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【培訓對象】
【培訓收益】
二、有效輔導與提升下屬業績的四大手段 1、建立早晚會管理體系
附：早會管理模型 2、讓自己成為一名銷售教練
附：銷售教練要做的三件事
3、建立傳幫帶傳承體系
案例：某公司的全員導師制
4、書面固化成“傻瓜”手冊
例：銷售經理如何幫扶不同性格類型的下屬
二、有效過程管理的四個工具和兩個手段
1、四個管理工具
二個表格：銷售日報表與日發貨頻率表
一個電話：避免規律性
一條短信：排出龍虎榜
2、二個管理手段
走動管理
現場管理：工具：整改意見書、市場診斷工具：魚骨刺圖
二、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
三、 業績跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
四、如何動態管控業績？
附：兩個工具：墻貼及日檢核表
四、員工激勵的手段與技巧
1、物質激勵
2、精神激勵
案例：杰克韋爾奇活力曲線
五、如何用個人手段激勵下屬？
案例：某快消品企業銷售經理是如何激勵下屬的？
六、終端人員激勵的“三大注意”
二、銷售工作關鍵管控三環節
1、 鋪貨率——讓產品無所不在
1）鋪貨的原則
2）鋪貨的六大策略
2、 陳列面——讓產品賞心悅目
1）視覺化營銷——終端生動化的作用
2）生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 終端促銷——讓產品魅力無限
1） 終端促銷的設計原則
2） 面對促銷資源不足如何做促銷？
3） 促銷評估的三個工具
【培訓收益】
第一講：員工技能輔導
一、為何要輔導下屬？
1、個體的特殊性
2、團隊的特殊性
3、客戶的特殊性
1、個體的特殊性
2、團隊的特殊性
3、客戶的特殊性
二、有效輔導與提升下屬業績的四大手段 1、建立早晚會管理體系
附：早會管理模型 2、讓自己成為一名銷售教練
附：銷售教練要做的三件事
3、建立傳幫帶傳承體系
案例：某公司的全員導師制
4、書面固化成“傻瓜”手冊
例：銷售經理如何幫扶不同性格類型的下屬
第二講：員工日常行為管控
一、員工日常行為管控的“3E”模式
1、什么是“3E”模式？
2、如何實施“3E”管控模式？
附：工作計劃跟蹤工具：甘特圖
1、什么是“3E”模式？
2、如何實施“3E”管控模式？
附：工作計劃跟蹤工具：甘特圖
二、有效過程管理的四個工具和兩個手段
1、四個管理工具
二個表格：銷售日報表與日發貨頻率表
一個電話：避免規律性
一條短信：排出龍虎榜
2、二個管理手段
走動管理
現場管理：工具：整改意見書、市場診斷工具：魚骨刺圖
第三講：員工業績管控
一、銷售目標的執行
1、如何讓下屬執行銷售目標？
2、如何協助下屬執行銷售目標？
3、促使下級銷售目標達成十一個步驟
4、如何確保銷售目標的順利執行？
1、如何讓下屬執行銷售目標？
2、如何協助下屬執行銷售目標？
3、促使下級銷售目標達成十一個步驟
4、如何確保銷售目標的順利執行？
二、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
三、 業績跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
四、如何動態管控業績？
附：兩個工具：墻貼及日檢核表
第四講：員工有效激勵
一、發現激勵信號
1、員工需要激勵的四種表現 二、激勵基礎——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性與層次性 三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的方向
1、員工需要激勵的四種表現 二、激勵基礎——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性與層次性 三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的方向
四、員工激勵的手段與技巧
1、物質激勵
2、精神激勵
案例：杰克韋爾奇活力曲線
五、如何用個人手段激勵下屬？
案例：某快消品企業銷售經理是如何激勵下屬的？
六、終端人員激勵的“三大注意”
第五講：銷售工作關鍵環節管控
一、 嚴格執行七定八步驟
1、 七定及關鍵環節解讀
2、 八步驟關鍵環節解讀
1、 七定及關鍵環節解讀
2、 八步驟關鍵環節解讀
二、銷售工作關鍵管控三環節
1、 鋪貨率——讓產品無所不在
1）鋪貨的原則
2）鋪貨的六大策略
2、 陳列面——讓產品賞心悅目
1）視覺化營銷——終端生動化的作用
2）生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 終端促銷——讓產品魅力無限
1） 終端促銷的設計原則
2） 面對促銷資源不足如何做促銷？
3） 促銷評估的三個工具
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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參與目的： 1打破銷售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷售信心 2培養與顧客建立親和力的方法,做一流銷售人員 3了解顧客的購買模式,剖析顧客的購買心態 4學習發問的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿足需求 5學習世界上最偉大的締結成交的方法 內容簡介 第一部分：正確心態的建立 1，同樣的公司、產品、制度，為什么營..
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