【培訓(xùn)對(duì)象】
終端營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
調(diào)整營(yíng)銷人員心態(tài)、教授營(yíng)銷技巧、提高營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)、增加企業(yè)市場(chǎng)份額

顧問式營(yíng)銷

一、 營(yíng)銷的真諦

1. 營(yíng)銷是一種態(tài)度

2. 營(yíng)銷是一種責(zé)任

3. 營(yíng)銷是最大的命脈

二、 顧問式營(yíng)銷的概念及意義

1. 顧問式營(yíng)銷的概念

2. 顧問式營(yíng)銷的意義

三、 顧問式營(yíng)銷的流程

1. 營(yíng)銷人員是個(gè)雜家

2. 顧問式營(yíng)銷的流程

四、 顧問式營(yíng)銷的實(shí)施

1. 客戶的確定

2. 溝通前的準(zhǔn)備

3. 溝通或拜訪

4. 確定客戶需求

5. 成交

6. 后續(xù)服務(wù)

五、戰(zhàn)場(chǎng)大拼殺（實(shí)操訓(xùn)練） 

不忘初心砥礪前行，十年如一日專注于企業(yè)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢及營(yíng)銷培訓(xùn)。300多家企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，2萬(wàn)多人次成長(zhǎng)受益。
一切的行為只為價(jià)值，營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值。 

• 顧問式銷售之顧問成就價(jià)值

   

  第一部分 認(rèn)識(shí)顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值2、顧問式銷售的價(jià)值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問式銷售方法 ..

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• SPIN Selling 顧問式銷售技巧

   

  第一講、營(yíng)銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會(huì)說：“更勤奮”“知識(shí)更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實(shí)不然，核心在于思維的不同。因?yàn)樗季S決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..

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• 重塑成交-超級(jí)顧問式銷售五級(jí)引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通

   

  第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內(nèi)因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷售人..

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• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

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• 顧問式銷售

   

  一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個(gè)問題的答案（2）銷售人員與采購(gòu)者的區(qū)別3.顧問式銷售的基本要素（1）問題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機(jī)會(huì)點(diǎn)（6）購(gòu)買循環(huán)4.顧問式銷售的流程（1）挖..

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