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- 營銷管理沙盤模擬訓練
【培訓收益】
第一章 ：營銷計劃制定
一、企業管理中的十大亂象
二、制定營銷計劃與預算中常見的誤區
三、營銷計劃的重要性
四、行業與市場調研的方法
五、當計劃沒有變化快，業績完不成怎么辦？
六、如何進行SWOT分析
七、銷售預測的六大方法
八、銷量分解的五鐘方法
九、如何準確的制定營銷計劃
十、完成計劃的常用策略
十一、如何制定月度營銷指導書
十二、工具：一張報表看清營銷能力
十三、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用
十四、案例：王總公司的營銷費用為何總是超標
第二章：營銷費用預算
一、企業運作以預算為核心
二、營銷預算在企業預算體系中的地位
三、營銷預算應該參與的部門
四、營銷預算常用的科目
五、四種營銷費用預測的方法
六、盈虧平衡點的計算
七、盈虧平衡點的分析
八、營銷預算編制的規定
九、營銷預算使用的管理規定
十、案例：可口可樂的預算管理
第三章：銷量目標達成
一、目標達成的四大管控
二、結果導向的管控
三、制度體系管控
四、企業條塊結合管理的方法
五、計劃的異常管理
六、復盤在計劃管理中的運用
七、復盤的五個態度
八、復盤的四個作用
九、信息管控在計劃中的作用
十、一張報表看清楚企業運營
十一、企業銷量增長的十種方法
十二、案例：臺塑的軌道管理
十三、案例：銷量增長的三股神力
CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師
華中科技大學深圳研究院首席咨詢師
曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。
清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師
中國營銷傳播網、總裁網專欄作家
有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。
擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。
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第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..
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1謀定后動說營銷計劃1.1營銷計劃的4個作用1.2營銷計劃結構1.3影響營銷計劃制定的6個因素1.4營銷計劃的制訂流程2練就營銷計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀環境分析的鉆石模型2.1.2微觀環境分析的四邊形2.1.2.1行業趨勢發展的4個指標2.1.2.2消費者購買行為模式分析2.1...
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第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..
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一、 全面預算的功能和作用全面預算管理的5個功能全面預算管理的核心-“3全”全面預算管理是資源的有效疊置和利用傳統的財務預算和全面預算管理的差異二、 預算的模式和方法預算管理四大模式預算的四種方法三、 預算工作的前期準備SWOT分析企業戰略控制組織準備四、 具體預算編制方..
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一、全面預算管理基本概念1、全面預算管理的含義2、全面預算管理的五個意義3、全面預算管理存在的缺陷4、實施全面預算管理的前提條件5、全面預算管理體系的構成- 不同生命周期企業預算的管理模式- 預算編制的時間- 全面預算管理的內部配套建設- 全面預算管理的組織保證- 制定科學、嚴謹的預算制度二、預算編制的基本..
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一、 企業為什么要進行全面預算管理與控制？1. 什么是有效的控制？2. 什么是全面預算管理？3. 全面預算管理到底能給企業帶來什么？4. 預算在企業運營過程中的角色5. 市場機會與企業資源的最佳組合6. 一著名企業實施預算管理前后的轉變7. 有效的預算控制體系應該是怎樣的？8. 從傳統的財務預算到全面預算管理9. 全員..
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