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加盟商/經(jīng)銷商 代理商 總經(jīng)理等
【培訓(xùn)收益】
數(shù)字化訂貨
一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹
1、一件鞋子的流浪故事
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人
二、統(tǒng)一的成功模式 COPY
1、成熟的商品
2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）
3、經(jīng)營策略與贏利模式
4、理解力和執(zhí)行力
5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)
1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績
2、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端
第二單元 數(shù)字化訂貨市場分析
一、目前市場訂貨現(xiàn)狀
1、暴款補(bǔ)單跟不上
2、開拓市場沒有計劃，貨不夠用
3、加盟商的思維在過去時
4、庫存比以前增加，害怕訂貨
5、訂回一堆庫存
6、訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分
二、商品訂貨邏輯思維方式
三、做零售就是做庫存
1、過季滯銷VS惡性庫存
2、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
3、動態(tài)管理與前瞻管理解決庫存問題
4、零庫存是好事還是壞事？
四、良性庫存與科學(xué)分析
1、良性庫存需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)
2、高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要科學(xué)訂貨
3、科學(xué)訂貨需要科學(xué)分析
4、科學(xué)分析核心是終端分析
5、終端分析重點(diǎn)是需求分析
五、從陳列專家到職業(yè)買手，謀眾獨(dú)裁方法的使用
1、賣場規(guī)格、面積、陳列方案
2、貨的類別、系列、樣式、色系
3、主銷貨、概念貨、配色貨
4、比例的分配
5、謀眾獨(dú)裁，一線資料
六、終端商圈調(diào)研分析
1、人文環(huán)境，時尚潮流
2、穿著情趣，消費(fèi)水準(zhǔn)
3、街道商圈、人流量、進(jìn)店率、成交率
七、訂貨量計算
（已有加盟店數(shù)X加盟店陳列量+擬拓展加盟店數(shù)X擬加盟店預(yù)測陳列量）X150%
八、庫存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
1、感性消費(fèi)的特征
要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
2、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷
第三單元 數(shù)字化訂貨流程
一 、采購前的數(shù)據(jù)收集
1、各月銷售曲線分析
2、產(chǎn)品線寬度及深度
深度：確認(rèn)采購SKU量
3、類別貨品的周期更新率
4、貨品流行趨勢的預(yù)估
5、重大事件回顧
二 、訂貨計劃的制定
三、上季/全年同期商品銷售狀態(tài)分析
四、如何進(jìn)行商品采購預(yù)測
1、按行銷的方式確定商品的類型比
1）便利型商品
2）選購型商品
3）特殊型商品
4）沖動型商品
2、按價格層級確定訂購商品的占比
3、按款式及流行趨勢確定商品的占比
4、規(guī)劃別
5、店鋪級別劃分
第四單元 單店訂貨 高效精準(zhǔn)訂貨模式
一、單店訂貨，業(yè)界大勢所趨
1、終端致勝——對終端的精準(zhǔn)把握
2、運(yùn)動品牌•361°
3、單店訂貨能力是招商單店銷訓(xùn)能力的保障（賣什么，訂貨不足、新品舊貨一起成了 庫存）
4、根據(jù)經(jīng)銷商開店數(shù)X單店業(yè)績，作為銷售之目標(biāo)
精耕細(xì)作時代到來——莊吉的終端維護(hù)
1、建筑師與蜜蜂
2、木匠與江湖郎中
3、想清楚再去做
4、從拍腦袋到拍大腿
三、思考力，做正確的事情
1、能思考,動大腦
2、講對話,做對事
3、筆記做工具,好記性不如爛筆頭
4、換位思考
5、理解力,判斷力
6、改變思考習(xí)慣
7、創(chuàng)新思維
四、盲目訂貨的幾種情形
1、拼命三郎
2、小心謹(jǐn)慎
3、經(jīng)驗直覺
4、人云亦云
五、盲目訂貨時代的終結(jié)
1、科學(xué)發(fā)展觀
2、專業(yè)買手
3、資深時代終結(jié)
4、全程營銷時代的到來
1、店鋪商圈(城市級別、街道地段、人流量、進(jìn)店率、成交率、營銷率、回頭率)
2、店鋪面積（大小級別）
3、店鋪陳列（陳列總量、款式不同、不同季節(jié)的產(chǎn)品比例）
4、報表說話（日報表、周報表、月報表、季報表）
七、單店訂貨，商品計劃是前提
1、斷貨等于自殺
2、商品計劃基于三個方面（合理庫存、商品管理、銷售動態(tài)、節(jié)日促銷）
3、商品計劃組成（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
4、實驗性（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場容量、銷售整點(diǎn)、銷售速度）
八、單店訂貨，搶占終端，貨如輪轉(zhuǎn)，實現(xiàn)共贏
1、科學(xué)分析，掌控終端
2、貨如輪轉(zhuǎn)的最佳狀態(tài)
3、共贏時代（公司、總代、經(jīng)銷商、店鋪、消費(fèi)者）
時尚品牌管理專家
零售業(yè)催眠銷售第一人
國際NLP催眠銷售執(zhí)行師
美國催眠師協(xié)會認(rèn)證催眠師
中國幸福學(xué)研究院高級研究員
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師
擁有十年以上服飾品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》。
李坤恒師從于國際NLP導(dǎo)師尚致勝先生，尚老師的關(guān)門弟子。李老師把NLP的精髓理論與零售業(yè)的企業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合，使NLP神經(jīng)語言程式學(xué)本土化，深入淺出形成針對于解決零售業(yè)問題的心理學(xué)課程。后師從于時尚服飾業(yè)教父楊大筠先生，潛心研究時尚零售業(yè)的渠道管理、店鋪管理、訂貨管理類課程。
在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗，擅長團(tuán)隊能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。
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第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..
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課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌2.新消費(fèi)品牌崛起4大營銷杠桿3.新消費(fèi)品牌營銷5的營銷策略4.新消費(fèi)品牌5個發(fā)展階段營銷策略..
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四大饋贈：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書》紀(jì)念版、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求調(diào)研報告》以及其他江蘇省數(shù)字經(jīng)濟(jì)商會出版資料。2、標(biāo)桿考察——參加教練營的營員，可以共同參訪數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化中心模式運(yùn)營3、教練資格——參加教練營順利結(jié)業(yè)的營員，將獲得“江..
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一、概念與概述1、數(shù)字和數(shù)字化2、信息和信息化3、數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)二、內(nèi)部審計數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動因 1、內(nèi)部審計自身轉(zhuǎn)型2、審計對象數(shù)字化3、信息科技發(fā)展三、內(nèi)部審計數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法1、確定目標(biāo)2、界定任務(wù)3、明確路徑四、審計前沿新方法和新技術(shù)分析1、國際最新審計工作的發(fā)展趨勢2、大數(shù)據(jù)技術(shù)的審..
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電商互聯(lián)網(wǎng)AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道
課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..
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