【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點(diǎn)與類型，掌握房地產(chǎn)大客戶營銷技巧； 2、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)客戶渠道開拓策略與技能； 3、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)的客戶接待、溝通與跟進(jìn)、逼定技能。

1商業(yè)大客戶營銷與渠道拓客
1.1商業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)
1.2商業(yè)主力客戶分析
1.3商業(yè)產(chǎn)品渠道拓客
1.3.1商業(yè)八大渠道
1.4商業(yè)產(chǎn)品的大客戶營銷
1.4.1商業(yè)產(chǎn)品大客戶定義
1.4.2商業(yè)產(chǎn)品六類大客戶
1.4.3商業(yè)大客戶信息獲取
1.4.4大客戶接近與拜訪
1.4.5大客戶拜訪技巧
1.4.6大客戶邀約與接待技巧
2商業(yè)地產(chǎn)客戶分析與渠道策略
2.1當(dāng)前投資環(huán)境與商業(yè)地產(chǎn)客戶分析
2.2商業(yè)地產(chǎn)客戶核心訴求
2.3商業(yè)地產(chǎn)營銷模式
2.4商業(yè)地產(chǎn)的渠道策略
2.4.1商業(yè)地產(chǎn)習(xí)慣性投資客戶
2.4.2其他投資類客戶
2.4.3資產(chǎn)保值類客戶
2.4.4異地投資客戶
2.4.5受影響者投資客戶
3商業(yè)地產(chǎn)銷售接待技巧
3.1商業(yè)地產(chǎn)客戶接待十二步法
3.2商業(yè)項(xiàng)目介紹的六個(gè)要點(diǎn)
3.3商業(yè)項(xiàng)目賣點(diǎn)與價(jià)值介紹
3.3.1FAB工具的應(yīng)用
3.4商業(yè)項(xiàng)目客戶需求挖掘
3.4.1SPIN技巧
3.5客戶接待中的察言觀色
3.6引發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品興趣的5法
3.7客戶需求與動(dòng)機(jī)的有效挖掘
4商業(yè)地產(chǎn)客戶跟進(jìn)與逼定技巧
4.1客戶跟進(jìn)技巧
4.1.1客戶跟進(jìn)意義與目標(biāo)
4.1.2客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備
4.1.3客戶跟進(jìn)的技巧
4.1.4客戶跟進(jìn)的總結(jié)
4.1.5客戶跟進(jìn)中六種死結(jié)的處理
4.2客戶逼定技巧
4.2.1有效應(yīng)對(duì)客戶拒絕5法
4.2.2客戶異議處理
4.2.3客戶價(jià)格談判技巧
4.2.4客戶逼定的三個(gè)階段
4.2.5客戶逼定四不要與四要
4.2.6客戶快速成交十法
4.2.7客戶逼定“六殺”法 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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