【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中員工

【培訓(xùn)收益】
【學(xué)員收益：解決學(xué)員“七大盲點(diǎn)”:
  目標(biāo)盲點(diǎn)：如何鎖定目標(biāo)拉動(dòng)每一天每件事？
  價(jià)值觀盲點(diǎn)：如何以有效價(jià)值觀根植團(tuán)隊(duì)心中？
  敬業(yè)盲點(diǎn)：如何做到永不言敗保持敬業(yè)精神？
責(zé)任盲點(diǎn)：如何強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)改善行為表現(xiàn)？
  時(shí)間盲點(diǎn)：如何駕馭時(shí)間提升效率與效益？
  溝通盲點(diǎn)：如何討人喜歡成為一個(gè)“發(fā)光體”？
  客情盲點(diǎn)：如何維系大客戶的情感關(guān)系？

 《如何做一名優(yōu)秀營銷員》

【主講:劉有法】

 

【學(xué)員收益：解決學(xué)員“七大盲點(diǎn)”:

  目標(biāo)盲點(diǎn)：如何鎖定目標(biāo)拉動(dòng)每一天每件事？

  價(jià)值觀盲點(diǎn)：如何以有效價(jià)值觀根植團(tuán)隊(duì)心中？

  敬業(yè)盲點(diǎn)：如何做到永不言敗保持敬業(yè)精神？

責(zé)任盲點(diǎn)：如何強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)改善行為表現(xiàn)？

  時(shí)間盲點(diǎn)：如何駕馭時(shí)間提升效率與效益？

  溝通盲點(diǎn)：如何討人喜歡成為一個(gè)“發(fā)光體”？

  客情盲點(diǎn)：如何維系大客戶的情感關(guān)系？

【本專題分七個(gè)部分：

   第一節(jié)  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

   第二節(jié)  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

   第三節(jié)  強(qiáng)化有效溝通

   第四節(jié)  強(qiáng)化崗位責(zé)任

   第五節(jié)  強(qiáng)化敬業(yè)精神

   第六節(jié)  強(qiáng)化時(shí)間管理

   第七節(jié)  強(qiáng)化客情關(guān)系

 

《如何做一名優(yōu)秀營銷員》

【課 綱】

 

              第一節(jié)  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

 

（一） 為何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；

（二）如何強(qiáng)化目標(biāo)定位；

—— 一流團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的“六個(gè)三級(jí)跳”：

A  人生“三靠”；

【何為“三靠”:

   如：

B  人生“三找”；

 【何為“三找”:

  如：

C  人生“三覺”；

 【何為“三覺”:

   如：

D  人生“三天”；

 【何為“三天”:

E  人生“三元”；

 【何為“三元”:

F  人生“三寶”；

  【何為“三寶”:

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

         第二節(jié)  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

 

 【何為價(jià)值觀？

   如：到歐洲、日本做客：

（一）為何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；

（二）如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；

—— 一流團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的“六個(gè)導(dǎo)向”：

A  學(xué)習(xí)導(dǎo)向；

 【什么叫偉大？

   【如：上海企業(yè)領(lǐng)袖互動(dòng)研討會(huì)：

   【如：雙匯團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)精神：

B   實(shí)踐導(dǎo)向；

【達(dá)成“三驚”效果：

C  業(yè)績導(dǎo)向；

【做好“兩件事”：

【“三表”管理：

【“三式”評(píng)判：

D  團(tuán)結(jié)導(dǎo)向；

【“五狼神”的故事：

   【個(gè)人與全局的關(guān)系：

E  紀(jì)律導(dǎo)向；

   【管理之道：

F  適應(yīng)導(dǎo)向。

 【完成“兩個(gè)適應(yīng)”：

   【修煉“三不爭”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

              第三節(jié)  強(qiáng)化有效溝通

 

（一）為何強(qiáng)化有效溝通；

（二）如何強(qiáng)化有效溝通；

A  口語溝通；

 1  話題選擇；

 【營銷人的“三個(gè)庫”：

 【如：地名話題：

 【如：文字話題：

 【如：方言話題：

2  學(xué)會(huì)夸贊；

 【如：夸女士：

 【如：客戶夸老公：

 【如：客戶夸男朋友：

3  話術(shù)表達(dá)；（四種話術(shù)）

   （1）語聲；

   （2）語氣；

   （3）語速；

   （4）語調(diào)。

 【如：北京一位女主管：

  B  體語溝通；

    1  生活體語；

 【如：二戰(zhàn)故事：

【如：見岳母：

2  商務(wù)體語。

【如：請(qǐng)客：

  C  物語溝通；

   1  生活物語；

    【如：風(fēng)俗物語：

   2  商務(wù)物語。

    【如：越南講學(xué)：

【如：向朋友借錢：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

第四節(jié)  強(qiáng)化崗位責(zé)任

 

（一）為何強(qiáng)化崗位責(zé)任；

（二）如何強(qiáng)化崗位責(zé)任；

A   責(zé)任問題的根源；

1  缺失職位描述；

  【職位描述“二條線”：

 2  缺失正確態(tài)度；

   【服務(wù)態(tài)度“三個(gè)層次”：

B   責(zé)任落地的步驟；（六步曲）

 1  明確責(zé)任；

   【如：

2  理解責(zé)任；

   【如：

 3  劃分責(zé)任；

   【如：銷售團(tuán)隊(duì)的“三級(jí)能力”：

 4  落實(shí)責(zé)任；

   【如：

 5  賠付責(zé)任；

   【如：

 6  反省責(zé)任。

       【如：

   C  責(zé)任追究范圍。

     1  追究要素：（四要素）

       （1）責(zé)任時(shí)間； 

       【如：

（2）責(zé)任程度；

【如：

       （3）責(zé)任過程； 

       【如：

（4）責(zé)任后果。

【如：

2   追究范圍：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

             第五節(jié)  強(qiáng)化敬業(yè)精神

 

（一）為何強(qiáng)化敬業(yè)精神；

（二）如何強(qiáng)化敬業(yè)精神；

   【一流團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神的“六不言”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

第六節(jié)  強(qiáng)化時(shí)間管理

 

（一） 為何強(qiáng)化時(shí)間管理；

    【世上有“兩件事”最公平：

 （二）如何強(qiáng)化時(shí)間管理；

     A  在朋友交往上；

     【多交“三種朋友”：

   B  在時(shí)間遵守上；

1  守時(shí)；

【守時(shí)“三要素”：

2  限時(shí)；

3  計(jì)時(shí)。

【計(jì)時(shí)“三要素”

   C  在具體事務(wù)上；

 1  設(shè)事；

 【設(shè)事“三要素”：

 2  存事；

 【存事“三要素”：  

 3  醒事。

 【醒事“三要素”：

   D  在方法運(yùn)用上。

     1  從一；

     【從一“三要素”：

     2  從重；

     【從重“三要素”：

     3  從簡。

     【從簡“三要素”：

     【時(shí)間管理“兩忌”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

   

              第七節(jié)  強(qiáng)化客情關(guān)系

 

（一）為何強(qiáng)化客情關(guān)系；

（二）如何強(qiáng)化客情關(guān)系；

    —— 一流客情關(guān)系達(dá)成的“六同”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

【主講嘉賓：劉有法基本資料

實(shí)戰(zhàn)營銷專家；管理咨詢專家；互聯(lián)網(wǎng)與電商策略專家

曾為國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證高級(jí)班擔(dān)任主講；

曾為國內(nèi)多地區(qū)域經(jīng)濟(jì)做過深入研究與考察指導(dǎo)。

 

【品牌課程】

☆《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》

☆《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》

☆《企業(yè)盈利模式》

☆《互聯(lián)網(wǎng)﹢》

☆《電商博弈》

☆ 《農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷》

☆ 《如何加快發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)》

☆《如何打造高效團(tuán)隊(duì)》（內(nèi)訓(xùn)課）

☆ 《如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》（內(nèi)訓(xùn)課）

☆ 《如何做一名優(yōu)秀營銷員》（內(nèi)訓(xùn)課）

☆ 《如何做一名優(yōu)秀主管和員工》（內(nèi)訓(xùn)課）

  【劉有法老師簡介】 

【基本資料:
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

【擅長方向：
A 為公司做品牌營銷、盈利模式策劃；
B 為公司做內(nèi)部管理、發(fā)展上市方案；
C 為公司中高層、營銷團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)；
D 為縣域、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做規(guī)劃。

【品牌課程：
1 《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》
2 《營銷模式創(chuàng)新》
3 《高位市場定位》
4  《競爭戰(zhàn)略選擇與落地》

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【機(jī)構(gòu)報(bào)道：
【附1——來自南昌的報(bào)道：
《“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”
“……著名營銷專家，“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法老師，應(yīng)中國職業(yè)經(jīng)理人江西管理中心之邀請(qǐng)，在南昌為江西省國資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證班授課。劉大師以其“廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
（錄自2010年4月17—18日“江西省國資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后機(jī)構(gòu)網(wǎng)站的報(bào)道）
網(wǎng)址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770

【附2——來自長沙的報(bào)道
“劉有法老師傾情講授市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新之道”
“劉老師的課程內(nèi)容豐富，講課生動(dòng)形象，時(shí)不時(shí)蹦出一些營銷金句，引人入勝。”
“每一個(gè)營銷招式劉老師都先從理論入手，分別列舉不同行業(yè)的具體例子進(jìn)行講解。”
“老師提煉總結(jié)的營銷金句，學(xué)員們都紛紛記錄下來并認(rèn)真領(lǐng)悟。”
（錄自2014年10月25日 -26日為湖南省中小企業(yè)服務(wù)中心主辦的“清華大學(xué)總裁班”湖南學(xué)員培訓(xùn)后的報(bào)道）
網(wǎng)址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm

【附3——來自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人
資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自2011年8月5日—6日“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
網(wǎng)址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314

【附4——來自南京的報(bào)道：
6月23日，“營銷九段”創(chuàng)始人劉有法授課——雙贏領(lǐng)導(dǎo)力與市場營銷創(chuàng)新
第一天，劉教授向在場的企業(yè)家傳授如何才能有效的管理企業(yè)，運(yùn)用何種技巧才能讓企業(yè)老總和員工達(dá)到雙贏的結(jié)果。第二天的課程中，劉教授主要講解了企業(yè)如何在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代做出營銷上的突破。
安徽泗陽農(nóng)商行董事長鞏大兵評(píng)價(jià)說：“劉老師的課非常精彩，所講授的內(nèi)容都是可以拿到企業(yè)中直接運(yùn)用的技巧，比空洞的理論要更實(shí)用。”
（錄自2012年6月23日江蘇省中小企業(yè)協(xié)會(huì)主辦的MBA學(xué)員培訓(xùn)后的報(bào)道）
網(wǎng)址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185

【附5——來自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場看到，能容納1400多人的會(huì)場，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容。”
（錄自2005年1月21日中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。）
網(wǎng)址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html

【附6——來自濟(jì)源的評(píng)價(jià)：
2014年4月23日在濟(jì)源市為河南省農(nóng)業(yè)廳和省農(nóng)促會(huì)聯(lián)合舉辦的《全省農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》公益巡講結(jié)束時(shí)，主持人、濟(jì)源市農(nóng)業(yè)局副局長王地動(dòng)對(duì)全體學(xué)員作大會(huì)總結(jié)給予的評(píng)價(jià)：
“三大：大專家、大學(xué)問、大智慧。”
“三小：小例子體現(xiàn)了大營銷；小創(chuàng)意做成了大品牌；小故事占領(lǐng)了大市場。”

【附7——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩樣的語言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧。”

【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽(yù)者為先。
【 先經(jīng)營組織，再經(jīng)營公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不僅會(huì)用顯形團(tuán)隊(duì)，還要會(huì)用隱形團(tuán)隊(duì)。
【 人心就是天下，認(rèn)可就是市場。

 

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級(jí)為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻(xiàn)Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團(tuán)隊(duì)賦能5.如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團(tuán)隊(duì)，如何破？第2..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣

   

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• 如何做好數(shù)字化人力資源管理

   

  第一章 正確認(rèn)知數(shù)字化人力資源管理Ø什么是數(shù)字化與數(shù)字化人力資源管理- 數(shù)字化與信息化、數(shù)據(jù)化- 數(shù)字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開展人力資源數(shù)字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面- 數(shù)據(jù)安全方面Ø數(shù)字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫像- 人才發(fā)展..

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• 如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉庫管理員

   

  第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責(zé)二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細(xì)節(jié)四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規(guī)劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規(guī)劃管理四、物料編號(hào)管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗(yàn)收管理四、半成品、成品入..

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• 企業(yè)如何做大做強(qiáng)——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實(shí)施4、 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

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