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2011房地產(chǎn)新政策下的房地產(chǎn)銷售技巧
課程編號(hào)：2883
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1732
開發(fā)商營銷人員、置業(yè)顧問，代理公司或中介公司營銷人員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。
【培訓(xùn)收益】
本課程爭(zhēng)對(duì)2011年出臺(tái)的“新國八條”下的嚴(yán)峻的住宅市場(chǎng)的營銷環(huán)境，讓置業(yè)顧問掌握各類主動(dòng)開拓市場(chǎng)和客戶方法和技巧，通過現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶心理分析與行為判斷掌握客戶購買心理，應(yīng)運(yùn)各類技巧讓客戶快速下單，最終提升案場(chǎng)的銷售量。
一、2011“新國八條”解讀
1、“新國八條”解讀
2、“新國八條”下的市場(chǎng)細(xì)分與客戶購買心理分析
3、“新國八條”后的市場(chǎng)預(yù)估與分析
二、房地產(chǎn)客戶開拓
1、六度關(guān)系理論與應(yīng)用
2、客戶開拓10法
3、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處拉回客戶4法
4、房地產(chǎn)客戶電話營銷技巧
5、客戶拜訪技巧
三、客戶類型與應(yīng)對(duì)技巧
1、四類型客戶購買行為分析
2、從5個(gè)角度分析客戶類型
3、9類客戶購買理心分析與應(yīng)對(duì)
4、6類購買房產(chǎn)客戶分析與應(yīng)對(duì)
四、現(xiàn)場(chǎng)贏得客戶
1、客戶購買過程的七個(gè)心理階段分析
2、運(yùn)用沙盤、樓書、案場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)和樣板房等工具贏得客戶
3、快遞掌握客戶需求，并引導(dǎo)客戶需求
4、快遞成交18法
五、“新國八條”后的各類房地產(chǎn)營銷方法分析
1、“新國八條”后的各類房地產(chǎn)營銷方法分析
2、規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)的各類銷售手段分析
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第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..
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成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..
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美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練
銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..
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【課程背景】：采用質(zhì)量管理體系是組織的一項(xiàng)戰(zhàn)略性決策，能夠幫助其提高整體績效，為推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。組織根據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施質(zhì)量管理體系將獲得如下益處：a）穩(wěn)定地提供滿足顧客要求以及適用的法律法規(guī)要求的產(chǎn)品和服務(wù)的能力；b）促成增強(qiáng)顧客滿意的機(jī)會(huì)；c）應(yīng)對(duì)與其運(yùn)行環(huán)境和目標(biāo)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇；d）證實(shí)符合規(guī)定的質(zhì)量管理體系要求的能..
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第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會(huì)說：“更勤奮”“知識(shí)更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實(shí)不然，核心在于思維的不同。因?yàn)樗季S決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..
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【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關(guān)鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場(chǎng)被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯(cuò)亂；◆ 不..
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