【培訓對象】


【培訓收益】
1、建立一套管理經銷商的系統，幫助學員找尋合適的商業伙伴，減低管理時間并提高效益；
2、如何有效的利用經銷商資源來達成公司的目標，并利用本身的專業技能提升經銷商不足的地方；
3、如何使經銷商更積極、更主動的配合來完成公司的目標。
4、掌握銷售渠道的設計和管理及如何解決渠道中的沖突。


一、正確認識廠商同經銷商之間的關系 <br />
1、經銷商和廠商是單純的魚水關系？ <br />
2、經銷商制對廠商的利弊作用 <br />
3、經銷商與廠商的關系實質 <br />
4、通路管理的正確思路 <br />
<br />
二、設計最有銷售生產力的渠道 <br />
1、渠道能為你企業帶來什么？ <br />
2、渠道與公司營銷策略(4p)的關系 <br />
3、建立具有競爭力的分銷通路 <br />
4、渠道選擇難在何處？ <br />
5、尋找理想的渠道成員 <br />
6、評估渠道成員 <br />
7、改進與創新 <br />
<br />
三、怎樣選擇合適的經銷商 <br />
1、廠家、經銷商各自對相互間的期望 <br />
2、經銷商選擇的整體思路 <br />
①確定分銷策略 <br />
②挑選及審核中間商 <br />
③達成合作關系 <br />
3、經銷商的評價體系——傳統經銷商與專業經銷商 <br />
<br />
四、怎樣激勵經銷商的合作意愿共同開發市場 <br />
1、激勵經銷商的原則與思路 <br />
2、激勵經銷商合作意愿的具體技巧 <br />
3、新市場開發計劃的常見模式 <br />
4、使激勵達到最佳效果的關鍵要點 <br />
<br />
五、如何進行經銷商的日常管理 <br />
1、了解及管理中間商 <br />
2、經銷商何時才會滿意 <br />
3、定期審核經銷商的方法 <br />
4、對經銷商進行相關的培訓及業務指導 <br />
5、如何與中間商建立伙伴關系 <br />
①助銷的作用 <br />
②協助批發的助銷 <br />
③協助零售商的助銷 <br />
<br />
六、渠道的沖突管理 <br />
1、渠道影響力-誰控制誰？ <br />
2、渠道沖突的主要表現類型 <br />
3、化解渠道沖突的方法 <br />
4、伙伴營銷與交易營銷 <br />
<br />
七、強化渠道管理中的談判能力 <br />
1、原則式談判 <br />
2、談判的五個黃金準則 <br />
3、處理反對 <br />
4、應對圈套 <br />
5、談判中容易犯的10大錯誤 <br />
<br />
八、對渠道管理與控制的再認識 <br />
1、一切始于把握需求 <br />
2、我們的環境和挑戰 <br />
3、培訓后給您的幾點建議 <br />
4、渠道成員的忠誠度是我們的長期資產 <br />
5、培訓和支援是一種長期投資 <br />
6、廠商業務代表的角色轉換 <br />
7、動機與激勵

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創導者 
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執行師 
國際職業訓練協會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經銷 
2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人。

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