當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容

相關(guān)熱門公開課程更多》

相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多》

相關(guān)最新下載資料

醫(yī)藥內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析、探尋市場機(jī)會(huì) 及規(guī)劃市場活動(dòng)落地

課程編號：23583

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長：1 天

課程人氣：474

行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院

專業(yè)類別：營銷管理

授課講師：蘇郁

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對象】
區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理（RPM）、區(qū)域市場經(jīng)理（RMM）、產(chǎn)品經(jīng)理等；

【培訓(xùn)收益】
1.使RPM/RMM在新政策環(huán)境下, 能夠把控轄區(qū)市場動(dòng)態(tài)、洞悉潛力、找準(zhǔn) 機(jī)會(huì)并精準(zhǔn)定位，對營銷目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)生”源動(dòng)力”； 2.順應(yīng)市場環(huán)境，有效規(guī)劃合規(guī)、高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，提升系統(tǒng)操作及運(yùn)用管理技能；對項(xiàng)目執(zhí)行短中長期效果及投入產(chǎn)出進(jìn)行評估，及時(shí)應(yīng)對調(diào)整為“最佳解決方案”； 3.理論講解由淺入深，實(shí)戰(zhàn)案例貫穿全程，管理工具實(shí)踐應(yīng)用，使學(xué)員如身臨其境，培訓(xùn)后全面提升管理意識及專業(yè)技能，有助于績效成功；

《內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析、探尋市場機(jī)會(huì)

及規(guī)劃市場活動(dòng)落地》

【課程收益】

1.使RPM/RMM在新政策環(huán)境下, 能夠把控轄區(qū)市場動(dòng)態(tài)、洞悉潛力、找準(zhǔn)

機(jī)會(huì)并精準(zhǔn)定位，對營銷目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)生”源動(dòng)力”；

2.順應(yīng)市場環(huán)境，有效規(guī)劃合規(guī)、高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，提升系統(tǒng)操作及

運(yùn)用管理技能；對項(xiàng)目執(zhí)行短中長期效果及投入產(chǎn)出進(jìn)行評估，及時(shí)應(yīng)對調(diào)整為“最佳解決方案”；

3.理論講解由淺入深，實(shí)戰(zhàn)案例貫穿全程，管理工具實(shí)踐應(yīng)用，使學(xué)員如身臨

其境，培訓(xùn)后全面提升管理意識及專業(yè)技能，有助于績效成功；

【課程對象】

區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理（RPM）、區(qū)域市場經(jīng)理（RMM）、產(chǎn)品經(jīng)理等；

【課程時(shí)間】

1天

【課程形式】

理論授課與案例分享相結(jié)合，配合實(shí)際演練；分析區(qū)域微觀市場，了解競爭格局、探尋產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，有效進(jìn)行資源整合以提升績效，根據(jù)市場實(shí)際情況進(jìn)行理論學(xué)習(xí)及創(chuàng)新研討，形成共識過程中實(shí)現(xiàn)技能增長！

【課程大綱】

第一部分：內(nèi)外部數(shù)據(jù)處理——分析市場潛力,探尋市場機(jī)會(huì)：( 5小時(shí) )

1.了解醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)數(shù)據(jù)的來源及處理分析方法，得到有助市場分析的各數(shù)

值/率/趨勢圖（Value/Units/MS/競爭態(tài)勢等）

2.IMS/DDD/CPA中有關(guān)區(qū)域市場數(shù)據(jù)的處理技巧與方法；

3.復(fù)合增長率（CAGR）/ 市場評估指數(shù)（EI）/氣泡圖（市場份額及增長趨勢等）的功能與作用；

4.內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析：有效運(yùn)用CRM系統(tǒng)（區(qū)域/產(chǎn)品、同比/環(huán)比、達(dá)成率/增長率、醫(yī)院覆蓋率、目標(biāo)醫(yī)院潛力分級、醫(yī)院貢獻(xiàn)率評估、銷售生產(chǎn)力評估、項(xiàng)目執(zhí)行及投入產(chǎn)出比評估......）；

5.導(dǎo)師根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，引導(dǎo)RMM分析探尋區(qū)域市場驅(qū)動(dòng)因素（杠桿點(diǎn)）--- 發(fā)現(xiàn)數(shù)字背后Clue并有效應(yīng)對；

6.例如：急需突破的“瓶頸”A.醫(yī)院覆蓋率不足：則運(yùn)籌《臨床用藥指導(dǎo)提升》學(xué)術(shù)活動(dòng)以嫁接與藥學(xué)部合作“橋梁”；B.區(qū)域?qū)＜艺J(rèn)知度不夠：則組織專家會(huì)，邀請異地權(quán)威專家相互影響；C.醫(yī)生處方嘗試體會(huì)不深，難形成處方

規(guī)模效應(yīng)：借勢專業(yè)平臺組織病例征集活動(dòng)，隨后相應(yīng)的優(yōu)秀病例文章評選、病例演講比賽等系列活動(dòng)；

7.通過案例解析：掌握分析市場環(huán)境、競品策略及傳輸路徑，探索整合資源、借力推廣的有效方法學(xué)及管理工具（如何細(xì)分、潛力鑒別、可及分析、合規(guī)避險(xiǎn)等）；

8.學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)規(guī)劃：活動(dòng)目的？結(jié)果預(yù)測？投入產(chǎn)出比？項(xiàng)目間協(xié)同組合（1+1>2）

9.活動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)節(jié)把控（Checklist）: 目標(biāo)/前期準(zhǔn)備/預(yù)算/節(jié)點(diǎn)/預(yù)期等；

案例-1：與實(shí)際工作結(jié)合練習(xí)應(yīng)用，通過數(shù)據(jù)分析洞悉市場，探尋業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)

第二部分：尋求發(fā)展瓶頸突破，探尋合規(guī)高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣成功之路（2小時(shí)）

1.定期回顧分析與監(jiān)控調(diào)整，及時(shí)向中央市場部及大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)及建議：評估核心推廣信息接受程度: 醫(yī)生處方意識及處方習(xí)慣/患者依從性及情感認(rèn)知（Emotional）等; 評估學(xué)術(shù)推廣點(diǎn)接受程度；投入/產(chǎn)出比、市場發(fā)展指數(shù)等；

2.勝任中央市場部與大區(qū)銷售“參謀長”角色，掌握基本專業(yè)技能；

3.外部多方/內(nèi)部跨部門有效溝通協(xié)作技能-----提升組織溝通與協(xié)調(diào)能力;

案例-2：區(qū)域市場活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)成功案例分享/解析: 聚焦于某一地區(qū)(城市)

★畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)、MBA

★2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷

★11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗(yàn)

★12年品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)

★2年全面營銷管理市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

★多家醫(yī)藥咨詢公司顧問及培訓(xùn)師

★曾任天津醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院心臟內(nèi)科任住院醫(yī)師

★曾就職默沙東MSD、默克雪蘭諾、葛蘭素史克、施貴寶及國內(nèi)知名大型上市制藥企業(yè)

職業(yè)履歷

蘇老師畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)及MBA ，2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷，11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗(yàn)、12年品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)，2年全面營銷管理市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，富有激情。

蘇老師服務(wù)于：默沙東MSD、默克雪蘭諾、葛蘭素史克、施貴寶及國內(nèi)知名大型上市制藥企業(yè)；從醫(yī)藥代表逐步成長為大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)單元高級總監(jiān)等職務(wù)；

蘇老師曾帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造全國區(qū)域銷售(城市)增長第一名的佳績。率領(lǐng)北大區(qū)銷售精英擺脫困境、力爭上游，創(chuàng)建了團(tuán)結(jié)競進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍，銷售業(yè)績增長率全國第一！曾任默克雪蘭諾、GSK、施貴寶市場經(jīng)理、總監(jiān)及業(yè)務(wù)單元總裁，主導(dǎo)三個(gè)市場重點(diǎn)處方藥的市場發(fā)展：康忻（心血管藥，抗高血壓冠心病，年銷售額5億元）、速碧林（抗凝血藥，年銷售額過10億元）、博路定（抗乙肝藥，年銷售額近30億元）成功上市兩個(gè)新產(chǎn)品：安卓（抗凝血藥，上市三年銷售額過億）、凡瑞克（抗肺動(dòng)脈高壓）；

蘇老師是行業(yè)中唯一兼具市場銷售/內(nèi)外資企業(yè)營銷及品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；建立了全面系統(tǒng)的產(chǎn)品管理培訓(xùn)體系及領(lǐng)導(dǎo)勝任力模型，使各級銷售管理及產(chǎn)品市場管理人員的專業(yè)技能及管理能力明顯提高。接受過國內(nèi)外專業(yè)的營銷及品牌管理培訓(xùn)，并探尋出具中國市場特色品牌運(yùn)作模式及發(fā)展規(guī)律；為行業(yè)培養(yǎng)貢獻(xiàn)多名大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理/總監(jiān)，且品能兼優(yōu)！

蘇老師擔(dān)任多家醫(yī)藥咨詢公司顧問及培訓(xùn)師，市場首席評論員。為行業(yè)規(guī)范專業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的偉大目標(biāo)而努力拼搏；

今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

醫(yī)藥內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析、探尋市場機(jī)會(huì) 及規(guī)劃市場活動(dòng)落地