【培訓對象】
高層管～理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

【培訓收益】
如何設定采購管~理的績效目標？ 如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應商的報價？ 如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 影響采購談判效果的因素有哪些？ 如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 如何制定談判的計劃？ 如何實施有效的談判？ 如何控制物料庫存？

第一講：如何設定采購管~理的績效目標？
上街購物與公司采購有什么區別？
采購管~理的KPI指標有哪些？
采購管~理的目標順序應該如何？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？
各種采購管~理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’？
外資與民企相互學習些什么？
如何提升我們的采購職業能力？
如何建立采購績效考核制度？
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管~理的方法有哪些？
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析

第二講：如何編制采購成本預算？
影響原材料性采購預算的七大因素
XX物料2009年采購預算表
如何獲得行情供應價格？
如何提高搜索的效率？
如何查詢價格變化的相關數據？
商業信息的公開與保密

第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關系？　
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創新

第四講：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
產品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法？
什么是價值定價法？
供應商定價原則
可口可樂與富士康的供應鏈區別在哪里？
四種供應鏈類型的挑戰？
庫存導向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法－邊際成本定價法
代工企業的成本分攤法
目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定？
產品組合中的五種角色
商貿型供應商的定價策略
第二節：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應商們的報價？
如何分析資產性采購的報價?
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買？
為什么要外包？
可租賃的領域
各種運輸形式的成本比較

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？

第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配

　

第七講：如何實施有效的談判？
實戰演練
談判方案
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？

我為弱勢怎么談？
什么時候用“最后通牒”
 哪種砍價方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
供應商會有哪些借口？怎么破？
對方(暗示)給好處怎么辦？
對方求你（捧你）怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
這樣的結尾合適嗎？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
我們的聽力沒有問題嗎？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題？
如何反駁對方？
如何打斷對方的談話？
如何提升說服力？
我們應該如何讓步？
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談？

第八講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
第一節：如何進行招投標？
什么叫“邀標”
政府采購的招投標標準
哪些采購項目可以招投標？
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統能否招投標？
不同招標項目的挑戰
如何實施邀請招投標？
寶潔公司如何實施邀請招標的？
評標方法有哪兩大類別？
綜合評標法
如何評定技術標？
招標文件
第二節：實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪？特征有哪些？
如何破解參標者的‘不軌’？
影響參標者報價的因素？
招標實踐中的問題
投標保證金與履約保證金

第九講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節：庫存管~理的挑戰是什么？
庫存管~理的KPI指標有哪些？
庫存周轉率的簡易推算法
單庫周轉率與總周轉率的區別？
庫存的七大成分？
主要挑戰？
第二節：如何做好庫存的分類管~理？
庫存的挑戰？
如何對生產企業的采購物品進行分類？
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫存管~理策略
商貿企業采購商品的庫存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節：如何準確下單以減少庫存？
庫存訂單管~理的兩大環節是什么？
庫存導向型的生產需求確定方法？
什么是定量（連續）訂貨法？
如何確定定量法的下單點?
什么是庫存持有成本？
經濟訂貨量的計算
什么是定期（間斷）確定法?
定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數？
第四節：如何做好VMI管~理
什么是JIT生產管~理
不同生產作業類型的挑戰？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT與JIC的區別
JIT生產管~理與JIT供應管~理的區別
供應鏈的精益與敏捷？
如何做到供應鏈的敏捷性？
供應商管~理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• 雙贏商務談判技巧

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