【培訓(xùn)對(duì)象】
追求卓越的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一單元：認(rèn)知篇-營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)具備的激勵(lì)信念
一、激勵(lì)的豐富內(nèi)涵
1、激勵(lì)的本意
2、激勵(lì)用于人力資源的內(nèi)涵
3、激勵(lì)用于管理的內(nèi)涵
二、激勵(lì)的重要作用
三、對(duì)人性的認(rèn)識(shí)
1、人性的X理論（性惡）
2、人性的Y理論（性善）
四、馬斯洛需求階級(jí)理論
五、人有無(wú)限潛能可以被挖掘
六、管理者應(yīng)具備的激勵(lì)信念
七、激勵(lì)的類(lèi)型
第二單元：方法篇-營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常用的三種激勵(lì)方法
一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常用的激勵(lì)方法
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常用的三種激勵(lì)方法
2、恐懼激勵(lì)法須遵循的5個(gè)原則
3、人性激勵(lì)法的5個(gè)法寶
看電影：戴維與海爾
二、激勵(lì)人的藝術(shù)
1、明確兩種人性表現(xiàn)
2、激勵(lì)的真相
3、邊際情境遠(yuǎn)不只有生與死的選擇關(guān)頭
4、、激勵(lì)的作用大小建立在兩種比較的基礎(chǔ)之上
5、有效激勵(lì)的四個(gè)原則
6、有效激勵(lì)的四個(gè)途徑
第三單元：工具篇-激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的殺手锏-目標(biāo)
一、目標(biāo)的概念
二、目標(biāo)意味著什么
三、我們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標(biāo)
四、目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的意義
五、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在目標(biāo)激勵(lì)中的工具-KPI
1、KPI的作用
2、具體描述KPI
3、審核關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的7個(gè)要點(diǎn)
案例研究：發(fā)貨員的KPI選擇
4、設(shè)定目標(biāo)的六個(gè)原則
案例研究:山田本一的馬拉松冠軍
六、落實(shí)目標(biāo)靠有計(jì)劃地工作
1、做計(jì)劃的大致步驟
2、達(dá)成目標(biāo)有賴于行動(dòng)
第四單元：理念篇：最高境界的激勵(lì)方法-價(jià)值觀
一、價(jià)值觀及其重要作用
1什么是價(jià)值觀？
2、價(jià)值觀的重要作用
二、激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極價(jià)值觀
1、進(jìn)取。
⑴進(jìn)取是什么？
⑵進(jìn)取心的重要作用
2、服從
3、合作
（1）天堂與地獄的區(qū)別
（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)“三寶”
4、責(zé)任
⑴責(zé)任是什么？
⑵對(duì)待責(zé)任的積極態(tài)度
情景案例：發(fā)生在糧倉(cāng)里的故事
5、自信
⑴自信是創(chuàng)造卓越的不二法門(mén)
⑵開(kāi)發(fā)潛能的金鑰匙——
三、激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“十個(gè)金句”
第五單元：方法篇：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何進(jìn)行個(gè)人激勵(lì)
一、身教激勵(lì)
真實(shí)案例：……如果你是廠長(zhǎng)，你可能會(huì)怎么行動(dòng)？為什么？
二、溝通激勵(lì)
經(jīng)典案例：……思考：如果你是賴經(jīng)理，會(huì)怎么與新生代員工談話？案例給我們什么啟示？
1、溝通能力測(cè)試
2、溝通激勵(lì)的十字方針
三、贊美激勵(lì)
1、為什么要贊美人？
2、贊美人的“三大要 素”
四、感情激勵(lì)
五、機(jī)制激勵(lì)
六、愿景激勵(lì)
自由問(wèn)答、互動(dòng) 

MTP專案講師
中國(guó)企業(yè)規(guī)劃院客座教授
深圳市企業(yè)管理干部學(xué)院客座教授
《TOP—one頂尖銷(xiāo)售高手》課程專業(yè)授權(quán)華人導(dǎo)師
鐘海濤教授有近20年市場(chǎng)行銷(xiāo)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一位娓娓道來(lái)的講述者，一位鞭辟入里的評(píng)論者，一位語(yǔ)驚四座的實(shí)戰(zhàn)家，一位引領(lǐng)前沿思潮的導(dǎo)師，以他幾十年來(lái)累積的職場(chǎng)一線實(shí)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)高層管理的體驗(yàn)和心得，通過(guò)生動(dòng)、輕松、深入淺出的語(yǔ)言，針對(duì)性的內(nèi)容，大量的實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)性的互動(dòng)過(guò)程和集專業(yè)、感性、激勵(lì)、風(fēng)趣、實(shí)用為一體的情境式教學(xué)方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發(fā)，在工作中收到顯著的效益。 

主講課程：
管理類(lèi)課程
1.《MTP（Management Training Program）企業(yè)中層干部管理才能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基層干部職能提升》
3.《企業(yè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》（面向管理人員，心態(tài)與管理工具兼具）
4.《如何有效進(jìn)行跨部門(mén)溝通》
5.《生命之歌-有效的時(shí)間管理》
6.《生氣不如爭(zhēng)氣-職場(chǎng)EQ與壓力管理》
7.《銷(xiāo)售高手商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》
8.《80-90員工管理》
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程
1.《商務(wù)溝通與雙贏談判》
2.《TOP—one頂尖銷(xiāo)售高手訓(xùn)練》
3.《快速簽單的銷(xiāo)售技巧應(yīng)用實(shí)務(wù)》
4.《CRM(客戶關(guān)系管理)》

• 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課程

   

  營(yíng)銷(xiāo)并不是指推銷(xiāo)產(chǎn)品的技巧，而是一門(mén)創(chuàng)造真正的顧客價(jià)值的藝術(shù)。 —— 菲利普-科特勒 產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈！客戶需求越來(lái)越成熟，銷(xiāo)售難度日漸加大！巨額的廣告支出和市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用如過(guò)眼煙云，并未起到預(yù)期的效果！我們應(yīng)該向哪里要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？擺渡人拓展培訓(xùn)中心對(duì)一些業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)正是通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)取得突..

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