【培訓對象】
代理商、經銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區域經理等



【培訓收益】
1、學會生意提升30%的營銷理念
2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸
3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法
4、找到迅速提升業績的有效營銷對策與方法
5、掌握經銷型企業團隊組建與人力資源管理方法
3、培養經銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法
5、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，凝聚三力：品牌力、經營力、凝聚力。



一、經銷商領導力建設 <br />
1、團隊領導者的自我定位 <br />
精神領袖；領航人；榜樣；大法官；培訓師；協調人 <br />
2、有效的領導秘訣 <br />
1）領導與被領導的關系 <br />
2）領導效能——領導互動模式 <br />
3、如何做高效能的領導類型 <br />
1）領導行為方式：四種領導風格 <br />
指揮式——參與式——教導式——授權式 <br />
2）選擇領導方式 <br />
3）部屬成熟度與領導風格 <br />
<br />
二、消費者購買心理分析提升進店率，提高銷售業績 <br />
1、消費者購買行為及需求分析 <br />
2、消費者購買行為及其影響因素 <br />
3、消費者決策循環的八大階段 <br />
1）滿意階段 <br />
2）認識階段 <br />
3）決定階段 <br />
4）制定標準階段 <br />
5）評價階段 <br />
6）調查階段 <br />
7）選擇階段 <br />
8）再評價階段 <br />
4、迅速提升終端銷售執行力提高銷量五大維度 <br />
1）宣傳——零成本的品牌塑造十個活動； <br />
2）店招——營造觀者必入的店內外氛圍； <br />
3）陳列——讓客人久留在店內的生動化陳列； <br />
4）導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售； <br />
5）促銷——業績一日十倍的“四季連環促銷法” <br />
5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？ <br />
<br />
三、經銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團隊培訓體系有效激勵員工 <br />
——經銷商公司化經營模式的打造 <br />
1、傳統經銷商組織經營模式的分析 <br />
2、公司化是經營模式創新好方法 <br />
3、由個體戶向公司組織化的過渡 <br />
4、公司化的人力資源規范管理： <br />
1）形成有競爭力的企業文化。 <br />
2）組織架構與崗位職責的設定 <br />
3）人力資源管理的“3456工程”： <br />
4）小組討論：經銷商企業如何留住你的優秀員工？ <br />
5、發展的動力——人員培訓規劃 <br />
1）專賣店店長培訓教程 <br />
①店長管理規程培訓 <br />
②店長經營管理能力提升 <br />
2）專賣店店員及導購員培訓教程 <br />
①新員工的入店培訓 <br />
②店員服務禮儀培訓 <br />
③店員業務技能培訓 <br />
3）專賣店營業規程培訓 <br />
<br />
四、經銷商提升個人及團隊的執行力 <br />
1、團隊執行力24字真經 <br />
1）執行前：決心第一，成敗第二 <br />
2）執行中：照做第一，聰明第二 <br />
3）執行后：結果第一，解釋第二 <br />
2、卓越經銷商專業化之路 <br />
1）因為專業，才能卓越 <br />
2）提高認識，才能出航 <br />
3）只有努力，才能成功 <br />
4）心有多大，舞臺多大 <br />
<br />
五、模擬訓練 <br />
體驗項目描述： <br />
營銷是一個前后銜接的系統工作，沒有協作，我們將“寸步難行。在“經營轉盤”項目中，我們將扮演企業中的各個環節，我們在與競爭對手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團隊的每個環節積極應對，我們必須讓每個環節緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利！！ <br />
體驗項目意義： <br />
1、體會“企業”運營過程中各個環節的重要性 <br />
2、建立團隊內部互為“客戶”的合作理念 <br />
3、培養經銷商成員的責任感及終端運營意識 <br />
4、分析問題，解決問題，成長經驗 <br />
5、培養市場開拓意識，加強廠商協作，追求共贏 <br />
6、企業贏在資源整合，優勢互補，品牌提升，合作才能永續獲利

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創導者 
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執行師 
國際職業訓練協會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經銷 
2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人。

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