【培訓對象】
公司董事長、總裁、各事業(yè)部負責人、戰(zhàn)略總監(jiān)、戰(zhàn)略經理以及戰(zhàn)略分析與制定人員。

【培訓收益】
戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理至關重要的一環(huán)，它決定一個企業(yè)能否做“正確的事”，進而決定企業(yè)的生死存亡。本課程意在使學員掌握戰(zhàn)略分析與制定的方法與工具，掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施的基本流程與主要應用模型，從而為制定正確的戰(zhàn)略打下基礎。

 1. 戰(zhàn)略管理概述

• 為什么要進行戰(zhàn)略管理,

• 戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的地位，戰(zhàn)略與運營

• 什么是戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略的概念和特征

• 企業(yè)戰(zhàn)略的層次：公司總體戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略

• 企業(yè)戰(zhàn)略的管理過程

2. 企業(yè)外部環(huán)境分析

• 調查數據：對企業(yè)最重要的六個環(huán)境影響因素

• 宏觀環(huán)境分析：PEST分析，EFE矩陣分析

小故事：哈默的生財之道

• 行業(yè)結構分析：行業(yè)類型、經濟特征、生命周期、經驗曲線與規(guī)模經濟，五力分析

• 行業(yè)內的戰(zhàn)略群體分析

• 主要競爭者分析：目的、假設、戰(zhàn)略、能力，CPM矩陣

• 成功關鍵因素分析（KSF）

練習：EFE矩陣構建；競爭對手分析表

3. 企業(yè)內部資源與能力分析

• 企業(yè)資源：三大類，VRIO分析模型

• 企業(yè)能力分析：五類能力

• 核心競爭力：四個標準，核心能力、核心產品和最終產品的關系

案例剖析：沃爾瑪的核心競爭力

• 價值鏈分析：競爭優(yōu)勢的三個來源

案例：ZALA的高效價值鏈

• 綜合分析方法：IFE矩陣分析，SWOT分析

練習：制定SWOT戰(zhàn)略匹配方案

4．企業(yè)的使命愿景與戰(zhàn)略目標

• 戰(zhàn)略框架

• 使命：模板與樣例

• 核心價值觀：世界500強企業(yè)核心價值觀分享

• 愿景是什么，著名企業(yè)愿景舉例

游戲：“回到未來”

• 戰(zhàn)略目標的內容

經典案例：美敦力：以使命統(tǒng)領公司

5．公司總體戰(zhàn)略

• 公司戰(zhàn)略的類型：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定發(fā)展、防御戰(zhàn)略

- 密集成長戰(zhàn)略：市場滲透、產品開發(fā)、市場開發(fā)

- 一體化戰(zhàn)略：縱向一體化、橫向一體化

- 多元化戰(zhàn)略：相關多元化、不相關多元化

   數一數二：通用的多元化之路

• 聯盟、并購與重組戰(zhàn)略

• 國際化戰(zhàn)略：國際市場進入的模式，企業(yè)進入方式演變

• 穩(wěn)定型戰(zhàn)略：適用條件及優(yōu)缺點

• 防御戰(zhàn)略：類型及優(yōu)缺點

6．業(yè)務單元戰(zhàn)略

• 基本競爭戰(zhàn)略：成本領先、差異化、集中化

• 競爭戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略鐘”分析模型

• 有形產品差異化矩陣；無形產品差異化矩陣

案例：格蘭仕、寶潔和百事可樂的戰(zhàn)略選擇

• 競爭位勢戰(zhàn)略：領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者

• 生命周期不同階段的戰(zhàn)略選擇

• 藍海戰(zhàn)略：戰(zhàn)略布局圖分析

練習:描繪如家快捷酒店的藍海戰(zhàn)略

7．戰(zhàn)略選擇與評價

• 波士頓矩陣分析（BCG矩陣）

• 通用電器矩陣分析（GE矩陣）

• 產品-市場演變矩陣分析（P/MEP矩陣）

• 如何科學選用戰(zhàn)略決策矩陣

• 戰(zhàn)略選擇過程與方法：選擇的影響因素，選擇的方法，不同規(guī)模企業(yè)戰(zhàn)略選擇

練習：利用GE矩陣分析某集團公司的戰(zhàn)略

8．戰(zhàn)略實施與控制

• 麥肯錫7S模型

• 戰(zhàn)略實施的主要任務

• 制定職能戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略與組織結構

• 戰(zhàn)略中的領導

• 戰(zhàn)略與企業(yè)文化

• 戰(zhàn)略控制及執(zhí)行組織

   資料：六種領導類型的特點

         戰(zhàn)略管理計劃綱要

尾聲：運籌帷幄之中，決勝千里之外

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 市場分析與策略制定高管落地研討班

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  市場中永遠不變的是變化，包括國內外政策和行業(yè)的變化，新產品新技術的出現，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時的調整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何更多的贏得大客戶和大項目資源？是每個營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結分析會中..

  ￥16,800   元/ 天

  人氣：855  

  

• 市場分析與策略制定高管落地研討班

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、市場梳理六步分析法之一--行業(yè)分析1、行業(yè)周期與趨勢分析2、行業(yè)外部環(huán)境的PBIT分析的維度3、行業(yè)與地域政策變化分析4、行業(yè)新技術的應用分析5、行業(yè)新商業(yè)模式的應用分析6、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的機會分析7、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的威脅分析8..

  ￥16,800   元/ 天

  人氣：874  

  

• 戰(zhàn)略制定實戰(zhàn)特訓總裁班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  非常幸運你發(fā)現到了這門房地產企業(yè)戰(zhàn)略案例課程，本課程將為你的企業(yè)在生死關頭做出正確的戰(zhàn)略決策，避免決策失誤導致了重大損失，同時提高幾倍，十幾倍，甚至幾十倍的投資回報。充分消化本課程所講授的房地產公司案例，運用本堂課程講述的戰(zhàn)略決策思想、方法與技巧去解決企業(yè)面臨的發(fā)展問題，你會發(fā)現你的企業(yè)非同..

  ￥29,800   元/ 天

  人氣：1722  

  

• 戰(zhàn)略制定實戰(zhàn)特訓總裁班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  非常幸運你發(fā)現到了這門房地產企業(yè)戰(zhàn)略案例課程，本課程將為你的企業(yè)在生死關頭做出正確的戰(zhàn)略決策，避免決策失誤導致了重大損失，同時提高幾倍，十幾倍，甚至幾十倍的投資回報。充分消化本課程所講授的房地產公司案例，運用本堂課程講述的戰(zhàn)略決策思想、方法與技巧去解決企業(yè)面臨的發(fā)展問題，你會發(fā)現你的企業(yè)非同..

  ￥29,800   元/ 天

  人氣：1172  

  

• 戰(zhàn)略制定實戰(zhàn)特訓營總裁班課程

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分　戰(zhàn)略的基本框架【情景案例1-1】一、歷代戰(zhàn)略學家對戰(zhàn)略的認識二、發(fā)展戰(zhàn)略框架三、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構成1.愿景2.戰(zhàn)略目標3.業(yè)務戰(zhàn)略4.職能戰(zhàn)略四、為什么要制定戰(zhàn)略？ 五、怎樣制定戰(zhàn)略？六、誰來制定戰(zhàn)略？【戰(zhàn)略案例1-2】【戰(zhàn)略案例1-..

  ￥29,800   元/ 天

  人氣：1384