【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 

課程背景與目的:

一個企業(yè)是否有市場競爭力，乃至企業(yè)的所有目標(biāo)的實現(xiàn)，包括社會責(zé)任，都需要依賴高績效、執(zhí)行力強的團(tuán)隊來實現(xiàn)。因此如何打造高績效、執(zhí)行力強的團(tuán)隊，成為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的必要條件,也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問題。而優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗值得參考借鑒。華為從2萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營收達(dá)到近6000億，累計納稅3000億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程將以“理論和實踐結(jié)合，輕理論、重案例”方式展開，分享華為實戰(zhàn)經(jīng)驗，尋找值得企業(yè)學(xué)習(xí)參考之處。

 

【課程收益】

1、了解高績效、執(zhí)行力強對企業(yè)的意義；

2、了解高績效團(tuán)隊的特征及與一般團(tuán)隊的區(qū)別；

3、掌握高績效團(tuán)隊的如何建設(shè)方法與技巧；

4、知道優(yōu)秀企業(yè)是怎么做的？知道管理努力的方向；

5、學(xué)會如何管理高績效團(tuán)隊；

6、掌握打造高績效團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備的基本技能；

7、其他

 

【培訓(xùn)特點】

1.咨詢式培訓(xùn)方式，以培訓(xùn)的價格，獲得咨詢的收益

2.理論和實踐結(jié)合，輕理論、重案例

3.實戰(zhàn)咨詢案例和經(jīng)驗分享，極具參考性和模仿性

4.基于培訓(xùn)——咨詢——情景演練——實踐——咨詢服務(wù)的模式，為客戶提供長期價值

 

【適用對象】

股東、董事長、董事、總裁、高管、中高層、基層骨干

 

【培訓(xùn)形式】

內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動、情景演練、小組討論互動式教學(xué)、討論點評

 

【學(xué)習(xí)天數(shù)】

建議2天，也可是濃縮版，可由客戶來決定。

 

 

課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：

一、 何為高績效、執(zhí)行力強？

1、 低效能、執(zhí)行力弱的表現(xiàn)

2、 高績效、執(zhí)行力強的五個特征？

3、 兩個因素影響執(zhí)行力

4、 高績效、執(zhí)行力強—企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵

 

二、打造高績效、執(zhí)行力強的團(tuán)隊

1、績效管理做驅(qū)動（推力）

2、員工能力持續(xù)提升（助力）

3、企業(yè)文化的影響

4、以奮斗者為本的人力資源管理

5、任職資格體系的牽引（牽引力）

6、薪酬體系的激勵（動力、吸引力）

7、末位淘汰制度（壓力）

8、管理變革流程做承載

9、 其它

 

三、以華為為例--華為簡介

1、華為的過去、現(xiàn)在和未來

2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介

3、華為全球化組織

【案例分析與互動】互動環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的管理文化源頭。

 

四、人力資源部-激活組織的發(fā)動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標(biāo)的制定

3、獎懲分明的各項措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責(zé)

7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強食

8、華為的末位淘汰制度

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

 

五、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

 

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

 

（三）、其他企業(yè)文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

 

六、承載著持續(xù)管理變革的流程體系

1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運作，團(tuán)隊“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

5、卷進(jìn)財經(jīng)等輔助部門，形成一個團(tuán)隊有效溝通密切合作

6、研發(fā)IPD核心流程介紹

7、流程的僵化固化再優(yōu)化

 

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

 

七、任職資格體系建設(shè)（牽引力）

1、任職資格的內(nèi)涵

2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向

3、任職資格標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

4、任職資格的評定

5、任職資格結(jié)果的應(yīng)用

 

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員說說自己公司如何牽引員工成長的？有啥優(yōu)缺點？

 

八、員工能力提升（助力）

1、員工能力提升是高績效執(zhí)行力強的保障

2、培訓(xùn)和考評哪個更重要？

3、培訓(xùn)體系的打造—華為大學(xué)為例

4、華為1+1導(dǎo)師制

 

【案例分析與互動】您認(rèn)為提升員工能力有那些重要途徑？

 

 

九、薪酬體系（動力和吸引力）

1、華為薪酬體系介紹

2、工資、獎金、分紅的那些事

3、拉開員工收入差距，打破吃大鍋飯

4、薪酬如何體現(xiàn)貢獻(xiàn)價值？

5、薪酬體系鼓勵創(chuàng)造價值，打擊惰怠

 

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員研討如何才能做到“分贓合理”，多勞多得，少勞少得？

 

十、干部隊伍建設(shè)-干部的選用育留體系

1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要

2.華為干部隊伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務(wù)與使命（用）

5.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實踐（育）

6.干部的激勵政策（留）

7. 任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標(biāo)

9.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感

 

【案例分析與互動】互動交流：學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能建設(shè)一支能打硬仗的突出

 

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進(jìn)行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據(jù)講課的總時間來現(xiàn)場靈活安排和處理。

北大光華管理學(xué)院畢業(yè)、超12年華為工作經(jīng)驗、在華為所有關(guān)鍵部門都?xì)v練過的資深華為高級經(jīng)理。美國項目管理協(xié)會（PMI）認(rèn)證 PMP會員；2001-2013在華為，歷任產(chǎn)品拓展部部長，銷售主任，研發(fā)經(jīng)理，服務(wù)經(jīng)理等重要職務(wù)；作為專家深度參與華為LTC管理變革項目；多年常駐海外和國內(nèi)一線工作經(jīng)驗；高分通過TOEIC英語考試。從華為離職后開始創(chuàng)辦企業(yè)，有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；

講師核心優(yōu)勢：

1、北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，超12年華為工作經(jīng)驗的資深華為人。在華為歷任研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、銷售主任、產(chǎn)品拓展部部長等職務(wù)；在華為研發(fā)、銷售、服務(wù)等3大核心部門都任要職歷練過，還作為專家深度參與華為戰(zhàn)略管理變革項目（LTC項目），因此對華為集團(tuán)的整體經(jīng)營管理文化有深刻的理解。有近3年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國內(nèi)各城市一線工作經(jīng)驗。具備良好的戰(zhàn)略思維和國際化視野。美國PMP項目管理認(rèn)證會員。高分通過TOEIC英語考試。

2、有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。因此更能理解企業(yè)家們的關(guān)注點、需求和痛點。

3、在投融資領(lǐng)域有廣泛優(yōu)秀資源和豐富經(jīng)驗，可以給企業(yè)家、企業(yè)中高層們帶來資本方面的資源，分享經(jīng)驗，幫助投融資。

 

• 新零售如何打造爆品（消費升級下的產(chǎn)品創(chuàng)新）

   

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