【培訓(xùn)對象】
1、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場主管等 2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工

【培訓(xùn)收益】

第一部分：終端巡訪標(biāo)準(zhǔn)化操作流程

一、為什么要巡訪終端
1、渠道重心下移
2、日常維護(hù)、客情滲透
3、地面品牌建設(shè)、地面終端攔截
4、讓更多的店來賣、讓已經(jīng)賣的店賣的更多
二、終端巡訪之終端信息調(diào)查
1、終端信息調(diào)查
2、終端分析與規(guī)劃
3、終端巡訪安排
4、巡訪標(biāo)準(zhǔn)工作步驟
5、巡訪過程管控
三、終端巡訪之終端分析與規(guī)劃
1、終端分級
2、確定掌控策略
3、一張圖三張表
四、終端巡訪之終端巡訪安排
1、終端巡訪安排之“七定”
2、“七定”表現(xiàn)形式
五、終端巡訪之巡訪標(biāo)準(zhǔn)工作步驟
1、確定巡訪目標(biāo)
2、準(zhǔn)備巡訪材料
3、終端檢查
4、售點(diǎn)維護(hù)
5、業(yè)務(wù)交流
6、異議處理
7、記錄
8、回顧
六、終端巡訪之過程管控
1、終端巡訪人員管理
2、業(yè)務(wù)員早會管理
七、終端激勵
1、終端理念過程引導(dǎo)——過程導(dǎo)向
2、終端維護(hù)的基本要求
3、終端激勵與注意問題
案例：某企業(yè)重點(diǎn)終端維護(hù)人員的日常工作內(nèi)容
4、終端人員激勵
某企業(yè)終端激勵案例分析

第二部分：終端營銷人員銷售技巧提升

一、如何設(shè)定目標(biāo)
1、設(shè)定目標(biāo)的6W2H
2、有效目標(biāo)的特性
二、制定工作計(jì)劃
1、制定計(jì)劃的好處
2、周計(jì)劃、月計(jì)劃
三、銷售前的準(zhǔn)備工作
1、重視準(zhǔn)備工作
2、了解您的產(chǎn)品
3、尋找潛在客戶
四、銷售中的技接近客戶的技巧
1、接近客戶的步驟
2、如何面對初次見面的客戶
3、進(jìn)入銷售主題的技巧
測驗(yàn)：接近客戶：打招呼、自我介紹、感謝客戶、寒暄、表達(dá)拜訪的理由
五、異議處理的技巧
1、異議的處理原則
2、異議的處理技巧
六、達(dá)成交易的技巧
1、達(dá)成交易的七個(gè)基本原則
2、如何發(fā)現(xiàn)達(dá)成交易的時(shí)機(jī)
3、達(dá)成交易的技巧
4、未達(dá)成交易時(shí)的注意事項(xiàng)
七、有效溝通技巧
1、有效溝通對于銷售的意義
2、有效溝通技巧
•開場白
•詢問
•聆聽
•陳述
•成交
八、終端營銷人員如何布置賣場增進(jìn)銷售？
1、賣場布置的作用
2、賣場布置的八大法則
九、 終端營銷人員如何設(shè)計(jì)賣場促銷？
1、終端促銷的設(shè)計(jì)原則
2、促銷設(shè)計(jì)的流程
3、終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則
4、面對促銷資源不足如何做促銷？
案例：某企業(yè)終端促銷案例解析 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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