【培訓對象】
企業家，中高層

【培訓收益】
他山之石，可以攻玉，通過參考借鑒華為管理，探索出適合自己企業的最佳管理文化

 《華為為什么能成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》

一、華為簡介

1、  華為的過去、現在和未來

2、華為的業務構成簡介

3、華為全球化組織

 

二、華為狼性銷售—成功重要因素

1、LTC（Lead To Cash）重大變革項目介紹

2、高效的端到端銷售流程講解（從線索到回款）

3、解決方案銷售or產品銷售？

4、客戶經理、產品經理和服務經理的配合

5、卷進財經等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、固化流程增多訂單提升滿意度                                                          

 

現場學員分小組互動、討論：如何避免研發銷售服務組織內耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

 

三、基于銷售流程的銷售方法與手段

1、何為狼性文化？

2、初次拜訪客戶該怎么做

3、客戶的分類

4、如何攻陷不友善客戶的防線

5、研究分析客戶，提升客戶關系水平

6、如果客戶直接索賄怎么辦

7、銷售的那幾個隱秘手段

8、如何有效防止友商的進攻

9、談判技巧

 

現場學員分小組互動演練：抽取一些學員模仿客戶拜訪。

現場學員分小組研討分享：說說你銷售中所遇到的那些尷尬事。

 

四、華為研發—成功的重要基礎

1、華為研發的拼搏文化

2、全球化研發組織布局

3、塑造高效保質的研發流程（IPD、敏捷等）

4、華為IPD簡介

5、研發敏捷開發流程簡介

 

現場學員分小組互動分享：學員說說你們如何保證研發代碼的質量？研發如何確保按時保質完成產品開發任務？

 

五、華為人力資源部-激發員工潛力的發動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施

 

現場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

 

六、華為海外市場拓展

1、海外拓展過程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活

 

現場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

 

七、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、華為品牌

2、華為提升品牌的舉措與做法

3、兼并收購與合作

 

現場學員互動分享：分享你提升品牌的經驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

 

 

（備注：具體所講內容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據講課的總時間來靈活決定）

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