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- 終端門店管理——打造超級店長特訓營
- “大賣場”終端的銷售與管理
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- 經銷商管理與終端銷量提升
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- 企業員工職業化素養提升
- 中層干部管理能力提升訓練
- 酒店員工職業素養提升
- 銷售實戰技能提升訓練
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- 銀行營業網點服務及營銷提升
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- 銀行媒體應對及突發采訪技巧提升
- 華為項目管理工具與模板運用—提升項目
1、銷售主管、區域經理、市場主管等
2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工
【培訓收益】
1、增強決戰終端、贏在終端的觀念與意識。
2、減少終端操作的誤區。
3、掌握終端標準化的運作體系。
4、全面提升終端營銷人員的銷售技巧。
5、激發終端團隊積極性、主動性。
1、 渠道重心下移
2、 日常維護、客情滲透
3、 地面品牌建設、地面終端攔截
4、 讓更多的店來賣、讓已經賣的店賣的更多
二、終端巡訪之終端信息調查
1、終端信息調查
2、終端分析與規劃
3、終端巡訪安排
4、巡訪標準工作步驟
5、巡訪過程管控
三、終端巡訪之終端分析與規劃
1、終端分級
2、確定掌控策略
3、一張圖三張表
四、終端巡訪之終端巡訪安排
1、終端巡訪安排之“七定”
2、“七定”表現形式
五、終端巡訪之巡訪標準工作步驟
1、確定巡訪目標
2、準備巡訪材料
3、終端檢查
4、售點維護
5、業務交流
6、異議處理
7、記錄
8、回顧
六、終端巡訪之過程管控
1、終端巡訪人員管理
2、業務員早會管理
七、終端激勵
1、終端理念過程引導——過程導向
2、終端維護的基本要求
3、終端激勵與注意問題
案例：某企業重點終端維護人員的日常工作內容
4、終端人員激勵
某企業終端激勵案例分析
1、 設定目標的6W2H
2、 有效目標的特性
二、 制定工作計劃
1、 制定計劃的好處
2、 周計劃、月計劃
三、 銷售前的準備工作
1、重視準備工作
2、了解您的產品
3、尋找潛在客戶
四、銷售中的技接近客戶的技巧
1、接近客戶的步驟
2、如何面對初次見面的客戶
3、進入銷售主題的技巧
測驗：接近客戶：打招呼、自我介紹、感謝客戶、寒暄、表達拜訪的理由
五、異議處理的技巧
1、異議的處理原則
2、異議的處理技巧
六、達成交易的技巧
1、達成交易的七個基本原則
2、如何發現達成交易的時機
3、達成交易的技巧
4、未達成交易時的注意事項
七、有效溝通技巧
1、有效溝通對于銷售的意義
2、有效溝通技巧
• 開場白
• 詢問
• 聆聽
• 陳述
• 成交
八、終端營銷人員如何布置賣場增進銷售？
1、賣場布置的作用
2、賣場布置的八大法則
九、 終端營銷人員如何設計賣場促銷？
1、終端促銷的設計原則
2、促銷設計的流程
3、終端促銷設計的5W2H法則
4、面對促銷資源不足如何做促銷？
案例：某企業終端促銷案例解析
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..
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導引：銀行零售個金營銷現狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：走出去——增量客戶的開發一、走出去之前的三大準備工作1.客群環境摸底：邁開腿走三圈、畫地圖分網格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：員工分組、時間計劃、心態準備、技能練習3..
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團隊協作篇一、 做團隊歡迎的人 陽光思維：積極的心態像太陽，照到哪里哪里都亮； 團隊法則：利他就是利己； 空懷心態：學歷代表過去、學習力代表將來； 樂在工作：魚一樣快樂的工作； 感恩的心：感恩是一種大智慧。二、 責任心態：責任勝于能力 &#..
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第一部分：生動化陳列在企業營銷扮演的重要角色一、為什么要推動企業的終端生動化陳列？1、生動化陳列與顧客的購買行為⑴陳列對顧客消費心理的影響⑵顧客在終端的購買流程2、顧客的非理性與沖動性購買3、品牌形象塑造、強化與提升二、生動化陳列在企業營銷當中扮演的角色1、生動化陳列是什么？2、生動化陳..
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第一單元：認識競爭性營銷企業利潤與現金流企業利潤與市場份額競爭性營銷的前提——競爭和預備競爭競爭性營銷的本質——創造顧客價值第二單元： 分析競爭者一、界定企業競爭者品牌競爭者行業競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識別競爭者的戰略劃分戰略群體可以幫助企業進..
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一、全員營銷--企業持續發展之本 營銷思想簡要回顧 實現產品成功銷售的前提 人人都是營銷員二、我們不只是會說話的說明書 為什么需要銷售人員 實現銷售的唯一準則 銷售工作要做好哪些事 養奶牛理論三、優秀市場人員應具備的素質 成功推銷的四個階段 如何獲得客戶的信任 優秀市場人員應具備的素質 銷售人員..
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