第一章：談判解讀
談判無處不在，相伴一生
談判應(yīng)用的普遍性
談判中的無數(shù)難點
“談”的強(qiáng)勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位

 

 

第二章：談判準(zhǔn)備大道至簡——談判精華再濃縮
談判的簡化——有沒有更簡單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長
工具的準(zhǔn)備——資源
事前的設(shè)計： 
時間、地點、人物、事件
開價、目標(biāo)、底線、方案

 

 

第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
提問技巧（問出信息）
傾聽技巧（聽出味道）
闡述技巧（說到點上）
答復(fù)技巧（見招拆招）

 

 

第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.  后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

 

 

第五章：談判成交
成交才是談判的關(guān)鍵
成交氣氛的營造
成交的無敵方法
能量成交技術(shù)
道義成交技術(shù)
邏輯成交技術(shù)
引導(dǎo)成交技術(shù)
工具成交技術(shù)

 

 

第六章：談判控制
主動權(quán)是點滴累積出來的
掌控局面
勢能的強(qiáng)化
道德的感召
專業(yè)的影響
技巧的引導(dǎo)
資源的借用
處理困局：
四種困局
識破詭計

 

 

第七章：國外談判
從人種到談判的最短距離
與美國人談判
與日本人談判
與歐洲人談判
與印度人談判
與阿拉伯人談判

 

 

談判訓(xùn)練專家

《培訓(xùn)》雜志常務(wù)理事

2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者

美國大使館三次特邀談判專家

中國企建工程專家組成員

搜狐網(wǎng)營銷談判顧問

上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰來一起午餐》長期合作嘉賓

中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓

全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師

 

 

《談判博弈》·銷售版 銷售談判的系統(tǒng)訓(xùn)練進(jìn)階課程
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓(xùn)練課程
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《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉

 

品牌
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》 經(jīng) 銷 商 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊制造機(jī)》 團(tuán)隊管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道

 

談判說服力
商務(wù)無處不談判，談判講求絕對說服力。此內(nèi)容從　“勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個人和團(tuán)隊商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。

頂尖銷售大突圍
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...

談判路線圖:簡易談判訓(xùn)練手冊
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢裝進(jìn)自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...