【培訓對象】
熱愛銷售的所有人士

【培訓收益】
讓大家真正拿握銷售的實戰技能,將產品賣得更多.更快.更好.

課程1天 上午8:30. 第一講:銷售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3 第二講:如何設定銷售目標 A.現場互動.實戰演練 B.真實案例分享 C.互動點評 第三講:現場教會如何了解客戶資料 A.現場互動.實戰演練 B.現場案例分析 C.學員案例點評 第四講:教會實戰邀約顧客 A.電話實戰演練邀約 B.面對面邀約話術演練 C.現場互動演練短信邀約表達方式 D.QQ邀約演示案例 E.轉告邀約表達方式 F.寫信邀約的案例分享 G.實戰演練點評 第五講: 見顧客前的準備 A.心態. B.形像 C.產品專業知識 D.收據 E.發票 F.計算器 G.產品 H..合同書 I.演示工具 J.刷卡器 K.現場案例演示 L.學員互動點評 第六講: 面對面溝通程序 A.問.B.贊.C.多.少.D.認.E.介.F.見.G.好.H.介.H.創.I.創.J.說.K.問.L.問.M.現場演練.N.點評. 第七講:溝通注意事項 A.也......B.好......C.我......D.可.......現場案例演示. a.不......b.不......c.不.......d.不......現場案例演示. 11:30 學員互動示范點評 11:30___________________________________________14:30吃中午飯休息 下午14:30 第八講:溝通中的"五不"原則 A.案例1 B.案例2 C.案例3 D.案例4 E.互動點評 第九講:如何判斷顧客購買欲望 A.對......B.對.....C.是.....D.信......E.代......F.量....... 第十講:MAN法則 A.代義.B.使方.C.案例演練.D.點評. 第十一講:3A含義 A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.現場互動演練點評 第十二講:顧客拒絕處理 A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3種有效處理案例演練. F. 點評 第十三講:成交方式 A.....B....C.....D......E....F.......G.....H.......I....J......K......L......M.....N.....O... 現場演示最神奇而有效的成交收款方式 精彩演練 奧妙其中 透過學員現場演練互動 有立即想沖出現場成交每一個人的強烈欲望 第十四講:服務顧客的好處 A.原.....B.方......C.案.....D.演........E.教會巧妙用語 17:30 課程結束 

亞洲著名銷售溝通實戰訓練專家
亞洲具有影響力的多功能型培訓師
三十年的實戰成功銷售溝通經驗
亞洲著名的感恩教育行動專家
國際四大認證高級培訓師
國家認證高級講師
著名資深營銷策劃人
企業家協會常務理事
暢銷書《我只允許你笨十年》的作者
多家權威網絡媒體的資深培訓專家和策劃人
十年前用一個小時的時間，成交了某市局長年繳保費139萬元人民幣,并且是連續交10年,為保險公司創造1390萬元的價值。迄今為止。中國保險界還沒有人打破他的記錄。

【個人經歷】
孟錦老師，從事過酒店管理、房地產、保險、保健品、美容護膚品、汽車、電器銷售等十多種行業，具有三十多年的親身實戰成功銷售溝通經驗。
2000年，辭去高薪工作，不惜巨資，前往國外學習推銷學、行銷學、心理學、服務學、人力資源管理等，回國后為國家一類企業做指導訓練。
2003年，在韓國首爾舉辦萬余人的大型演講會，取得了良好的社會效益和經濟效益。
2010年，說服東北某市市長，推薦多位重量級企業家參加他的培訓。
孟錦老師擅長于“攻心銷售”、各種會議及所有產品推廣會的策劃和銷售，他對顧客的“察言觀色”了如指掌，凡經他溝通的顧客,成交率高達80%以上，受培訓的個人和企業的業績，倍增10到30倍。
 

• 面對面顧問式營銷技巧特訓營

   

  課程背景：作為營銷人員的您，作為一個新進的員工，我感覺很無奈，我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統的營銷方法和流程。作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團隊建設、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業務人員能..

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• 成就卓越業績-應用心理學技術的全面銷售技巧

   

  課程簡介：為何不同的銷售人員銷售業績與行為表現會很有很大差別？相同的銷售方法在針對不同客戶的時候效果卻截然不同？同樣的話語對不同的人群為何會有不同的回應？如今的銷售行業已經不是賣方市場，在買方決定業績與口碑的情況下，銷售行為也開始發生了變化，從單純的推銷轉化成全面銷售管理的一種復合銷售行為與銷售心理的綜合狀態。一名優秀的銷售行業從業者不僅..

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• 店面銷售技巧——職業賣手訓練

   

  課程引子：在經濟危機下，人們都勒緊錢包，節約消費的情況下，店鋪在顧客小心消費的情況下：1.影響顧客購買的因素是什么？如何提高進店率？2.提高了進店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客單價？4.提高了客單價，又如何提高顧客的忠誠度？5.從而真正實現多賣貨，店鋪業績才能真正提高。6.《職業賣手訓練》&mdash..

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• 市場營銷培訓：店面銷售業績倍增實戰班（第9期）

   

  【直面挑戰】 在產品同質化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？一進門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產品如何的好”，遇到顧客殺價就會“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時只會“干瞪眼”。沒有套路，..

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• 店面銷售管理人員工作技能

   

  店面主管的角色與職責 認識營業店對于企業的重要性從店員變成營業店主管的角色轉換營業店主管與店面綜合績效的關系營業店主管擔任的主要角色與職責 勝任主管工作的基本條件 優秀店面主管必須具備五大素質 自我負責的工作動機完善的行業與管理專業知識以身作則的服務態度充實的各種工作技能 ..

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• 面對面顧問式實戰銷售訓練

   

  一、銷售原理及關鍵 (一)銷售、買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么? (二)人類行為的動機 追求快樂，逃避痛苦 你的產品能帶給客戶哪些快樂？能讓他避免哪些痛苦? 活用人類行為的動機來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法 (三)面對面銷售過程中客戶心中..

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