【培訓對象】
制造業或商業企業中有關市場、銷售、渠道、終端方面的管理人員、監控負責人。

【培訓收益】
設計、采購、物流、計劃人員，與市場營銷人員一樣，都是為企業利潤做貢獻的。一個是企業原料、部件、半成品、成品或服務的“入口”，一個是企業成品或服務的“出口”；“出與入”的過程如何有效運營，是企業持續盈利的關鍵所在。供應鏈管理體系建設作為我國近十年來企業核心競爭力不可復制的塑造過程，表現在對市場營銷的有效服務；同時，市場、終端對供應鏈各項運作所需信息、供應鏈各項決策的支持與貢獻是非常重要的。因此市場和銷售人員、市場觀察和監控人員理解供應鏈，及時、專業地發現和溝通問題，與供應鏈人員共同解決問題，對企業管理持續改進和高效運營，有著非常重要的價值。本培訓則是從這里出發，為關市場、銷售、渠道、終端方面的管理人員、監控負責人提供必要的管理方法和使用工具。

1采購、物流與供應鏈管理
1.1關于采購的職能發展與對企業的利潤貢獻
1.1.1采購成本節約對企業利潤的直接創造
1.1.2采購成本對企業各項關鍵指標的影響
1.1.3采購職能的發展階段
1.2物流與供應鏈
1.2.1物流與供應鏈管理的總目標
（客戶服務水平——市場指標
物流總成本——物流指標）
1.2.2物流與供應鏈管理的具體業務指標
可靠性
快速響應
柔性
成本
案例介紹
1物流/供應鏈與市場營銷的互動
1.1阻礙物流總目標實現的障礙是什么？
1.1.1不確定性（來自于市場）
1.1.2產品壽命周期（來自于產品本身屬性）
1.2供應鏈上的“牛鞭效應”指的是什么？
1.3“牛鞭效應”的形成、特點以及改善措施（VMI供應商協同管理）
1.4為了克服這些障礙的成功企業案例介紹
1.5什么是推式與拉式戰略？
1.6什么是延遲戰略，這個戰略是如何幫助企業克服障礙實現物流總目標的
1.7什么是分銷業廣為采用的CPFR戰略（采購-物流-門店的聯動機制）——案例介紹
2市場人員對需求的把握課有效服務供應鏈
2.1獨立需求與相關需求
2.2獨立需求的判定（門店的需求）
2.3預測的種類
2.3.1非正式預測與正式預測的手段比較
正式預測中的定性與定量預測定性預測：專家意見、德爾菲方法的實施
定量預測：移動平均、移動加權平均、指數平滑以及回歸統計分析的方法
2.3.2如何選擇合適的預測方法
2.3.3如何消除需求中的不確定性程度的有效手段（risk-pooling）
3市場人員對供應鏈運作“脈搏”的把握手段
3.1理解庫存相關的成本有哪些（庫存持有成本以及失銷成本的核算）
3.2關于“報童”模型
3.3庫存管理中如何確定服務水平
3.4庫存管理的定期和定量訂購的選擇
3.5經濟訂購批量（EOQ）給我們帶來哪些啟示
3.6流通加工給物流帶來怎樣的增值服務
3.7企業內外部的“價值鏈”（增值活動鏈）
3.8本企業/經銷商/終端庫存結構及水平是監控供應鏈管理/企業管理的“脈象”——
即：市場人員發現或診斷供應鏈問題的切入點
3.9如何有效反饋與承運商與經銷商、終端的問題 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業戰略——品類定義——品牌策略——4P策略（產品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 供應鏈管理的數字化轉型 ——供應鏈管理的數字化、網絡化和智能化

   

  一、必然——數字化轉型是制造企業唯一出路a)數字化轉型為企業帶來的六大競爭力i.構建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品創新iii.精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢iv.基于“長板哲學”快速構建良好生態v.服..

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• 精準運營 ——大數據技術應用于供應鏈管理

   

  一、大數據技術的歷史、現狀和未來²數據訴說真相的三個故事²數據分析和數據挖掘²大數據概念的產生²大數據和小數據²大數據，機器學習和人工智能²大數據實踐–Netflix—精準的客戶推薦–美國太陽企業的精準營銷–美國..

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