【培訓對象】
運城平安保險公司60名精英骨干

【培訓收益】
課程收益：
1.游戲方式啟發教育，由內而外主動學習
2.喚醒個人心靈意識，強勢啟動增員意愿
3.顛覆傳統增員觀念，迅速掌握增員方法
4.深刻領悟創業價值，透析保險創業潛能
5.坐實團隊增員意愿，深挖留存棘手根源
傳達科學理財觀念，揭示保險財務真諦

 一、 創新增員，化繭成蝶。

1、 從保險個體戶，到團隊領袖。

2、 居安思危-論保險增員的必要性。

3、 增員是長線投資還是短期投機

4、 增員也有策略

5、 增員的核心本質--個人魅力的營銷

二、 高效現金流游戲增員流程

1、 增員對象的定位與篩選

    增員電話約訪訓練

增員電話約訪的常用話術

2、 增員對象眼中的我們是應該是什么樣？

3、 現金流的導入與游戲增員技巧

現金流游戲演練三：啟發增員對象創業動機

4、 游戲感受分享，喚醒創業熱情。

現金流游戲引發的創業動機

切入保險行業的兩個錦囊

美好場景就在明天

5、 保險銷售真的那么難嗎？

現金流游戲演練四：保險銷售沙盤演練

6、 增員過程中的異議處理

7、 常見異議清單

8、 異議處理和溝通藝術

三、 增員與銷售輔導的銜接

四、演練考核

張國棟

國家高級理財規劃師

北京東方華爾 特約理財專家

北京理財規劃師協會 研究中心主任

 中央電視臺財經特約評論員

知名財經雜志、網站特約嘉賓

具有十余年理財經驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解

實踐/學術背景

張老師具有十余年理財經驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規劃師國家職業標準》和國家職業資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，是國家勞動和社會保障部（現國家人力資源和社會保障部）國家理財規劃師職業資格認證試點鑒定工作的主要參與人員。

服務過的客戶

中國平安，中國人壽、太平保險、太平洋保險、泰康保險等等各大知名保險公司以及全國分公司等。 還有各大銀行、投資等各大金融機構及相關vip客戶等等。

張老師的《理財促進金融產品銷售》在金融行業，尤其在全國保險行業每年不低于100場培訓。

 張老師的《綜合金融之客戶產說會經營》在全國金融行業，尤其在全國保險行業每年至少200場。

 

l 主講課程 

《顧問式銀行產品營銷》       課時：兩天

   課程收益：

全面的分析了中高端客戶的性格特點和投資理財特點，打開了中高端客戶金融產品銷售與綜合理財的之門。通過本課程學習，掌握專業化營銷技巧，并通過對金融產品利益點包裝的深入學習，從而逐步提高零售業務銷售人員的銷售效率。藉由高端客戶的理財觀念，分析出客戶的切實需求，通過專業化的服務，最終達成個人的銷售目標，并為業績增長儲備中高端客戶群。

  課程大綱：

一、 客戶理財的誤區

1. 理財目的是為了實現家庭幸福

2. 財富的管理的核心方法

3. 家庭理財水庫的講解

二、 各類金融產品在不同生命周期的配置

三、 中高端客戶的家庭財務管理

1. 中高端客戶的家庭收支管理  

2. 中高端客戶的家庭資產配置

3. 中高端客戶的資產保全

四、 顧問式營銷中高端客戶

1. 從商品導向轉戰需求導向銷售模式

2. 中高端客戶顧問式營銷流程與技巧

    3. 高凈值客戶營銷實戰案例    

 

                                                                                                                                          《理財突破大額保單銷售》   兩天

 

課程收益：

傳統客戶被推銷購買一件上萬元的保單都難，中高端客戶卻主動購買幾十萬、上百萬大額保單。本課程將向你揭開中端客戶購買大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保單銷售高手。教會大家用顧問式營銷方法，開發經營中高端客戶。

中高端客戶用多種金融工具管理家庭財富的同時，更需要保險產品解決家庭的基本財務風險。本課程教會大家用專業的理財方法，幫助客戶管理家庭的資產。全面剖析保險在家庭資產管理中八大功能。幫你拓展綜合金融知識的同時，更加深究保險產品的重要理財作用。

要想經營好中高端客戶，關鍵要站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案，使客戶能對產品作出正確選擇和發揮其最大價值。這種營銷思維與方法，使客戶對企業建立了感情及忠誠度，有利于企業的銷售團隊形成獨具殺傷力的市場競爭力。

 

課程大綱

一、 保險營銷模式新突破

1. 國內壽險業績飆升，大單頻現的原因

2. 超越客戶的步伐，突破壽險營銷傳統方法

3. 我也能成為大單高手

4. 大單高手的基本素養

二、 深入認識中高端客戶

1. 中高端客戶特點分析

2. 中高端客戶的購買壽險的特點（與普通客戶不同之處）

3. 中高端客戶的在哪里？

4. 中高端客戶接觸秘籍

三、 中高端客戶的八大保險需求與解決之道

1. 中高端客戶壽險的基本理財需求

2. 大額保單如何解決高端客戶的理財需求？

3. “標準普爾項限圖”你真的弄懂了嗎？

四、 顧問式營銷方法論

1. 顧問式營銷的精髓

2. 顧問式營銷實戰方案

 

l 實訓課程

《“現金流游戲”促進大額保單銷售》   課時：兩天

 

l 公開課

《理財促進金融產品銷售》

          

l 客戶產說會課程

《新時代下家庭財富管理》

《讓孩子成為富翁---子女財商教育方法論》

l 理財規劃師培訓課程

《理財規劃原理》  

《理財計算器應用》                

《理財綜合案例制作》  

• 高效增員與選才實戰訓練

   

  課程背景：隨著我國經濟新常態和人供智能時代的到來，保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環境優秀，客戶品質提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創業，萬眾創新”的鼓舞下，“創客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業的精英，如何把..

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• 四步搭建高效增員系統——讓團隊高效裂變

   

  課程背景：保險行業發展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產階級人數及資產保持持續、快速增長；同時，高凈值人群財務安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產品需求量大增；銀保監會監管嚴格程度逐步提升，行業及產品服務等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強烈呼喚大量優秀保險營銷員加入。對團隊建設而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業家們的事..

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• 現金流量管理與控制

   

  一、怎樣理解現金管理現金是企業生存的血脈。現金流動過程。現金管理的目標。利潤與現金流的理解。 利潤與現金流量是否相等 現金流量的評估價值——股東、經營者、債權二、黑色倒閉案例分析（賺錢也會黑色倒閉）案例一：案例二：案例三：案例四：　　　三、企業現金流入管理 資本金..

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