【培訓對象】
企業中高層管理者、戰略總監；企業海外市場負責人、人資總監、業務經理

【培訓收益】
深入了解華為、聯想、傳音的全球化發展歷程、戰略布局與海外營銷經驗，為企業的全球化發展提供有力借鑒。 學習如何構建和塑造強大的國際品牌形象，如何與當地消費者建立深厚的情感聯系，增強品牌的國際影響力。 通過學習，掌握國際化運營關鍵要素和最佳實踐，提升企業應對全球化挑戰能力 與來自各行業的精英交流互動，拓展人脈資源，共同探討全球化發展機遇與挑戰。

第一天：華為參觀+主題分享
09:00-09:30 標桿學習行前引導
隨團顧問通過對華為的簡單介紹，引導大家對其海外市場營銷的深入思考。
09:30-10:00 參觀華為鯤鵬展廳
參觀華為鯤鵬計算產業的先進技術和運算模式，了解鯤鵬創新中心從“0”到“1”的創新突破，鯤鵬生態體系的建設等。
10:00-12:00 主題分享：海外市場營銷（上）
1. 中國企業的全球化模式（案例：H公司的國際化發展進程）
2. 海外市場拓展過程遇到的問題
 國內市場和海外市場的運作模式分析
 中國企業國際化面臨的主要問題
3. 全球化渠道建設
12:00-13:30 午餐
13:30-16:30 主題分享：海外市場營銷（下）
4. 海外客戶關系拓展
 客戶關系基礎（為客戶服務，是華為存在的唯一理由；標桿客戶關系框架；中大顆粒度銷售有哪些特點？）
 重視普遍客戶關系，是華為獨特的致勝法寶
 關鍵客戶關系（思考題：如何判斷關鍵客戶關系的好壞）
 組織客戶關系（優質資源向優質客戶傾斜；組織客戶關系要素及其活動形式）
第二天：聯想參觀、主題分享+傳音參觀、主題分享
09:00-09:30 標桿學習行前引導
隨團顧問通過對聯想的簡單介紹，引導大家對其國際化管理的深入思考。
09:30-10:00 參觀聯想展廳、車間產線
參觀聯想展廳，了解聯想的發展歷史、深圳工廠的歷程及重要產品；
參觀聯想車間產線，了解聯想自動化生產流程及聯想智能化生產的亮點。
10:00-12:00 主題分享：聯想國際化管理實踐
1、聯想的國際化歷程
2、國際化戰略準備-出海方式
3、全球化管理模式
4、應對國際化進程中的挑戰和解決方案
5、國際化轉型的成功因素和持續發展
12:00-14:00 午餐，前往傳音
14:00-14:30 參觀傳音總部
參觀傳音總部展廳，實地感受傳音在產品設計制造中的思考。
14:30-16:30 主題分享：傳音海外營銷實戰
1. 傳音的海外市場發展歷程
2. 傳音的產品創新
3. 傳音的海外市場營銷實踐
備注：具體行程以當天實際安排為準
 

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