【培訓對象】
供應鏈管理經理、采購經理、生產經理、SQE經理、采購主管、采購人員等相關人士

【培訓收益】
本次課程旨在向學員們給出現代供應商管理的全景圖，為企業的供應鏈管理和采購管理團隊提供制定策略、策略落地、績效改善、規避供應商風險的必要參考。通過本次課程，學員們將會：
?了解現代供應鏈發展中供應商管理的核心內容
?從供應鏈全角度重新認知供應商管理的關鍵工作
?掌握采購尋源、供應商導入/退出、供應商審核、考核等的一系列基本流程
?了解供應商全生命周期管理的框架
?通過舉例理解各種采購降本辦法與供應商協同時的具體運用
?懂得如何識別與規避供應商管理中的風險，并同時進行優化
?通過理解供應商關系管理的結構，并在課堂中的角色扮演，能融會貫通課程內容且在工作中進行實操

培訓時間/地點：2022年4月14~15日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費標準：￥4500/人

Ø 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

Ø 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

 

課程目標：

供應商是企業不可或缺的合作伙伴，強有力的供應商群體是企業優良質量、高效運營、出色服務的堅實基礎。隨著競爭程度的加劇、競爭對手的管理水平日益提升、運營成本的整體上揚、以及客戶要求的日益增高，企業亟需把優質供應商作為一種稀缺資源有序、有效、全面地管理起來。

本次課程的內容設置依據歷年來為多家制造業、零售業、物流企業的培訓積累，結合近年來與多個業務團隊的訪談、合作、實地考察所獲得的第一手資料，參考了國內外先進供應鏈管理理論，并融入了講師本人在多個行業和多家企業的實際工作經驗。具體內容包括：供應商策略的制定、供應商開發與優化、供應商績效管理、供應商能力提升與改善、供應管理、風險管理等。豐富的實際案例將貫穿整個課程以輔助學員理解。

 

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

 

課程大綱：

第一天

一、 供應商管理基礎

1. 供應鏈成熟度模型

2. 供應商管理的戰略目標

3. 采購管理的房屋模型

二、 供應市場調查與分析

1. 供需均衡理論

2. 宏觀經濟學常用術語和概念

3. 宏觀經濟指數在供應市場中的應用

4. 市場競爭關系的波特5力模型

5. 市場競爭的4種類型

三、 供應商開發

1. 戰略尋源7步法

2. 內部需求分析：自發式尋源

3. 供應商生命曲線和供應商路線

4. 供應商評估標準的產生機制

5. 供應商審核流程與操作方法

6. 供應商風險評估

7. 供應商選擇機制

8. 合同管理：采購/質量/物流等

9. ESI和Design-in的供應商

四、 供應商考核與評估

1. 供應商身份證ID Card

2. 供應商考核的操作流程

3. 供應商考核的SMART原則

4. 供應商KPI的選擇、數據來源及計算打分方法

5. 季度考核績效回顧QBR的流程

6. 供應商審核的類型：質量、技術、過程及合規

第二天

五、 供應商日常管理

1. 供應商庫及供應商主數據管理

2. 供應商分類模型：卡拉濟齊矩陣

3. 供應商管理策略：供應商分級

4. 供應商準入和退出管理流程

六、 供應商風險管理

1. 質量、供應風險管理

2. 財務風險管理

3. 政治風險

4. 將供應商風險管理納入日常管理項：風險指數圖和風險輪

七、 供應商協同管理

1. 供應商窗口管理

2. 基于TCO的供應商各類降本辦法

Ø 供應商數量優化

Ø 供應商質量提升的工具

Ø 供應商交期改善

Ø 供應商LEAN

Ø 供應商可持續發展

八、 供應商關系管理

1. 供應商關系管理的發展

2. 供應商關系管理的內容

3. 供應商激勵的概念

4. 供應商大會

5. 由供應商協同變革而產生的影響：組織結構、對應窗口等

6. 角色扮演：供應商季度考核績效回顧QBR (使用講師提供的案例數據，在筆記本電腦上進行簡單的匯總報告編寫，并以此作為和供應商QBR的資料)

• 影響力——高效的客戶關系管理與營銷技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關 1、 影響力的6大開關定義和原理及在大客戶關系營銷中的應用①互惠開關：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：400  

  

• SQM供應商管理與質量管控

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  1． 供應鏈品質觀念和品質意識：現代企業大趨勢1.1 痛心的社會現實：代價與召回1.2 有基業長青的企業嗎？ 企業壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規律到底是什么？2. 供應商質量管理系統2.1 質量管理的內涵2.2 供應商質量管理的概念2.3..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：371  

  

• 創新政企大客戶開發與關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：465  

  

• 中國式客情關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個人利益對供應商組織的信任對供應商個人的信任中國人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對個人信任-對組織的信任 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：385  

  

• SQE供應商質量管控與績效評估

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發展趨勢與職能變遷1、SQM發展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業”本質5、二方審..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：334