【培訓(xùn)對象】
銀行網(wǎng)點(diǎn)高柜柜員、低柜柜員

【培訓(xùn)收益】
課程收益：
1、掌握客戶服務(wù)的禮儀規(guī)范；
2、掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)禮儀，提升客戶服務(wù)意識；
3、掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)流程與規(guī)范；
4、掌握與客戶溝通的技巧；
5、掌握處理客戶抱怨的步驟與方法。

 課程背景：

銀行柜員是銀行服務(wù)的形象代表，柜員的服務(wù)水平代表了銀行服務(wù)水平的高低，決定了銀行網(wǎng)點(diǎn)的核心競爭力水平。

同時，這是一個以客戶為導(dǎo)向、“客戶至上”的時代，我們不但要為客戶提供讓其滿意的產(chǎn)品，我們更需要提供能夠讓客戶心滿意的服務(wù)。客戶希望享受到有尊嚴(yán)的服務(wù)、有關(guān)懷感的服務(wù)，簡單的程序化服務(wù)己經(jīng)不能滿足客戶的心理需求。但在柜員的服務(wù)過程中因缺少專業(yè)訓(xùn)練而存在以下現(xiàn)象：

柜員缺乏良好的服務(wù)意識和觀念；

柜員在服務(wù)中缺乏笑臉；

柜員服務(wù)缺乏規(guī)范，服務(wù)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不能給到客戶深刻印象；

柜員缺乏工作熱情，總是抱怨工作太累；

柜員不知道如何應(yīng)對難纏客戶；

柜員績效不佳。

課程大綱：

第一講：銀行顧客價值分析

1、客戶與客戶價值

2、認(rèn)識客戶

3、顧客是怎樣流失的

4、服務(wù)的價值

5、良好的禮儀為服務(wù)加分

第二講：良好的柜面服務(wù)從“首輪效應(yīng)”開始

一、無聲語言左右第一印象

1、第一印象三大要素：形體、語音、內(nèi)容

2、第一印象中面部表情好感度提升要點(diǎn)

二、肢體語言管理---揭開無聲語言的神秘面紗

1、男性柜員最佳站姿---站如松

2、女性柜員最佳站姿---努力營造嫻靜的韻味

3、男性柜員最佳座姿---座如鐘

4、女性柜員最佳座姿---端莊淑雅

5、女性柜員入座規(guī)范動作分解

6、女性柜員優(yōu)雅的蹲姿及轉(zhuǎn)身儀態(tài)

7、鞠躬禮分解動作

8、手勢禮儀的應(yīng)用

三、眼神管理---眼神傳遞了你的內(nèi)心世界

1、凝視的角度：仰視、俯視、正視

2、把握恰當(dāng)?shù)哪晻r間

3、凝視區(qū)域的選擇：公務(wù)、社交、親密

故事分享：六小齡童和梅蘭芳先生的眼神訓(xùn)練

4、微笑是服務(wù)人員的第一項(xiàng)工作

5、微笑的要素

6、微笑訓(xùn)練的要點(diǎn)

7、微笑是發(fā)自內(nèi)心的那一份安寧

四、行服的穿著規(guī)范及要求

1、男性柜員行服的穿著規(guī)范及要求

2、女性柜員行服的穿著規(guī)范及要求

課堂小練習(xí)：3分鐘練就優(yōu)美姿勢

自我檢視：我的儀容儀表符合職業(yè)規(guī)范嗎?

 

第三講：銀行柜員應(yīng)具備的服務(wù)意識

一、服務(wù)意識與服務(wù)能力

二、銀行柜員服務(wù)“金七言”

三、銀行柜員的6大意識

1、顧客至上的意識

2、競爭的意識

3、學(xué)習(xí)的意識

4、自律的意識

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識

6、品牌的意識

四、柜員必備的職業(yè)素養(yǎng)

1、用心

2、主動

3、變通

五、自我情緒調(diào)節(jié)

1、正確認(rèn)識情緒

2、服務(wù)人員常見的職場壓力

3、如何正確的應(yīng)對工作當(dāng)中產(chǎn)生的壓力和不良情緒?

故事分享：世界上最快樂的人

 

第四講：柜員服務(wù)流程禮儀——臨柜七步法

1、第一步：舉手迎

2、第二步：笑相問

3、第三步：雙手接

4、第四步：及時辦

5、第五步：巧推介

6、第六步：提醒遞

7、第七步：目相送

實(shí)操演練：臨柜七步法現(xiàn)場實(shí)操演練

 

第五講：柜面服務(wù)中的溝通技巧

1、服務(wù)環(huán)節(jié)最主要的人際關(guān)系障礙

2、與顧客建立良好關(guān)系的原則---先禮后利

3、如何與您的顧客相處?---有聲世界的溝通

4、溝通的定義---聽者與說者

5、溝通的原則---和而不同

6、溝通前的準(zhǔn)備(4W2H)

7、溝通中“說”的技巧---讓人容易領(lǐng)會

8、溝通中“聽”的技巧---聆聽是藝術(shù)

9、溝通中“問”的藝術(shù)---關(guān)鍵是問一個好問題

10、溝通中有效回答的技巧---確認(rèn)并幫助對方整理思路

課堂演練：顧客接待過程的溝通要點(diǎn)

 

第六講：銀行顧客投訴意見處理實(shí)操演練

1、顧客投訴的“五求心理”

2、顧客投訴意見處理“三流程、八步驟”

3、顧客投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)演練

4、常見的客戶異意處理36答(實(shí)操角色演練)

6、處理顧客投訴的“三不要”

小測試：在與顧客溝通中你有以下行為嗎?

 

第七講：柜面服務(wù)語言規(guī)范及語言禁忌

1、服務(wù)的語言藝術(shù)

2、服務(wù)語言的分類

3、禮貌用語的使用

4、服務(wù)語言的禁忌

八、課程總結(jié)回顧及學(xué)員互動

 

汪顏老師 企業(yè)人才發(fā)展教練

職業(yè)素養(yǎng)提升專家

國際IPTA論證導(dǎo)師

福建省金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院（原福建銀行學(xué)校）特聘講師

亞洲（澳門）國際管理學(xué)院 工商管理學(xué)碩士

國家二級人力資源管理師

國家二級心理咨詢師

15年大型（跨國）企業(yè)人力資源管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

曾任：大型港資企業(yè) 金日（制藥）集團(tuán) 內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：大型民營企業(yè) 金得利集團(tuán) 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：黃金珠寶行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè) 德誠黃金集團(tuán) 人力資源 總監(jiān)

后留學(xué)海外，攻讀工商管理學(xué)碩士，歸國后受聘于新加坡上市企業(yè)山田股份任中國區(qū)人力資源中心總經(jīng)理。

從高校講師到上市公司核心管理人員，期間汪顏老師被國內(nèi)多所高校選聘為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃導(dǎo)師，32歲完成職業(yè)生涯的又一次轉(zhuǎn)型，成為一名商業(yè)講師，專注于員工職業(yè)化素養(yǎng)及企業(yè)人才發(fā)展類課程。

 

部分授課案例：

煙草：江蘇中煙集團(tuán)、江西中煙集團(tuán)返聘老師職業(yè)素養(yǎng)課程10次；

電力：福建、吉林兩省電力系統(tǒng)反聘老師職業(yè)化課程8次；

金融保險：中信銀行采購《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀》課程32家網(wǎng)點(diǎn)輪訓(xùn)；中國銀行、交通銀行、農(nóng)商銀行、民生銀行返聘老師新員工職業(yè)化課程10次以上；北京宜信集團(tuán)、泰康人壽全國電銷TL輪訓(xùn)《新生代員工管理》4期；

郵政：福建省郵政速遞采購老師《時間管理與高效工作》課程5次；

大型國有企業(yè)：廣東省機(jī)場集團(tuán)、南京公路集團(tuán)、山西一建、山西四建、中電建，其中中電建水環(huán)境公司采購老師《員工職業(yè)素養(yǎng)》《人際溝通與交往藝術(shù)》課程30期，持續(xù)反聘中；

大型上市公司：創(chuàng)維集團(tuán)、順豐速遞、深圳得潤電子、北京宜信集團(tuán)新員工職業(yè)化課程10期；

政府機(jī)關(guān)：福建軟件園管委會為園區(qū)企業(yè)員工采購《職場情緒與壓力管理》課程8期。廣州市人力資源服務(wù)中心“好課程進(jìn)企業(yè)”20期，持續(xù)反聘中。

個人著作：

《第一份工作，請干足5年》（2014年5月 北京時代華文書局出版）

《3個月成為職業(yè)化員工》（2011年1月 石油工業(yè)出版社）

《珍惜你的第一份工作》（2010年1月 人民郵電出版社）

 

職業(yè)化主講課程：

《華麗轉(zhuǎn)身——從學(xué)校人到企業(yè)人職業(yè)化塑造》

《兵臨城下——職業(yè)化員工的7項(xiàng)修煉》

《化繭成蝶——從專業(yè)走向管理的職業(yè)化之路》

《突破重圍——優(yōu)秀基層主管職業(yè)化6項(xiàng)修煉》

《成就卓越——高績效經(jīng)理人的5項(xiàng)修煉》

 

定制化課程大綱：

《自我五項(xiàng)管理》

《你究竟為誰工作》

《職場情緒與壓力管理》

《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》

《陽光心態(tài)與快樂工作》

《時間管理與高效工作》

《團(tuán)隊(duì)責(zé)任心與執(zhí)行力打造》

《DISC在職場溝通中運(yùn)用》

 

課程特色：

▲課程給工具、給模板、給方法，確保培訓(xùn)有“干貨”；

▲課程所采用的案例、場景均從學(xué)員的工作實(shí)際出發(fā)，確保培訓(xùn)內(nèi)容接地氣；

▲授課過程充分考慮成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在授課技巧上善用案例分析、視頻教學(xué)等 手段，確保培訓(xùn)有趣；

▲課程的編排設(shè)計遵循“帶問題進(jìn)課堂、帶方案出課堂“的原則，采用角色扮演，小組討論，▲現(xiàn)場點(diǎn)評等引導(dǎo)技術(shù)，確保培訓(xùn)的知識點(diǎn)能夠落地轉(zhuǎn)化；

▲簡單、實(shí)用、落地、系統(tǒng)，通用課程不限行業(yè)。

 

授課風(fēng)格：

◆汪老師擁有強(qiáng)大的管理學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域的知識體系背景。擁有十余年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。

◆眾多的人力資源專案的咨詢背景，讓汪老師的課程“所講即所做”。

◆課程具有很強(qiáng)的實(shí)用性和啟發(fā)性，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用。

◆ 在眾多的具體案例分析中，使課程翔實(shí)生動，既能調(diào)動學(xué)員積極參與的興趣，活躍氣氛，又能使學(xué)員在老師的引導(dǎo)下產(chǎn)生思維碰撞、理念的轉(zhuǎn)變和行為轉(zhuǎn)變。

 

部分客戶評價：

“這才是專業(yè)老師的風(fēng)范，汪老師的專業(yè)背景和授課風(fēng)格著實(shí)讓人嘆服”，我們電銷事業(yè)部分布在全國的主管都應(yīng)接受汪老師的管理課程。

——北京泰康人壽營運(yùn)總監(jiān) 王得力

 

在課堂上，汪老師能夠?qū)⑾到y(tǒng)的理論用幽默生動的方式向?qū)W員闡述，讓學(xué)員在最短的時間內(nèi)吸收最有用的知識；而課程的實(shí)戰(zhàn)性，來源于她深入了解客戶的背景和需求，通過引導(dǎo)、啟發(fā)、互動等方式，對專業(yè)體系進(jìn)行經(jīng)典的演繹。

——上海萬達(dá)總經(jīng)理 李方勇

 

汪老師的授課，尤如引領(lǐng)我們進(jìn)行智慧旅行，在智慧的旅行中，汪老師將其心理學(xué)的知識背景與管理學(xué)的知識背景完美地結(jié)合，使我們的管理智慧得到“開悟”，工作事半功倍。

——香港峰記珠寶人力資源總監(jiān) 張常蘭

• 物業(yè)投訴處理與物業(yè)溝通技巧

   

  【課程背景】當(dāng)前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場競爭日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)，如何提高物業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑2015年開始物業(yè)行業(yè)進(jìn)入了新的科技時代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強(qiáng)大而結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)管理之上，提高服務(wù)水平獲得業(yè)主高滿意度；但是，萬變不離其..

  ￥26,000   元/ 天

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• 醫(yī)務(wù)服務(wù)禮儀與卓越溝通技巧

   

  課程背景：醫(yī)院是社會的窗口，而醫(yī)務(wù)禮儀不僅體現(xiàn)了個人修養(yǎng)、精神風(fēng)貌和工作態(tài)度，也是醫(yī)院樹立良好口碑和品牌形象的重要因素，體現(xiàn)著醫(yī)院的整體素質(zhì)水平，是直接影響醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、降低醫(yī)療糾紛發(fā)生率及提升患者滿意度的關(guān)鍵因素。醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員文雅健康的風(fēng)姿、穩(wěn)健適度的步伐、規(guī)范專業(yè)的操作、自然親切的微笑、體貼關(guān)切的語言，將極大地影響患者，穩(wěn)定患者的心態(tài)，激發(fā)患者的..

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• 客戶溝通技巧和產(chǎn)說會營銷策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設(shè)計的。不管是銷售人員的專業(yè)銷售技巧，還是客戶服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷售和服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。但是，為了讓銷售和服務(wù)工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應(yīng)該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點(diǎn)來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務(wù)工作，同時也通過合理設(shè)計產(chǎn)說會和院壩會提..

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• 銀行柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險防范與內(nèi)部控制

   

  第一講： 為什么操作風(fēng)險是營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)面臨的主要風(fēng)險一、從一起銀行案件了解操作風(fēng)險的成因二、操作風(fēng)險涵義二、操作風(fēng)險的分類1.人員風(fēng)險2.流程風(fēng)險3.IT系統(tǒng)及技術(shù)風(fēng)險4.外部事件風(fēng)險四、操作風(fēng)險特點(diǎn)五、操作風(fēng)險防范對策第二講：會計結(jié)算業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控措施一、個人結(jié)算業(yè)務(wù)1. 對身份異常的個人結(jié)算賬戶的身份識..

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• 銀行柜員服務(wù)技能提升

   

  第一講：客戶服務(wù)意識一、從315報告看中國銀行業(yè)服務(wù)的嚴(yán)峻形勢1. 客戶滿意度低，投訴發(fā)生范圍廣頻率高2. 不同銀行間服務(wù)不滿度差異較大3. 四類問題客戶抱怨最嚴(yán)重3. 三個環(huán)節(jié)最令客戶不滿研討案例：為何股份制銀行投訴發(fā)生率最高？二、認(rèn)識客戶感知，了解客戶滿意影響因素1. 影響客戶滿意度的12個因素三、提升客戶體驗(yàn)，充..

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• 銀行柜面業(yè)務(wù)防范與控制全案例解析

   

  第一講：特殊人群支取業(yè)務(wù)處理案例一：客戶成為精神病人如何支取其賬戶內(nèi)的存款？1）實(shí)務(wù)難題：對于精神病人的監(jiān)護(hù)人不盡職，村委會或者街道有權(quán)指定監(jiān)護(hù)人嗎？2）實(shí)務(wù)難題：對于五保戶精神病人的業(yè)務(wù)如何做？3）實(shí)務(wù)難題：對于精神病人的監(jiān)護(hù)人不盡職，村委會或者街道有權(quán)指定監(jiān)護(hù)人嗎？案例二：客戶成為植物人和重度昏迷人業(yè)務(wù)處理？1）實(shí)務(wù)難題：植物..

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