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沒有戰略就沒有未來
時間:2013-05-08     作者:

文/鄭新安

 

前些天我接觸一個企業,他們最近一直被銷量上不去所苦,公司連續三年銷量俳徊在億元左右,很是煩惱。他們想來想去,找到了一個解決辦法,即要做營銷,不營銷,如何增長。想到做營銷應是沒錯的,但他們并不知道營銷與銷售與廣告與促銷有何區別,其它什么都沒想,直接就開始做廣告。特別對品牌的認知存在誤區,于是,在找解決方案時,基本上百分之百的進入了誤區,為了提升銷量,他們在沒有任何戰略思考的前提下,能想到的就是拍廣告片。大家想想,在沒有任何戰略定位的情況下,就去拍一個沒有品牌定位的片子,傳播出來的信息,都不知道是說給誰聽的,說的是什么內容,這是多么錯誤的事情。

 

正確的做法是,企業應先有戰略布署,方有戰術方法。這家企業連自己的發展目標都沒有,品牌定位,產品策略都沒有,就拍廣告做平面,搞傳播,這是多么大的誤區啊?更讓人遺憾的是,很多廣告公司自己并不知道這種錯誤做法:品牌規劃是什么?營銷有哪些內容?銷售如何做?渠道怎么布,經銷商如何管理,更不要說績效管理,時間管理,目標管理等等一大堆的管理問題了。

 

找對人,說對話,做對事。說起來容易,做起來難。很多廣告公司將戰略定位當成傳播來講,無論他講什么?講營銷,講銷售,講終端,講促銷,都在講傳播,根本和上面所提的要素沒有任何關系。這種做法是多么危險啊。

 

一個好企業,一定要有好的戰略,獨特的商業模式,鮮明的品牌主張,專一而豐富的產品線,層次分明的渠道,時時切中需求的促銷行為,不時時機的傳播提醒,有效的終端陳列與展示,規范嚴整的營銷隊伍,科學的品牌管理模式與方法。沒有這些因素的構成,企業不可能有大的發展。

 

粗放時代,企業靠大膽,人脈關系,產品稀缺性,價格、網絡等非市場因素獲得了起步,取得了生存的條件與發展基礎。精細分時代,企業在戰略上無主張,后面企業的整合力量發揮不出來,以后的戰術都是亂的,無銷售就廣告,造成的局面是:越花越多,市場越來越差。用不了多久,這個企業就會被淘汰。

 

我們要用戰略思維來統合企業的營銷行為,分清我們的短板在何處,再也不要盲目行動了。

 

我們更多的是要反向思維:讓企業少做廣告,甚至不做廣告,就能讓產品銷售不斷高升,讓市場要素的配置更加科學有效,再也不要動不動就來羅列廣告了,這是市場操作的下下之策。

 

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