【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、供應鏈副總/供應鏈總監(jiān)

【培訓收益】
1、學習業(yè)界標桿的供應鏈運營管理，確保商品持續(xù)可用，讓客戶滿意。獲得總體庫存情況的實時信息，為優(yōu)化規(guī)劃和履行流程提供必要的決策依據(jù)。
2、學習專業(yè)的集成供應鏈的架構和實施路徑，了解業(yè)界企業(yè)供應鏈的整體解決方案。從上至下的集成供應鏈戰(zhàn)略設計，業(yè)務流程設計和生產(chǎn)流程設計，從價值鏈的角度重新定義供應鏈和供應鏈專業(yè)人事專業(yè)能力素養(yǎng)要求。通過行業(yè)最佳實踐分享，理解集成供應鏈的在不同商業(yè)環(huán)境下的不同形態(tài)。

 一、中國企業(yè)供應鏈管理的價值及現(xiàn)狀

1、供應鏈在企業(yè)的地位/價值/核心指標

2、各類“供應”主管是個苦逼的角色

3、中國制造企業(yè)的典型組織現(xiàn)狀

二、什么是集成供應鏈ISC？

1、SCOR模型誕生的歷史背景

2、集成供應鏈ISC是什么？

3、SCOR以流程為中心的供應鏈管理示意圖

三、為什么要構建集成供應鏈ISC組織？

——1999年華為技術ISC變革項目簡介

1、華為供應鏈改革背景、ISC變革結果

2、內(nèi)部整合：縮短管理戰(zhàn)線；外部整合：提升響應能力

3、華為ISC變革的關鍵績效變化

四、華為終端集成供應鏈管理部的定位業(yè)務價值定位

1、終端公司以客戶為中心的科學管理體系總邏輯圖

2、一線呼喚炮火的營銷流程與鐵三角組織邏輯圖

 

五、華為終端供應鏈與業(yè)務深度融合快速成長

——做好業(yè)務伙伴的2009~2018

1、華為手機各發(fā)展階段達成的戰(zhàn)略共識，力出一孔

2、華為手機成功實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵要素

 

六、華為終端供應鏈的專業(yè)能力及擔當

——做公司業(yè)務價值的創(chuàng)造者

1、客戶訂單與物流業(yè)務

2、集成計劃業(yè)務

3、采購認證業(yè)務

4、生產(chǎn)制造業(yè)務

 

七、華為終端供應鏈的數(shù)字化運營

——做供應鏈綜合創(chuàng)新的排頭兵

1、數(shù)字化制造信息化系統(tǒng)參考框架-五大系統(tǒng)集成思路

2、重建終端的供應鏈核心業(yè)務信息系統(tǒng)

蘇  民
華為終端原供應鏈主管/華為終端MKT主管
美國供應鏈協(xié)會CSCMP中國智庫成員
管理實踐&咨詢經(jīng)歷：
1993年加入華為，在20多年“華為圈”工作中，歷任華為信息中心主任、計算機采購專家團主任、港灣網(wǎng)絡華南區(qū)銷售總經(jīng)理、港灣網(wǎng)絡供應鏈總經(jīng)理、華為終端MKT主管、拉美終端業(yè)務銷售總裁、華為終端供應鏈主管。

親身經(jīng)歷了華為從小到大的成長過程，非常理解華為文化及任總的公司治理理念；多業(yè)務領域的主管經(jīng)歷，對華為組織及人員管理落地，組織職能發(fā)揮及業(yè)務績效有深刻地認知，全球銷售及交付業(yè)務實踐/差旅帶給自己的國際化視野。

• 向華為學習： 鐵三角銷售陣型與LTC流程管理

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  一、導論：華為營銷體系能力構建的發(fā)展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項目群2.流程：金錢和教訓換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)3.CRM流程變革規(guī)劃4.CRM能力提升優(yōu)先級排序5.變革規(guī)劃的關鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業(yè)務流程管..

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• 向華為學績效：績效管理體系設計與優(yōu)化

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  第一章 如何正確理解績效管理一、探尋績效管理成功之路1.績效管理的過程和目的案例分析：某國際知名企業(yè)績效管理失敗之痛2.調(diào)查分析：國內(nèi)績效管理不成功企業(yè)的五大成因解析3.績效管理的常見問題及解決思路4.國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導思想5.行動學習研討：企業(yè)..

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• 《向華為學習：持續(xù)實現(xiàn)業(yè)務領先的戰(zhàn)略經(jīng)營管理》

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  華為怎么做到每次抓牢通訊行業(yè)的變化趨勢？連續(xù)十余年做到每個經(jīng)營單元組織戰(zhàn)略目標均100%完成？1.讓戰(zhàn)略具備靈魂的業(yè)務思想和管理體系底層：靠流程和模版做不出好戰(zhàn)略，不掌握心法只模仿招式只會適得其反1.1 為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略到底給誰用？1.2 戰(zhàn)略規(guī)劃是門藝術，戰(zhàn)略管理才..

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• 向華為學習：構建流程型組織

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  一、提升流程變革準備度1、流程對組織的戰(zhàn)略意義2、為什么需要持續(xù)的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對內(nèi)部能力提升的需求——從戰(zhàn)略利潤到運營利潤（2）內(nèi)因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應該具備什么樣的流..

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• 向華為學習： 銷售業(yè)績解碼，構建業(yè)務增長的方法和路徑

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  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見的四種銷售管理模式；各層級銷售管理者的定位區(qū)分；銷售業(yè)績管理的三層解構：AOR模型銷售經(jīng)理的四類角色和四大關鍵職責。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績目標..

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