【培訓對象】
寫字樓開發商企業中高管，寫字樓開發企業策劃、營銷和招商員工，寫字樓物業管理公司全體員工

【培訓收益】
1、學習和掌握現代寫字樓的全程策劃與營銷推廣、招商的策劃； 2、認識和掌握現代寫字樓的特點以及現代寫字樓客戶的需求特點； 3、學習和掌握現代寫字樓的經營理念、服務理念和服務創新； 4、學習和掌握通過增值服務提升寫字樓服務質量和增加盈利來源。

1關于現代寫字樓的定位
1.1現代寫字樓的特征
1.2寫字樓的檔次分類
1.3寫字樓的發展趨勢
1.4不同類型寫字樓的定位特點
1.4.1地標性寫字樓定位
1.4.2綜合體寫字樓定位
1.4.3產業園區寫字樓定位
2寫字樓項目前期研究與項目定位
2.1寫字樓的項目環境分析
2.1.1地塊條件與周邊環境分析
2.1.2市場環境分析
2.1.2.1宏觀市場研究與分析
2.1.2.2競爭環境研究與分析
2.1.2.3區域市寫字樓項目分析
2.1.2.4區域市寫字樓客戶分析
2.2客戶需求分析
2.2.1客戶需求類型與行業分析
2.2.2購買客戶需求分析
2.2.3租賃客戶需求分析
2.2.4外資客戶需求分析
2.2.5自身條件、市場環境、客戶需求匹配度深度分析
2.3寫字樓的開發模式
2.3.1寫字樓盈利模式
2.3.2盈利模式論證與選擇
2.4寫字樓整體定位
2.4.1項目定位方法
2.4.2定位結構組成
2.4.2.1功能定位
2.4.2.2主題定位
2.4.2.3檔次定位
2.4.2.4形象定位
2.4.2.5客戶定位
2.4.2.6服務定位
3現代寫字樓環境的打造與管理
3.1寫字樓整體布局與環境規劃
3.2大樓環境布局管理
3.3內、外交通規劃管理
3.4電梯與消防通道管理
3.5消防設施管理
3.6衛生間管理
3.7裙樓規劃管理
3.8公共部分規劃管理
3.9景觀、綠化、外立面管理
4現代寫字樓創新服務
4.1現代寫字樓創新服務的理念
4.2寫字樓的管理/服務創新方向
4.3管理/服務模式創新
4.3.1管理層與操作層分離
4.4設備管理創新
4.5安全防范創新
4.6環境管理創新
4.7服務流程創新
4.8管理/服務手段創新
5寫字樓營銷策劃與實施
5.1營銷策略
5.1.1入市時機的選擇
5.1.2租金、售價的制定
5.1.3折扣設定
5.1.4銷控策略
5.1.5業務體搭建
5.2推廣策略
5.2.1推廣主題
5.2.2推廣費用
5.2.3推廣渠道
5.2.4公關活動
5.2.5銷售道具
5.3案名設計
5.4營銷與推廣的時間節點安排
5.5招商策劃與規劃
5.5.1招商策略設計
5.5.1.1招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
5.5.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
5.5.1.3利用當地商業等優惠政策成為項目招商政策與優勢
5.5.2招商定位與招商計劃制定
5.5.3階段性招商策略
5.5.4租金體系設計
5.5.5大租戶選定與價值評估
5.5.6大租戶情報收集與公關
6現代寫字樓增值服務
6.1什么是寫字樓增值服務
6.2增值服務的作用和意義
6.3現代寫字樓9種增值服務提升 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監會監管越來越嚴格的環境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業務銷售，非駐點導致大量銀行保險業務人員接觸不到客戶，導致業績嚴重下滑，出現“巧婦難為無米之炊&r..

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• 銀行新增客戶的六大營銷模式

   

  第一講：顛覆傳統的營銷思維一、銀行營銷人員的四大境界論點：從無到有再化無案例：大額取現的商機客戶白白流失案例：滿懷激情的客戶經理為何受挫二、營銷高手的六大營銷步驟簡述論點：三入戰術挖需求論點：六先六后說產品案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀三、營銷的最高境界：返璞歸真論點：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關..

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• 社區銀行營銷模式創新與活動策劃 ——從片區到社群

   

  第一講：銀行業發生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據了網點柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶分布圖二、顧客辦業務問有沒有贈品已經成為常態1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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• 開門紅營銷模式創新與活動策劃 ——超越社區開創社群

   

  第一講：傳統銀行開門紅營銷三大挑戰挑戰一、顧客辦業務索要贈品已經成為常態1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應對策略1：1）從比價格到比價值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶、低端客戶占據..

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• 信貸營銷模式創新與行業趨勢分析

   

  第一講：了解經濟環境，分析信貸業務發展趨勢一、我國經濟發展態勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業務競爭態勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內容呈現多層次化3. 傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場行業趨勢分析1. 農業（養殖業、種植業、畜牧業）2. 制造業3. 交通運輸業4. 商貿業5. 服務業 ..

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• 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新

   

  第一講：銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新一、創造財富的精英思維1. 創造財富的洞見——財富機會索羅斯創造財富的心法2. 概率思維——永遠不賭運氣十賭九輸的秘密二、銀保創新營銷模式1.保險公司最大優勢如何征服銀行最大資源2. 解讀互聯網時代的商業模式——..

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