【培訓(xùn)對象】
營銷人員

【培訓(xùn)收益】

課程介紹
一、總論
　數(shù)據(jù)化營銷是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物
　數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要？
　企業(yè)數(shù)據(jù)化營銷成功案例
　營銷管理的有效數(shù)據(jù)來源
 
二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集
　◆收集數(shù)據(jù)的終端報(bào)表你真的會做嗎？
　　店鋪《銷售日報(bào)》技巧
　　店鋪《銷售周報(bào)》技巧
　　店鋪《銷售月報(bào)》技巧
　　店鋪《進(jìn)銷存管理》技巧
　◆店鋪數(shù)據(jù)可以告訴我們什么？
 
三、市場營銷部門的數(shù)據(jù)收集與分析
　◆市場營銷部門數(shù)據(jù)收集你做的全面嗎？
　　公司《銷售日報(bào)》技巧
　　公司《來客銷售統(tǒng)計(jì)》技巧
　　公司《商品進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)》技巧 
　　公司《競爭品牌業(yè)績》技巧 

　◆銷售實(shí)績是如何構(gòu)成的？如何分析問題？ 
　　影響銷售實(shí)績的因素
　　貨和庫存的關(guān)系
　　來客率/ 購買率/客單價(jià) 

　 ◆市場營銷會議如何做數(shù)據(jù)分析？
　　客單價(jià)與購買率的對比分析
　　商品內(nèi)容構(gòu)成的對比分析
　　暢銷品與滯銷品趨勢分析
　　款式對比分析
　　尺碼對比分析
　　價(jià)格對比分析
　　顏色對比分析
　　天氣對比分析
 
四、營銷目標(biāo)數(shù)額是如何合理制訂的？
　◆公司總目標(biāo)如何制訂？
　　天真預(yù)測法
　　單店平均業(yè)績
　　平米經(jīng)營效率
　　商品回轉(zhuǎn)率
　　交叉比率 

　◆既有1年以上的店鋪目標(biāo)如何制訂？
　　天真預(yù)測法假想目標(biāo)
　　以平效及增長率綜合調(diào)整
 
　◆新店鋪的目標(biāo)如何制訂？
　　平效法
　　類比法
　　平均法 

　◆制訂的目標(biāo)如何有效分解？
　　總金額季節(jié)消費(fèi)指數(shù)
　　區(qū)域季節(jié)消費(fèi)指數(shù) 

　◆區(qū)域經(jīng)理或店長目標(biāo)分歧如何解決？
五、運(yùn)用數(shù)據(jù)化分析的市場調(diào)查
 
　◆如何進(jìn)入一個(gè)陌生的地區(qū)？
　　購買力指數(shù)
　　零售額預(yù)測分析
　　計(jì)算損益平衡點(diǎn) 

　◆競爭品牌的數(shù)據(jù)調(diào)查
　　業(yè)績估算
　　商品變化
　　顧客變化 

　◆選址調(diào)查中的技巧
　　商場/街區(qū)客流調(diào)查
　　商鋪位置選擇 

六、店鋪VMD中的數(shù)據(jù)運(yùn)用
　◆賣場空間規(guī)劃
　　通路規(guī)劃設(shè)計(jì)技巧
　　黃金陳列高度秘密 

　◆店鋪豐滿陳列最小數(shù)量計(jì)算 

　◆營銷目標(biāo)與陳列空間的調(diào)整
　　商品回轉(zhuǎn)率
　　平米經(jīng)營效率
 
　◆店鋪陳列需要什么樣的商品？
　　商品構(gòu)成季節(jié)消費(fèi)指數(shù)
　　歷史同期消化率分析
　　如何確定陳列的中心商品 

七、商品供應(yīng)對營業(yè)目標(biāo)達(dá)成與否的保障
　◆如何計(jì)算合理庫存
　　商品回轉(zhuǎn)率
　　交叉比例
　　商品回轉(zhuǎn)日
　　百分率變異法 

　◆根據(jù)營業(yè)需求的商品配送計(jì)劃
　　貨品配送進(jìn)金額計(jì)劃
　　貨品配送內(nèi)容計(jì)劃
　　根據(jù)實(shí)績貨品調(diào)整
 
　◆如何及時(shí)補(bǔ)貨/調(diào)貨？
　　補(bǔ)貨對業(yè)績的影響
　　斷色斷碼的集中調(diào)貨 

邵 立剛
●中國設(shè)計(jì)師協(xié)會特約培訓(xùn)講師
●中國女裝網(wǎng)專欄顧問
● 雜志特約撰稿人.
●多年從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)出口及品牌服裝內(nèi)銷管理工作
●先后供職于: 河北省紡織品進(jìn)出口（集團(tuán)）公司
　　　　　　　日本伊藤忠商事株式會社
　　　　　　　日本迪桑特(中國)內(nèi)銷公司
　　　　　　　日本三井國際服裝有限公司
　　　　　　　等大型知名服裝紡織企業(yè)
長期的具體工作實(shí)踐，使邵立剛先生對服裝行業(yè)內(nèi)部流程、全面管理數(shù)據(jù)化、店鋪VMD、公司中層管理以及生產(chǎn)管理等方面有獨(dú)到見解，并能針對企業(yè)實(shí)際情況，在營銷管理、店鋪VMD、商品企劃、進(jìn)銷存管理等跨部門領(lǐng)域提出專業(yè)且和諧統(tǒng)一的具體實(shí)施方案。尤其在服裝行業(yè)實(shí)操執(zhí)行方面，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)日本國際知名企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合中國服裝行業(yè)、企業(yè)實(shí)際狀況，積累并總結(jié)出了適合中國服裝企業(yè)的實(shí)用管理方法，并通過培訓(xùn)講座以及企業(yè)顧問案逐步在國內(nèi)實(shí)施推廣。

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險(xiǎn)營銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目

   

  保險(xiǎn)營銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財(cái)成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財(cái)顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟(jì)催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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