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2012.11.17
總經理、渠道銷售總監、渠道銷售經理、區域經理、基層銷售人員
【培訓收益】
1、教授62項渠道銷售實戰技能
2、提高渠道銷售行動效率
3、提高渠道銷售人員的激情
4、真正提高市場份額和品牌效應
什么是渠道銷售？
渠道銷售的基本模型
渠道銷售鏈的關鍵要素
銷售渠道的分類
渠道銷售的市場價值
渠道商分析
渠道商的經營性格
渠道商內部角色分工
渠道商購買決策流程
渠道力
什么是渠道力
存量渠道力的5要素
增量渠道力的3大關鍵指標
渠道銷售的3大任務
推介產品的節奏與技巧
向渠道商推介產品的節奏
產品的呈現技巧
FABE話術
渠道銷售工具包
招商手冊
渠道商多利益訴求
渠道商對廠商的6大利益訴求
渠道商的內部角色利益
有效跟蹤渠道商
跟蹤渠道商的4步法
確認渠道商內部角色的3種途徑
快速約見的“時間攔截”法
拜訪的形象和禮儀
渠道商需求判斷
渠道商的需求調研
渠道商加盟的8個興趣點
渠道商對廠商的期望
潛在渠道商的11大疑慮
說服渠道商的技巧
渠道合作的6個切入點
渠道商與你合作的9大機會
打動渠道商的5個關鍵技能
推動合作的8大法寶
渠道商愿意合作的7個預兆
渠道商選擇的5個標準
渠道招商策略
招商前的準備工作
渠道招商如何“借東風”
招商會議策劃
渠道合作的商務談判
商務談判的主要條款
商務談判的準備
商務談判的七大策略
應對渠道商的“花招”
三、渠道促銷
渠道促銷的10大“杠桿”
培訓促銷
渠道商需要哪些培訓
廠家渠道經理的8大培訓能力
渠道培訓的5個高效法則
樣板市場帶動促銷
市場計劃推進
促銷類市場計劃的6個要點
市場計劃的7大元素
區域市場廣告拉動
區域市場的廣告分類
投放廣告應注意哪些問題
渠道商分銷增速
提高銷售網絡的覆蓋密度
聯隊戰術
終端市場驅動
終端促銷方案的3大要點
終端市場調研
終端促銷執行的5個流程
會議營銷
會議營銷的優點
會議營銷的8個關鍵要素
幫助渠道商拓展大客戶
“挑起”渠道競爭
激勵渠道商超水平進貨
促成壓貨的9大杠桿
渠道管理的10大任務
簽約后的頭等大事
渠道（區域）經理的顧問職能
督導合同執行的4個連環套
維護區域市場秩序
渠道商的7種違規行為
處理渠道商違規行為的7項原則
項目報備制度
提升渠道商管理水平的5個策略
渠道審計
什么是渠道審計
渠道商評估指標
渠道信用授權
對渠道商進行分級管理
渠道分級管理的意義
分級管理的標準
精益營銷的五大理念
目標市場定位
戰略資訊調研
判斷目標市場的7個問題
品牌與銷售渠道的對接
渠道模式的選擇
渠道體系模式
選擇渠道模式的6個前提
區位營銷
區位營銷戰略
區位營銷的制高點在哪里
客戶滿意度管理
滿意度管理的意義
渠道商滿意度管理
用戶滿意度管理
區域品牌深耕
深耕市場的5種手段
口碑效應
客戶聯動效應
從數據中挖掘新市場
六、學習成果驗收
考試
行動承諾
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
第一部分：銷售回款才是硬道理一、賬款催收的現狀與應對策略1. 思考：賬款催收是誰在催收？業務0R財務？2. 中小微企業與大客戶賬款催收的區別與應對3. 客戶延遲甚至拒絕回款的15大理由及對策4. 回款難的原因分析及賬款催收的作業地圖（商業性質與法律性質的兩種解決辦法）表格..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一講、科學管理——方向比努力更重要顛覆習慣，擺脫傳統問題1：學得多用得少，學時易用時難問題2：系統、方法、工具實踐時都去哪兒呢？問題3：為什么我們總是很忙？問題4：為什么只知道加班、加人、加設備？顛覆管人的糾結，轉..
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
課程背景：組織變革中經常聽到“班長的戰爭”、“小前端大平臺”、“讓聽的見炮聲的人來決策”，中國科技企業正處于從以功能為中心向以項目為中心轉變的關鍵時期，項目是經營管理的基本單元和細胞，尤其是研發項目直接關系到公司把握新機..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程大綱Excel部分模塊一：Excel小技巧【教學目的】Excel很多的小技巧，可以迅速提高數據分析效率，本模塊的目的在于講述最實用的小技巧，目的在于提高學員的積極性、提升工作效率。1. 快速輸入今天的日期2. 使用智能填充實現自定義填充功能3. 使用定位進行高效數..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
模塊一：Excel小技巧【教學目的】Excel很多的小技巧，可以迅速提高數據分析效率，本模塊的目的在于講述最實用的小技巧，目的在于提高學員的積極性、提升工作效率。1. 快速輸入今天的日期2. 使用智能填充實現自定義填充功能3. 使用定位進行高效數據整理4. 使用數據分列實現數..
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