【培訓(xùn)對象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
幫助銷售人員理清銷售思路，認(rèn)清銷售失敗的根源，掌握銷售原理，改變傳統(tǒng)銷售模式，熟練運用診斷式銷售模式，提升銷售業(yè)績。

 一、兩種銷售模式的區(qū)別

 ★ 1971年出生

★ 本科學(xué)歷

★ 百萬圓桌高級講師

★ 23年銀保從業(yè)與授課經(jīng)驗

★ 中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)委員會副秘書長

★中國保險人集團高級講師

 

職業(yè)履歷

孫老師曾任中國人壽地市分公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理、中國保險人研究訓(xùn)練機構(gòu)技術(shù)總監(jiān)、保險人組訓(xùn)學(xué)校校長、中國大營銷教育訓(xùn)練中心項目總監(jiān)。 工作經(jīng)歷 營銷管理講師、銷售實戰(zhàn)講師、團隊激勵師、講師組訓(xùn)職業(yè)訓(xùn)練師、家庭理財與風(fēng)險管理規(guī)劃師，23年年銀保授課輔導(dǎo)經(jīng)驗，受到多家銀行保險公司一致好評！

擅長領(lǐng)域：

大課：擅長營銷管理、組織發(fā)展、銷售提升、團隊激勵等課程

輔導(dǎo)：銀保開門紅、期交保險輔導(dǎo)、躉交保險輔導(dǎo)系統(tǒng)經(jīng)營具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

精品課程

輔導(dǎo)項目：《期交保險輔導(dǎo)項目》《銀保開門紅輔導(dǎo)項目》《銀行基金輔導(dǎo)項目》

銷售管理方面：《后疫情時代--保險開門紅營銷》《銷售團隊的激勵與業(yè)務(wù)推動》、《高效會議經(jīng)營》、《銷售團隊的五項管理》、《銷售團隊管理的三大系統(tǒng)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項修煉》

銷售人員方面：《銷售冠軍的十項標(biāo)準(zhǔn)》、《走出銷售誤區(qū).實現(xiàn)銷售自由》、《標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程》、《業(yè)績倍增的價值營銷》、《銷售的十一項攻心策略》《客戶的經(jīng)營與維護》

• 顧問式銷售之顧問成就價值

   

  第一部分 認(rèn)識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點在不斷變化..

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• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點 學(xué)員收獲 顧問式銷售方法 ..

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• 重塑成交-超級顧問式銷售五級引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通

   

  第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內(nèi)因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價值感：找到銷售人..

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• SPIN Selling 顧問式銷售技巧

   

  第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實不然，核心在于思維的不同。因為思維決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..

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• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

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• 顧問式銷售

   

  一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個問題的答案（2）銷售人員與采購者的區(qū)別3.顧問式銷售的基本要素（1）問題點（2）需求點（3）利益點（4）關(guān)鍵點（5）機會點（6）購買循環(huán)4.顧問式銷售的流程（1）挖..

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