【培訓(xùn)對象】
全體銷售人員

【培訓(xùn)收益】
了解市場營銷的概念
掌握市場營銷的內(nèi)容和核心
重新認(rèn)識營銷管理
掌握營銷管理的要素
了解營銷和執(zhí)行的關(guān)系
掌握營銷創(chuàng)新的方法
找到適合自己的營銷管理方式

第一講：市場營銷
1、 市場營銷的概念
2、 市場調(diào)查
 市場調(diào)查的內(nèi)容和方法
 市場調(diào)查的作用和意義
3、 市場分析
 競爭導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
 顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法和工具
 優(yōu)勢導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
 市場營銷的戰(zhàn)略選擇方法和類型
 市場營銷計劃方法
 消費行為分析與消費心理分析
4、 方案制定
5、 營銷實施
6、 營銷服務(wù) 

第二講：營銷管理
1、 營銷管理的認(rèn)識
 市場營銷的環(huán)境
 對新市場的認(rèn)識和分析
 市場營銷的要素分析
 市場營銷的價值系統(tǒng)
 產(chǎn)品形象化展示與消費者的溝通
 客戶管理與客戶維持
2、營銷管理的形態(tài)
 營銷管理的實質(zhì)
 需求管理
 八種需求管理方法
3、 營銷管理的需求
 滿足企業(yè)的需求
 滿足消費者的需求
 滿足經(jīng)銷商的需求
 滿足終端的需求
 滿足銷售隊伍的需求
4、 營銷管理的過程
 分析市場機(jī)會
 選擇目標(biāo)市場
 設(shè)計市場營銷組合
 執(zhí)行和控制市場營銷計劃
5、 營銷管理的根本
 未來的市場和品牌發(fā)展
 市場戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調(diào)整、產(chǎn)品銷售進(jìn)程
 銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力
 營銷管理制度的根本是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首
6、 營銷管理的技巧
 心理準(zhǔn)備
 物品準(zhǔn)備
 對所銷售的產(chǎn)品管理或服務(wù)深入了解
 客戶管理資料的營銷管理技巧
7、 營銷管理模式的改變
1) 分布式管理模式
 管理分散導(dǎo)致管理不細(xì)致
 部門、人員分散不利于組織運作效率的提高
 信息分散限制了營銷決策分析和市場反應(yīng)能力
 人員分散限制了營銷團(tuán)隊專業(yè)能力提升，
2) 集中管理模式 

第三講：營銷創(chuàng)新
1、營銷核心是執(zhí)行
2、與市場變化相對應(yīng)的營銷策略
3、以消費者價值為核心的需求研究
4、創(chuàng)造需求的市場營銷思路
5、感覺價值的制造模式與策劃思路
6、創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路
7、產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)

中國本土營銷、管理專家
國家認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問/企劃總顧問
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底；在營銷與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)

曾任國內(nèi)某知名企業(yè)銷售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1178  

  

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：762  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴企業(yè)文化與創(chuàng)新管理模式

   

  課程背景：阿里巴巴從一個18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動討論課程大綱第..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1728  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新

   

  一、基于社會屬性成長的互動娛樂帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂2、騰訊的發(fā)展歷程看中國的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個階段B、騰訊的內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C、騰訊的娛樂發(fā)展趨勢3、價值觀分散化時代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生原因和發(fā)..

  ￥   元/ 天

  人氣：738  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新

   

  一、基于社會屬性成長的互動娛樂帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂2、騰訊的發(fā)展歷程看中國的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個階段B、騰訊的內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C、騰訊的娛樂發(fā)展趨勢3、價值觀分散化時代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生原因和發(fā)..

  ￥   元/ 天

  人氣：724  

  

• 從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與創(chuàng)新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時代已經(jīng)到來，很多企業(yè)營銷方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對數(shù)據(jù)資源的極大浪費。今天的生活，移動互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨?，都可以被記錄和儲存下來。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對于企業(yè)而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團(tuán)最了..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：939