1980元/人(含授課費、會務費,食宿自理)
【課程對象】銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、銷售客服人員等。
【課程背景】
62%的銷售人員無法獲得承諾! 
82%的銷售人員不能實現差異化!! 
86%的銷售人員提問不當!!! 
95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!! 
99%的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!
為什么人們不愿意做銷售?
為什么銷售人員流失率高?
為什么銷售人員忠誠低?
為什么銷售人員行動力差?
為什么很多銷售人員每天疲于奔命?
為什么銷售人員屢遭客戶拒絕?
為什么銷售人員耗費了大量的時間,卻無法簽單?
 
您的銷售人員接受過系統的訓練嗎?
沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。銷售是企業的生命線,提高銷售人員的“市場生存能力”,為銷售團隊組織有針對性、有實戰性的培訓,已成為公司的重要工作之一。本課程從心態到實戰,全面提升銷售人員的綜合素質與銷售技能,學員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課,本課程被眾多企業客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。
【課程收益】
1.使銷售經驗不足的業務新人迅速進入銷售角色,縮短成交周期50%以上。 
2.銷售人員因為談判技巧不足,每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶,還以為自己的讓利維護了客戶關系,本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。 
3.幫助銷售人員樹立正確的職業心態,提升行動力。
4.讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點。
5.提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。
6.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
7.專業的心理訓練,幫銷售人員強化正能量的心理承受能力。
8.超常規訓練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態。
 
【課程大綱】
第一部分:巔峰銷售心態塑造 
1、心態的兩種類型
積極的心態: 積極的自我意識*明確的目標*良好的自我狀態
消極的心態: 消極的自我意識*模糊的意識*萎靡的意識
2、兩種心態的不同特征
 面對難題:積極的心態 →認真思考,作出選擇
            消極的心態 →不動腦筋,安于現狀
 面對挑戰:積極的心態 →從實際出發,求變創新
            消極的心態 →逃避,退縮
            積極的人 → 有目標,敢于承擔責任,獨立自主
消極的人 →  無目標,逃避責任,依賴性強 
3、培養積極的心態
轉變思維,多角度的看待事物
△ 用不同的眼光看待世界
△ 不是沒有方法,只是暫時沒有找到而已,相信不久就會看到
△ 一個問題有多種解決方法
(備注:巔峰銷售心態塑造訓練)
 
第二部分:巔峰銷售實戰訓練
概論:互聯網+巔峰銷售落地模型
1、  成功實現巔峰銷售的前提
1)巔峰銷售人員成功應具備的素質
巔峰銷售中的角色轉變:從銷售員到巔峰銷售專家的三個核心素質
2)巔峰銷售的二個核心原理理解及運用掌握
訓練:普通銷售與巔峰銷售的差別
2、巔峰銷售技術---客戶的需求轉換分析
1)巔峰銷售中客戶兩個需求轉換分析 
2)客戶需求決策的七大步驟 
3)巔峰銷售中各階段客戶的需求點及關注點(關鍵銷售流程控制點)
訓練:巔峰銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求
3、 巔峰銷售流程 ---SPIN進階
1)巔峰銷售的四個階段
SPIN確認的階段區分引導掌握及運用
2)巔峰銷售的四大關鍵能力
訓練:巔峰銷售話術練習
4、  巔峰銷售成交方法---客戶承諾輕松獲取
1)巔峰銷售高效溝通及異議處理
把握客戶性格和心理的高效溝通之道
應對客戶拒絕和異議的技巧
2)如何識別客戶購買信號
訓練:臨門一腳—巔峰銷售讓客戶滿意的成交技巧
【課程安排】
2015年7月10日-12日課程時間安排表
7月10日                          7月11日                                  7月12日
13:00-13:50 簽到入場 09:00-12:00  O2O銷售模型 09:00-11:00  巔峰銷售訓練
14:00-14:30 訓前宣導 12:00-13:30  午餐時間 11:00-12:00  課程回顧總結
14:30-18:00 陽光心態 13:30-18:00  巔峰銷售訓練
18:00-19:00 晚餐時間 18:00-19:00  晚餐時間      
19:00-21:30 責任目標 19:00-21:00  巔峰銷售訓練
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