相關熱門公開課程更多 》
- 從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營
- 從銷售精英到卓越管理者
- 從銷售精英到卓越管理者
- 從銷售精英到卓越管理者
- 從銷售精英到卓越管理者
- 商戰轉型：從銷售高手到銷售經理201
- 決策者的人力資源管理 ——理解人性，
- 管理者成長地圖：部署培育與輔導技巧
- 管理者卓有成效的實踐
- 領導者的7堂哲學課
相關熱門內訓課程更多 》
- 管理者的角色認知
- 物流公司中層管理者核心能力提升咨詢式
- 管理者高效溝通技巧與執行力提升
- 中基層管理者管理能力修煉
- 中層管理者領導力
- 電力企業中層管理者的執行力與領導藝術
- 領導力與執行力管理培訓或打造高效管理
- 企業中層管理者技能培訓
- 卓有成效的管理者
- 通用管理課程教授—管理者的時間管理與
相關最新下載資料
【培訓對象】
【培訓收益】
； 目標制定的方法以及如何有效地執行。
； 如何設計銷售隊伍和銷售隊伍的規模。
； 了解銷售人員選材面談的招募技巧。
； 掌握銷售人員日常管理的四種手段。
； 學習對銷售人員績效面談的方法。
； 學習培訓和激勵下屬的方法技巧。
課程內容
第一講：銷售經理的角色
銷售管理兩種模式
銷售管理三個觀點
銷售經理四個角色
第二講：銷售模式與管理
工業品營銷兩種銷售模式
不同銷售模式對管理的要求
銷售管理三大系統八大武器
第三講：銷售目標與計劃
三大銷售目標：財務、市場、管理目標
銷售目標預測的方法
如何分解銷售目標以及將目標分解成工作目標的方法
第四講：銷售流程
大客戶開發和管理銷售流程
經銷商開發和管理銷售流程
第五講:市場劃分與組織架構
5種銷售隊伍組織架構
不同銷售組織結構的優劣
部署銷售人員數量的方法
第六講：銷售人員的招聘
九種招聘渠道和不同渠道的優劣分析
如何使用“能力素質模型”評估應聘者
面試提問的方式和技巧
使用性格分析評估應聘者
第七講：日常管理
日常管理的四種手段
銷售報表類型和應注意問題
銷售會議類型和應注意問題
共同拜訪應該注意的問題
電話管理溝通技巧
第八講：績效面談
考核內容；過程比結果更重要
考核體系；如何建立定量定性考核指標
考核面談：原則、流程、技巧
第九講：培訓的技巧
培訓內容和層次
三種培訓方式：入職培訓；現場指導；定期內訓
現場指導三步曲和三種現場指導方式
第十講：激勵員工
激勵的定義
馬斯洛需求層次理論
雙因素理論
激勵銷售人員的N種方式
不同年齡的激勵方式
歷年部分內訓客戶:
阿姆斯壯、圣戈班、LG化學、可耐福石膏板、諾貝爾瓷磚、歐普照明、北新建材。
卡特彼勒、三一重工、中聯重科、山河智能、山工、柳工、龍工、現代重工。
西門子樓宇、ABB工程 、美鋁中國、愛默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱電機。
寶鋼機械、中化化肥、中化國際、中糧吉林、西子集團、浙江物產、廈門建發。
美的中央空調、海爾太陽能、深圳南玻、華銳風電、特變電工、東方雨虹、萬國紙業。
奧迪大客戶部、鄭州宇通、江森自控、延鋒百利得、法雷奧離合器、高田、興達鋼簾線。
諾維信、凱瑞食品配料、華寶孔雀；山東保齡寶；愛普食品、鴻寶食品、港陽香化。
威樂水泵、ITT水泵、澤尼特水泵、瑞茨水泵、蓋米閥門、伊利諾工具、SKF軸承。
卡爾史托斯內窺鏡、美利捷自動識別儀器、艾本德、阿爾卡特、上海肯特、深圳萬訊。
中石油、道達爾潤滑油、克魯勃潤滑劑、河南神火、百江液化氣。
深圳漢莎維修、福斯貝爾陶瓷、蘇爾壽美科、畢克化學技術咨詢。
【培訓收益】
； 目標制定的方法以及如何有效地執行。
； 如何設計銷售隊伍和銷售隊伍的規模。
； 了解銷售人員選材面談的招募技巧。
； 掌握銷售人員日常管理的四種手段。
； 學習對銷售人員績效面談的方法。
； 學習培訓和激勵下屬的方法技巧。
課程內容
第一講：銷售經理的角色
銷售管理兩種模式
銷售管理三個觀點
銷售經理四個角色
第二講：銷售模式與管理
工業品營銷兩種銷售模式
不同銷售模式對管理的要求
銷售管理三大系統八大武器
第三講：銷售目標與計劃
三大銷售目標：財務、市場、管理目標
銷售目標預測的方法
如何分解銷售目標以及將目標分解成工作目標的方法
第四講：銷售流程
大客戶開發和管理銷售流程
經銷商開發和管理銷售流程
第五講:市場劃分與組織架構
5種銷售隊伍組織架構
不同銷售組織結構的優劣
部署銷售人員數量的方法
第六講：銷售人員的招聘
九種招聘渠道和不同渠道的優劣分析
如何使用“能力素質模型”評估應聘者
面試提問的方式和技巧
使用性格分析評估應聘者
第七講：日常管理
日常管理的四種手段
銷售報表類型和應注意問題
銷售會議類型和應注意問題
共同拜訪應該注意的問題
電話管理溝通技巧
第八講：績效面談
考核內容；過程比結果更重要
考核體系；如何建立定量定性考核指標
考核面談：原則、流程、技巧
第九講：培訓的技巧
培訓內容和層次
三種培訓方式：入職培訓；現場指導；定期內訓
現場指導三步曲和三種現場指導方式
第十講：激勵員工
激勵的定義
馬斯洛需求層次理論
雙因素理論
激勵銷售人員的N種方式
不同年齡的激勵方式
歷年部分內訓客戶:
阿姆斯壯、圣戈班、LG化學、可耐福石膏板、諾貝爾瓷磚、歐普照明、北新建材。
卡特彼勒、三一重工、中聯重科、山河智能、山工、柳工、龍工、現代重工。
西門子樓宇、ABB工程 、美鋁中國、愛默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱電機。
寶鋼機械、中化化肥、中化國際、中糧吉林、西子集團、浙江物產、廈門建發。
美的中央空調、海爾太陽能、深圳南玻、華銳風電、特變電工、東方雨虹、萬國紙業。
奧迪大客戶部、鄭州宇通、江森自控、延鋒百利得、法雷奧離合器、高田、興達鋼簾線。
諾維信、凱瑞食品配料、華寶孔雀；山東保齡寶；愛普食品、鴻寶食品、港陽香化。
威樂水泵、ITT水泵、澤尼特水泵、瑞茨水泵、蓋米閥門、伊利諾工具、SKF軸承。
卡爾史托斯內窺鏡、美利捷自動識別儀器、艾本德、阿爾卡特、上海肯特、深圳萬訊。
中石油、道達爾潤滑油、克魯勃潤滑劑、河南神火、百江液化氣。
深圳漢莎維修、福斯貝爾陶瓷、蘇爾壽美科、畢克化學技術咨詢。
工業品營銷實戰派專家
中歐工商學院 高級管理課程
中歐工商學院 高級管理課程
IMSC工業品營銷研究中心研究員
上海同濟大學EMBA
上海交大管理學院MBA客座教授
二十年工業品和建材行業營銷實戰、咨詢和培訓經驗
上海交大管理學院MBA客座教授
二十年工業品和建材行業營銷實戰、咨詢和培訓經驗
出版著作：
《工業品渠道管理業務手冊》《中國式關系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》等；同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人。
實戰經歷：
十年多工業品500強跨國公司職業實踐；三年針對工業品銷售培訓經驗；兩年針對工業品的管理咨詢經歷；累積了超過十五年的工業品和建材行業營銷研究、實戰、咨詢和培訓經驗；對大客戶營銷戰略、渠道銷售、客戶關系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解；
多家500強跨國公司職業經理人職業經驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監；
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網專欄作家，第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發表的營銷文章超過一百篇；
曾出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業品渠道的規劃開發和管理》等；
多家500強跨國公司職業經理人職業經驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監；
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網專欄作家，第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發表的營銷文章超過一百篇；
曾出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業品渠道的規劃開發和管理》等；
金牌課程：
1、“服務價值鏈”——金牌服務創造利潤
2、從銷售明星到管理者
3、大客戶客戶關系管理
4、大客戶開發和管理
5、工業品渠道管理的系統解決方案
6、（工業品）大客戶銷售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問式銷售技巧
8、雙贏談判技巧
1、“服務價值鏈”——金牌服務創造利潤
2、從銷售明星到管理者
3、大客戶客戶關系管理
4、大客戶開發和管理
5、工業品渠道管理的系統解決方案
6、（工業品）大客戶銷售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問式銷售技巧
8、雙贏談判技巧
-
第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..
人氣：1416
-
課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產業再調整，地域再整合，..
人氣：1210
-
一、互聯網的VUCA時代1.互聯網是一個時代2.VUCA帶來的挑戰3.變革的推動力——已經呈現影響未來的技術和社會趨勢互聯網思維與共享經濟思維不同行業的發展差異二、互聯網時代呼喚領導力1. 人才環境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時代人力資源..
人氣：994
-
人氣：1568
-
一、成長的啟示誰能穿越時代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長的啟示從獨立貢獻者到管理者案例：華為的人才管理測試：自我認知練習二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..
人氣：1027
-
第一講：思維創新一、學習的價值：聽到不同聲音1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無法證實（三段論）2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的1）科技發展與人類進化2）人類思想的進步與發展（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機械論-愛因斯坦相對論-海森堡量..
人氣：905
