【培訓對象】


【培訓收益】
學習目標：
1、深入領會公司年度營銷策略，個人如何轉化并執行
2、進一步鞏固企業文化的力量，將文化結合市場、結合實際，把文化體現在日常工作中
3、延續情感化營銷的思路，剖析一個銷售代表日常工作中包括了解市場、溝通客戶、開發循環、臨床促銷、維護上量等方面如何層層滲透情感化，把做人和做市場相結合

 


培訓受眾
聯絡處經理、銷售主管、銷售專員、銷售代表

課程大綱
一、醫藥營銷
1、如何學營銷

二、情感化
1、什么是情感化

三、專業醫藥銷售
1、專業醫藥銷售的定義
2、醫生的角色
3、醫藥代表的角色
4、銷售技巧
1）探詢技巧
2）呈現技巧
3）成交技巧

四、醫藥情感化營銷
1、情感化營銷——愛
2、情感化營銷的“寶貝”
3、情感化營銷的七種“武器”
4、情感化營銷的九顆“心”
1）信心之營銷三重樓
2）信心之營銷三步走
3）信心之營銷三“然”

• 醫藥行業顧問式銷售方法

   

  單元要點 學員收獲 顧問式銷售方法 ..

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• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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• 網點負責人核心營銷管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..

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• 保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目

   

  保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目課程背景：自“強監管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養客戶正確的理..

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• 品牌戰略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業的一種無形資產2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

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• 企業品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業帶來什么c)市場經濟催生品牌營銷的發展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業經營的角度：品牌是企業手中的..

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