第一章 成為一流銷售的關鍵點
1.銷售人才的六大障礙
（1）自我設限
（2）信心不足
（3）技巧欠缺
（4）缺乏創新
（5）急于求成
（6）學習力弱
2.成為一流銷售的五大要素
（1）自信力
（2）理解力
（3）影響力
（4）取悅力
（5）恒定力

第二章 新形勢下的營銷升級與突破
1.謀而后動——市場策略分析
（1）我是誰——自我市場態勢分析
（2）對手誰——競爭對手分析
（3）賣給誰——市場及客戶分析
（4）怎么賣——自身渠道及銷售規律分析
2. 針對性的營銷策略升級
（1）符號化的自身產品形象突破五個一
（2）打造與競爭對手差異化的四個維度
細分定位差異化、通路差異化、促銷活動差異化、服務差異化
（3）打造分層級的客戶銷維一體化戰略
（4）差異化渠道策略與集客系統
3. 互聯網時代下的新媒體內容營銷
（1）什么是內容營銷
（2）互聯網對傳統營銷模式的顛覆
（3）內容營銷的基本邏輯動線
認知 吸引 共情 接受 行動 維護與傳播
（4）內容營銷的兩個基本策略
打造什么——因人成事還是因事選人
（5）不同策略的營銷手法運用及案例分析
三、銷售團隊管理者如何帶團隊？
1.團隊主管的任務是把一群小雞變成老鷹
2.帶領團隊要結果是團隊主管的工作核心
3.如何保證結果？
（1）銷售團隊出結果的五個步驟
（2）以結果為導向的銷售計劃表
（3）把控過程的八個方式
4.銷售團隊激勵的三大法寶
（1）目標激勵
目標能產生動力的核心：讓他相信自己能做到并得到利益與逃避懲罰
讓員工信心滿滿接受任務的四個核心
視頻案例：用教練技術的手法去派任務
（2）PK激勵
PK激勵的核心是不服輸的心理
PK激勵發生作用的核心：相信自己能贏、性價比高、輸了比較慘
如何做好個人與組織的PK設計
如何做好員工之間的PK設計
現場演練：設計團隊PK方案
（3）親情與關懷激勵
為什么說銷售團隊的親情與關懷激勵非常重要
看得見摸得著的“小天使計劃”

結語：管理者的自我超越  

• 建筑行業——打造卓越建筑經理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國市場經濟的發展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時，建筑企業的競爭也越來越激烈，除了要有一支強大的技術隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質的管理干部。建筑產企業的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統、科學的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 互聯網行業——打造卓越互聯網（IT）經理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國互聯網（IT）市場的突飛猛進，互聯網企業的競爭也進入白熱化的狀態，除了要有一支強大的技術團隊外，還需要有一支具備現代管理素質的管理干部。互聯網（IT）企業的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統、科學的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創..

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• 醫院行業——打造卓越醫院科室主任

   

  【課程說明】隨著我國市場經濟的發展，醫院已步入市場化競爭，除了要有一支強大的醫療技術隊伍外，還必須擁有一支具備現代管理素質的管理干部。過去，醫院比較重視專業技術人才的培養，而輕視管理人才的培養，致使管理干部缺乏管理能力，并導致科室團隊在工作表現中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的人員思想狹窄，總認為醫院的高速發展是醫院臨床一線業務..

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• 房地產行業——打造卓越房地產經理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國市場經濟的發展，國家對房地產調控越來越嚴格，企業競爭也越來越激烈，除了要有一支強大的營銷隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質的管理干部。房地產企業的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統、科學的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創新能力..

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• 新零售打造卓越績效的超級方法

   

  第一部分：打造卓越績效的超級方法——精益思維模型第一課：員工與團隊績效低的根源是什么？1.案例解讀與練習月薪三千與月薪三萬的人核心差異是什么2.績效的本質是什么3.決定績效高低的最核心因素是什么3.1問題（任務）定義力3.2問題（任務）解決力4.低績效的五大根源4.1問題模糊化：未能準確描述問題..

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• 打造卓越團隊長——銀保外勤主管經營管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當保險行業歷經市場粗放式增長、人海戰術紅利式增長、規模產品效應增長后，在當前國家對金融行業提出穩增長、防風險的政策指引下，在銀保監會嚴監管的背景下，市場向保險行業提出了更規范、更高的發展要求。銀行保險業務的發展面臨著“強監管、嚴監管”的局面，監管機構近年來先后出臺了“嚴禁駐點營銷”、&ld..

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