【培訓對象】
零售管理者、零售督導、店長等鞋服行業管理人士

【培訓收益】
★學會店鋪生意分析
★學會怎樣診斷單店經營
★學會店鋪業績提升實戰分析
★學會店鋪業績提升計劃的制定與跟進
★學會診斷分析及業績提升計劃研討制訂

 【課程大綱】

第一章：單店業績診斷分析

★店鋪生意分析

什么是核心店鋪表現指標

促進店鋪生意提升的關鍵密碼

店鋪關鍵指標分析

 

★怎樣診斷單店經營

經營業績診斷；人員素質診斷；環境陳列診斷；

店務營運診斷；銷售能力診斷；顧客關系診斷；

商圈競爭診斷；競爭比較診斷

 

第二章：店鋪業績提升實戰分析

★根據診斷分析應掌握的店鋪業績提升實戰方法

★如何在現有條件下提高新客人的數量

★如何促使店員維護更多忠誠顧客

★如何讓進店的顧客進可能的購買

★如何讓顧客更多選購正價或高單價商品

★如何讓顧客一次性購買多件商品

 

第三章：店鋪業績提升計劃的制定與跟進

★怎樣制定店鋪業績提升計劃

問題界定與確認

店鋪業績提升計劃的基本要素

明星店業績下滑改進計劃的思考流程，以及工作流程

新店業績滯后改進計劃的思考流程，以及工作流程

人員問題改進計劃

制度建設與機制改進計劃

 

★怎樣跟進落實店鋪改進計劃

設計宣導方案推動所有人的支持

制定獎懲與激勵措施

安排好培訓計劃

檢查與跟進的設計

 

★ 實地店鋪診斷

 

第四章：診斷分析及業績提升計劃研討制訂

★督導、零售經理或店長分組以選擇的樣本店鋪進行店鋪診斷分析，并現場制作業績提升的操作計劃（每組準備一臺電腦，現場制作報告PPT）

 

五、分組報告

★分組報告及點評分析

★獲勝團隊頒獎

【培訓專家】--舒老師
中國實戰派終端店鋪培訓教練
中國鞋服行業十大品牌培訓導師
中國經銷商加盟商品牌運作管理專家
英國布里斯托爾大學名師講堂客座教授
曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司總經理
曾擔任Inditex集團ZARA品牌連鎖專賣大區總監
曾擔任堅持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓總監

【授課風格】
實戰體驗 ＋ 課堂理論 ＋ 現場教練 + 案例分享 ＋ 拓展訓練
現場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等！運用終端人員的語言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍，讓學員在歡聲笑語中轉變觀念、在互動交流中學習知識、在情景模擬中掌握技能，使學員在課堂學習的基礎上舉一反三，在工作實踐中運用自如。

【經典課程】
VIP新策略體系《逆勢崛起 絕地翻盤》
《標桿店鋪精細化管理特訓營》
《總裁互聯網思維落地風暴》
《VIP軍火庫營銷倍增業績魔法》
《營銷突圍 模式裂變》
《店鋪診斷 業績提升 沙盤模擬特訓營》
《旺店印鈔機》
《贏造回頭客》
《做一個專業的導購》
《心靈解碼潛能訓練營》

【服務品牌】
寶姿、ZARA、JASONWOOD、笛莎公主、圣德西、哥弟、美特斯邦威、雅戈爾服飾、艾利歐、戈美其、ONLY、迪莎公主、香影、紅袖、棒球小子、快魚服飾、皮爾卡丹、鄂爾多斯、駱豪男裝、報喜鳥、鱷魚恤、威絲曼、利郎男裝、羅夫羅倫、巴拉巴拉、哇哈哈、米奇、巴布豆、蘋果、老人頭、波司登、卓詩尼、優衣庫、adidas、耐克、姣瑩內衣、蘇寧電器、博西電器、西門子、皮阿諾、唐納.卡蘭、夏奈爾、范思哲、armani、羅蒙、洛茲、紅領西服、婭麗維斯、巴黎公主、中國聯通、平安保險、沃爾瑪、萬事利、廣廈房產、周大福、海南航空、萬匯珠寶等幾百家企業

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..

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• “創意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..

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