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【馬堅行原創】談判案例：搞定不專一的經銷商..
某戶外運動品牌，在國內市場占據前五位置。東北區域是其重點市場，該區域某經銷商由公司扶持發展壯大，從零起步到年銷量過千萬，逐漸成長為公司的一個重要客戶。實力壯大以后，經銷商前年跟公司談條件，提出了三個要求： 1、對其全面鋪貨； 2、加..
【馬堅行原創】某經銷商的苦惱
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發出適合裝飾公司的產品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個門店，一個在跑馬場，一個在高德匯。走訪當中經銷商比較苦惱，終端爆破（聯盟、總裁簽售、砍價會等）做了多年，營銷模式已經老..
【馬堅行原創】經銷商抱怨，區域經理怎么做？..
作為區域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產品又出問題，我以后不敢推你們品..
如何開發一個做爛了的市場？
如何開發一個做爛了的市場？ 作者：馬堅行 如何開發一個新市場，大多區域經理心理有數，有自己的“天龍八步”或“九陰真經”。但是如何開發一個做爛了的市場，不少區域經理心里就沒底了。每個相對..
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