【培訓對象】
企業中高層經理

【培訓收益】
1、學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。

課程大綱：



一、收集信息和測量市場需求

 現代營銷信息系統的構成

 內部報告系統

 營銷情報系統

 營銷調研系統

 營銷決策支持系統

 市場預測和需求衡量

二、營銷環境掃描

 宏觀環境分析

 主要宏觀環境的辨認和反映
三、購買行為分析

 消費者購買行為模式

 影響消費者購買行為的主要因素

 組織購買行為

 組織購買的特點

四、SWOT分析

 識別機會與風險

 識別自身的優勢與劣勢

 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

 市場細分的層次和模式

 市場目標化

六、波士頓矩陣

 如何實現差別化

 開發企業定位戰略

 產品生命周期的營銷戰略

七、設計定價戰略與方案

 產品定價方法

 價格修訂

 如何應對價格戰

八、整合營銷

 營銷職能的演變

 內部營銷與外部營銷

 現代服務利潤鏈

 協同競爭
 

劉老師 立正公司實戰派資深培訓師，ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。長期在戰略管理，宏觀經濟，金融學，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能從更高的視野審視企業經營管理中遇到的問題，見仁見智。八年培訓機構總經理經歷，深知企業之苦樂。一家化工企業的股東兼董事，一家大型醫院的股東兼顧問，深知企業成長之艱辛。
授課風格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學員心靈深處
主講課程：
《商戰博弈》創新經營與決策沙盤模擬課程
        《戰略管理》戰略定位與執行沙盤模擬課程
        《巔峰對決》戰略營銷與管理沙盤模擬課程
        《財務運籌》非財務經理的財務管理沙盤模擬課程
　　　　《同心合力》高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程
授課工具：物理沙盤與沙盤軟件相結合。特別是沙盤軟件，可對學員經營成果進行量化分析，使培訓深刻、精辟入里，效果顯著，更高端。
部分客戶：
摩托羅拉 中外運 京東方電子 中國工商銀行總行 首鋼集團
　        中紡織集團 中國移動 山東電力 萊鋼集團 濟鋼集團 海化集團
          西安楊森 拜爾制藥 TCL 魯能礦業 六和集團，雀巢，大連珍奧，
九陽家電，清華紫光，山東交通銀行 等。
 

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