一、什么是增長的原動力？ • 冪次法則（Power Law），是宇宙的法
則，是宇宙最強大的力量。
• 增長率 = k X-b • 什么可以加持產品系數？ • 品類創新、品牌DNA、品質、精神態度；
• 消費者，始于新奇，鮮于顏值，愛于
品質，忠于態度。
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1920年-世界500強67歲
2015年-世界500強12歲 【美】薩利姆 伊斯梅爾
二、如何擺脫價格戰？
品類、品牌創新
• 農產品中的區域品牌
就是將品類品牌化。
如：諸暨香榧。
不是說有個注冊商標，就有了品牌。
品牌中比較難解決的是 - 品牌和品類延伸。
品牌DNA：恰恰是解決品牌裂變的重要理論。
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三、品牌DNA讓產品會說話
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馬爾斯綠:2020-2021獲得2位數增長（啤酒總量下降）
• 品牌DNA讓產品會說話！
• 讓消費者快速識別、植入
潛意識、催生互動。
數據來源：伊媒文化
四、精神態度+手段
• 如何做優質的農產品？
• 如何控制成本？
• 如何讓消費者成為我們的傳播者？ • 如何保護自己？
• 如何做有社會責任感的企業？
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品質
創新
市場裂變
法律權益
社會責任
第二章 增長的邏輯和手段
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一、手段 - 投放能引爆嗎？
• 渠道：（批發市場、超市、便利店、餐飲……） • 電商平臺：（淘寶、天貓、京東、盒馬、拼多多……）；
• 廣告：（電視、報紙、廣播、電梯、路牌、雜志……） • 推廣、帶貨：（搜索、抖音、微博、微信、小紅書、抖店、路演……） 0-1法則：內容是1，流量0。（沒內容，投再多流量都是0；只有內容好，才能在流量后
面加0）
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二、好內容的邏輯
1. 要有社交屬性：可以被某一圈層議論或談論；
2. 要植入誘因：DNA、話題、八大原動力……
3. 能調動情緒：驚奇、興奮、快樂、憤怒、焦慮
4. 透露信息：適當公開一些“秘密”是傳播的春藥；
5. 有實用價值：性價比（省時、省錢、有益健康）
6. 講好品牌故事：好故事并不容易產生。
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三、好產品+好內容+好手段 = 裂變
l 邏輯對了，就易
產生好內容； l 有了好內容，手
段才有用；
l 有好內容，才能
進階裂變。
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感謝參與 

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師

【實戰經歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間，連續3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場成功步入二套網絡的開發，并取得了優良的業績和增長前景，目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結， 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執行》
《經銷商開發與管理》
《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數據庫營銷》