【培訓對象】
總裁、董事長等致力于文化管理變革的企業領導者、企業文化、人力資源部門領導



【培訓收益】


企業文化培訓（一）、企業文化規劃的關鍵

1、企業或組織的存續邏輯

2、企業文化或組織的存續必要條件

3、意識層次的分類

個人意識的七個層次

機構意識的七個層次

領導意識的七個層次

企業文化培訓（二）、企業文化建設重點

1、價值理念是什么? 為什么如此重要 ?

2、建設價值驅動型組織文化工具

3、可以解決的問題：

如何在企業變革中融合或轉變企業文化

如何使企業文化成為企業競爭力的法寶

如何選擇適合企業自身發展的企業文化模式

如何掌握企業文化體系構建

如何最充分地發揮員工的積極性

如何抓住企業經營管理重點，從而卓有成效地實現企業管理

如何提升員工、企業經營管理人員的素質及管理水平

如何通過企業變革與流程再造推動企業創新，使企業持續保持競爭力

企業文化培訓（三）、企業文化管理

1、工業時代、信息時代、意識時代

工業時代

成長　質量　熟練勞動力 生產力　效率　成本效率　規模效益　大規模銷售

信息時代

變化　知識資本 知識管理　學習　流程再造 體制 程序 顧客滿意度

意識時代

轉換/進化　文化資本 創造力 愿景 共同的價值理念　情商 社會責任 客戶協作

2、文化管理三原則

原則 1: 文化資本是競爭優勢的新邊疆

原則 2: 企業轉換從個人轉換開始

原則 3: 量化測評很重要！ 你能測量它，你才能管理它！文化轉換工具評估類型

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

 

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 企業文化落地

   

  課程介紹 企業文化在哪里？在細節中，在員工的習慣中，可以說企業文化無處不在。企業文化落地難，是困擾很多企業及企業領導的難題。本課程旨在幫助領導者如何將公司文化深入到團隊的骨髓中，讓企業文化的力量在驅動團隊的工作熱情。課程大綱第1講企業文化的認知1.Who is the leader 誰是真正的領導？2.企業文化的目的：用一個..

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  第一天 企業文化一、正確理解企業文化1、價值觀是企業文化的核心2、企業文化是管理者價值觀的延伸3、企業文化是一群人內心共同認可的東西4、企業文化落地是通過規則實現的二、阿里企業文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業文化的變革3.阿里價值觀落地秘籍與員工行動的做法4.企業文化搭建體系..

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  課程背景：阿里巴巴從一個18人創業的小企業成長為如今中國乃至世界的互聯網巨頭，旗下業務從最初阿里巴巴國際站、淘寶網等電商業務發展到如今集合電商、金融、物流、云技術、文體娛樂、生活服務等領域。在將近20年的發展歷程中，獨特的企業文化和富有互聯網思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動討論課程大綱第..

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  一、建立以客戶為中心的經營理念與管理機制1. 企業管理假設：企業是功利性集團，一切圍繞商業利益，在“何為正確”上下足功夫1.1 商道：企業為什么存在，企業的目的是創造顧客1.2 天道：企業和環境的關系，無依賴的市場壓力傳遞，在實戰中“野蠻”生長1.3人道：企業和利益相關者的關系，利益的本質是..

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  一、探究：文化的意義：蓬生麻中不扶自直1.1 文化的構成：管理假設、價值觀、規范體系、外顯1.2文化形成階段和變遷：從簡單到復雜再到簡單1.3從華為9死1生看核心價值觀的深層含義二、華為實踐：文化建設三個勝利之本2.1 以客戶為中心內涵：為客戶服務是華為存在的唯一理由，為客戶提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶..

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