【培訓對象】


【培訓收益】
——如何推動可持續創新？——如何開始你的顛覆性創新？培訓收益：1、創新企業商業模式；2、增加企業贏利渠道；3、增強企業核心競爭力；4、找出商業模式的本質和變化規律；5、研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業異軍突起。培訓受眾：1、地方政府主管經濟的一線經濟官員；2、正在創建新商業模式的企業家，準備投資新項目的投資者；3、企業戰略發展經理、策劃經理、企劃部經理等有關企業戰略的部門負責人；4、企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者。
培訓背景：讓企業利潤增長10倍！讓融資并購上市不再艱難！讓麻雀變鳳凰，“畫龍點睛”之筆！“控盤”關鍵性資源，不再當“三明治”企業？ ；； ；； ；； ；； 任何一次經濟危機本質是經濟發展模式改良的必然過程，企業增長停滯就預示著商業模式需要改良；現在競爭已經不是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，模式優則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。著名營銷專家臧其超老師表示，主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤并成為行業新領軍人，局部小范圍的經營改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，進入被動跟隨盲目競爭的狀態，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。 ；； ；； 中國CEO的第一要務是經營商業模式還是關注管理模式？管理模式提高效率，而商業模式才是創造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經營商業模式的全局觀和消費者價值創新的前瞻性經營企業，實現在現有條件和資源下創造最大的利潤，為此必須建立“從戰略到市場一體化商業贏利系統，統一協調價值鏈定位、業務系統、獲利模式、現金流結構的規劃決策”。
培訓前言：5年！85度C在中國超越星巴克！1年！王老吉奠定涼茶市場第一！6年！京東商城在線銷售額超40億！9年！阿里巴巴上市，市值1500億！3個月！阿凡達總收入超越30億美金！15分鐘！分眾傳媒商業模式打動軟銀賽富！為什么，他們能創造10倍速成長的商業奇跡？為什么，有的企業做10年如3年，有的企業做3年卻如10年？為什么，有的企業賺錢就像針挑土；有的企業賺錢就像印鈔機？為什么，有的企業在低利潤紅海苦苦掙扎，而人家卻在高利潤藍海輕松暢游？為什么，H&M、ZARA等時裝新秀能以快速模仿代替市場預測性設計，并打破固有商業模式，迅速趕超古奇、阿瑪尼等老牌服裝企業？為什么，小肥羊/俏江南/真功夫能在充分細分的餐飲行業實現規模化擴張？——以流程和方便擴大市場規模，以非流程和體驗建立市場分割。為什么，諾基亞以高端沖擊低端席卷市場？三星，索愛手機產業新秀維持高端形象，未來必沖擊低端，“TCL, 明基，聯想”幾乎完全違反商業模式必難成功。“品牌是有形的手，商業模式是無形的手。”欲知分解，請進入臧其超老師的《卓越商業模式創新》課程！
精彩掠影：1、連鎖模式：商業模式的可復制性、擴展性與延伸性；2、商業高手的秘密：商業模式中贏利點的設計與重組；3、商業模式的終極未來：資本經營與商業模式的關聯、呼應；4、突破性創新模式：3種將“非顧客”轉化為“顧客”的路徑；5、魚和熊掌，可以得兼：6種提升銷售收入并降低企業成本的秘訣；6、商業模式全局圖：商業模式的核心關鍵要素，揭密商業模式的秘密；7、變廢為寶，低風險創新模式：客戶的隱性需求與企業隱性資產的對接。

一、商業模式的類型
1、運營性商業模式
2、策略性商業模式

二、如何從趨勢中找到商機？
1、哥本哈根會議的契機
2、未來商機：讓有限裝入無限
3、中國三大關注點：（1）貧富差距（2）城鄉差距（3）節能減排

三、商業模式創新的四個突破！
1、突破思維限制
2、突破需求限制
3、突破客戶限制
4、突破行業限制商業模式創新案例分享

四、商業模式的6種形式
1、直供商業模式
2、總代理制商業模式
3、聯銷體商業模式
4、倉儲式商業模式
5、專賣式商業模式
6、復合式商業模式

五、商業模式創新5條核心戰略
1、以價值創新為靈魂
2、以占領客戶為中心
3、以經濟聯盟為載體
4、以應變能力為關鍵
5、以信息網絡為平臺商業模式創新案例分享

六、商業模式的8大核心原則
1、創新原則
2、持續贏利原則
3、資源整合原則
4、風險控制原則
5、合理避稅原則
6、融資有效性原則
7、客戶價值最大化原則
8、組織管理高效率原則

七、商業模式9大要素
1、客戶價值最大化
2、利益相關者結構
3、價值整合(產業價值鏈角度)
4、管理高效率
5、系統思維
6、贏利模式
7、實現形式
8、核心競爭力
9、整體解決方案

八、商業模式設計篇
1、定位如何在價值曲線中找到更精準的定位？
2、業務系統業務如何做進來？商品后面的商品是什么？如何讓企業利益相關者動起來？
3、關鍵資源能力如何與別人進行資源整合？我們要把關鍵資源投注在哪里？
4、盈利模式如何找到更多人為客戶付錢？如何找到更多人為自己付成本？如何收入場費、停車費、過路費？
5、自由現金流結構我們需要多少錢？我們已經有多少錢？我們還需要多少錢？賺到錢之后要如何分錢？我們要用哪些方法拿到錢？拿到錢之后要用來做什么？做了之后能夠賺到多少錢？

九、商業模式設計八大步驟
1、商業模式設計第一步：構建一個生態鏈，設計其客戶，產品與服務
2、商業模式設計第二步：生態鏈目標體系
3、商業模式設計第三步：設計生態鏈的整體運作模式
4、商業模式設計第四步：生態鏈內部的相互關系是什么，彼此的邊界是什么
5、商業模式設計第五步：企業（生態鏈設計者，打造者，鏈主三位一體）的角色和定位
6、商業模式設計第六步：企業的利潤模式設計
7、商業模式設計第七步：設計企業運作模式
8、商業模式設計第八步：商業模式所需要的資源要求商業模式設計培訓案例分享

十、商業模式的設計四大要素
1、盈利2、可調整3、自我保護4、能自啟動5、財務退出策略

十一、成功的商業模式
1、成功商業模式
（1）成功商業模式的基本原理與運用
（2）商業模式的戰略制定與整合原則
（3）成功商業模式的核心邏輯
（4）成功商業模式的標準流程
（5）商業模式創新、轉型（再造）路徑
2、成功商業模式的特點
（1）成功的商業模式必須令人難以模仿
（2）成功的商業模式必定能為客戶提供獨特的價值
（3）商業模式必須是一個整體系統的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素

差異營銷創始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監
 
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者；
用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農業銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次；
創立過5家公司、6家企業常年顧問；10年培訓經歷、內訓企業近700家、學員十多萬人。

實戰經驗：
曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監；
曾經用2年時間創建中企文化，年營業額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創狼性銷售精英系統訓練課程，培養和樹立專業的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質和業績；
首創營銷管理操作班系統課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業找到最佳營銷路徑；
首創差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創新、誠信、責任、務實的理念，專業化的能力，喚醒企業品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產行業萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關；
泰源化妝品全國經銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業部培訓營銷類課程各20多場次；
金融行業案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網點主任、客戶經理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽為“最實戰、最激情、最敬業”的導師；
為中國農業銀行各分行培訓《客戶經理自動自發的職業心態》、《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓輔導《銀行營銷團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 施工企業應用BIM技術管理模式創新實踐

   

  一．緒論：BIM技術與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發展2 BIM技術的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產品展示中的應用（5D）5 BIM技術應用的發展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯網＋”時代的商業模式創新/傳統企業在互聯網時代的轉型升

   

  為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統行業？電子商務與移動互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監會監管越來越嚴格的環境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業務銷售，非駐點導致大量銀行保險業務人員接觸不到客戶，導致業績嚴重下滑，出現“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G產業發展及商業模式創新

   

  課程重點：5G產業綜述 Ø5G產業定義 什么是5G？ 5G三大應用場景 ..

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• 大數據時代下商業模式創新

   

  課程重點：互聯網時代下的機會與大數據時代 Ø社會經濟的的發展與階段 Ø互聯網的三種商..

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• 5G時代的商業模式創新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業模式是企業轉型的關鍵。商業模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數字化轉型的通用目的技術，5G和產業共生發展，共創價值，共同創新商業模式，推動產業結構變化，共同邁入數字經..

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